1、东亚 马赛公馆营销决策意见 东亚新华 营销中心 前言 项目概要 项目开发营销工作回顾 住宅部分现状 公寓部分现状 面临的主要问题 地区和市场 住宅部分 公寓部分 定价方案 住宅部分 -可比价值单向对比 -价值测试 -价格测算 公寓部分 -可比价值单向对比 -价值测试 -价格测算 广告宣传策略 主题塑造 推广策略 广告策略 基本营销框架 开盘方式 作用和目的 计划框架 内容提要 2012/6/15 东亚新华 2 东亚 马赛公馆营销决策意见 项目项目概要概要 项目开发营销工作回顾、住宅部分现状、公寓部分现状、面临的主要问题 2012/6/15 东亚新华 3 项目开发营销工作回顾 一、2010年3月2、11日 市场预热，住宅主推80130 户型。均价待定 二、2010年5月8日 售楼处开放 三、2010年9月20日 住宅均价17200元/ 四、2010年10月24日 马赛公馆一期开盘 批准套数551套，约占住宅 总套数的56% 五、2011年10月27日 住宅均价上调500，达到 17500元/ 六、2011年2月28日 公寓Mimi19号楼开盘 （4550） 公寓总价80万/套起（2000 元/精装标准） 七、2011年3月1日 住宅均价16800元/起 住宅均价18000元/ Mini公寓13800元/起 八、2011年5月17日 整体均价19000元/ 九、2011年6月22日 宣布整3、盘售罄 十、后 项目团购方圆拟重售，项目 于7月初整体变现 住宅390套，公寓128套（含 9套底商） 经过2年多的发展，价格从17200发展到19000的均价， 位置：大兴区清源西路 总面积：11.4万 住宅面积：9.7万，共980套 公寓面积：0.8万，共171套 两限房面积:8万，共1003套 商铺面积：0.17万，共11套 车位面积：0.7万，共199个 销售周期：1.73年 2012/6/15 东亚新华 4 东亚 马赛公馆营销决策意见 东亚东亚 马赛公馆马赛公馆 位置：大兴区清源西路 面积：总11.4万；住宅9.7万，共980套；公寓0.8万，共171套 状态：项目将于7月初交房达到现房状态 2012/6/15 东亚新华 5 7# 8# 9# 10# 11# 12# 13# 14# 15# 两限 两限 两限 两限 两限 两限 19# 住宅部分现状 楼座楼座 总