1、房客源开发房客源开发 目录：目录： 一、什么是房地产中介行业中的房客源开发一、什么是房地产中介行业中的房客源开发 二、房客源开发的目的二、房客源开发的目的 三、房源开发的途径及方法三、房源开发的途径及方法 四、客源开发途径四、客源开发途径 五、房客源开发的意义五、房客源开发的意义 授课重点：掌握房源的开发方式及途径授课重点：掌握房源的开发方式及途径 作业：让经纪人用以上的开发方式在实际工作中进行开发。作业：让经纪人用以上的开发方式在实际工作中进行开发。 一、什么是房地产中介行业中的房客源开发一、什么是房地产中介行业中的房客源开发 房地产中介行业中的客户开发是指房产经纪人通过各种方法、 技巧和途
2、径来挖掘和发现潜在的买房人和 卖房人的一个过程。是拥有资源的一种重要的 手段 ，是促使经纪人逐步提升业绩的一种重要的方式。 WHATWHAT：什么是房源：什么是房源？ 委托经纪人出售或出租的物业和业主。 房源具有时效性， 有生命周期， 好的房源应该及时制定营销计划， 及时推荐给客户，及时发布房源广告信息。 房源信息房源信息：包括房源的外部信息，周遍环境，物业管理，地理位置，社区的人文环境，自然环境，和社区配 套环境，内部信息：户型，面积，年代，装修，朝向，楼层，外观，权属及房住的个人情况， WHYWHY：为什么要开发房源？：为什么要开发房源？ 中介行业比较重要的就是房源和客源，他是我们成交的前
3、提与基础。好比一个人的血液一样，如果没有 房客源，那我们就无法生存。相反如果有房客源，但是数量不够多，那么成交的机率也就不高，就向我们买 东西一样，我们比较愿意去超市，因为那里的商品比较齐全。小的商店是无法相比的。如果我们要有好的成 绩，所以要有大量的房客源这是非常重要的。 二、房客源开发的目的二、房客源开发的目的 不断增加自己的房客源数量， 形成有一定规模的基础， 从中筛选出 A 类房源和客户， 以达到成交的目的。 三、WHERE 房源开发的途径及方法房源开发的途径及方法 开发的随意性，不受时间，地点，人物的限制，开发无处不在，无处不有开发的随意性，不受时间，地点，人物的限制，开发无处不在，无处不有 1.电话登记，和进店登记 2.媒介：传统媒介和电子媒介，报纸、网络，电视 2、亲戚、朋友、同乡、同事的推荐 ；经常和以上人员联系，告诉他们你已经做房产中介行业，如果他们或 他们周围的人如果有
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