1、弱化区域抗性的四种模式总结弱化区域抗性的四种模式总结 世联研究案例 2010.6.3 根据世联经验：陌生度就是客户的距离抗性；四种模式根据世联经验：陌生度就是客户的距离抗性；四种模式 可以弱化陌生度、消除距离抗性可以弱化陌生度、消除距离抗性 模式模式1：以形式换距离：以形式换距离 模式模式2：以性价比换距离：以性价比换距离 模式模式3：以生活方式换距离：以生活方式换距离 通过高品质低价格产品拉动客户通过高品质低价格产品拉动客户 碧桂园模式碧桂园模式 通过低密物业形态来拉动客户通过低密物业形态来拉动客户 孔雀城模式孔雀城模式 通过自造景观打造生活方式来拉动客户通过自造景观打造生活方式来拉动客户 2、绿城模式绿城模式 模式模式4：细分需求换距离：细分需求换距离 通过高端客户的细分需求拉动客户通过高端客户的细分需求拉动客户 月亮城堡模式月亮城堡模式 弱化抗性弱化抗性 固安孔雀城位于位于京开高速与永定河交汇处，距固安孔雀城位于位于京开高速与永定河交汇处，距 北京市北京市3939公里，非北京区域，心理距离远公里，非北京区域，心理距离远 本项目是北京四座孔雀 城系列首发之作，从03年 确立 独特的开发模式， 专注于京郊别墅小镇市场 开发。 固安孔雀城位于京开高 速与永定河交汇处，距离 北京39公里，区位陌生度 高，心理距离远。 本项目属于整个固安新 市镇开发76公顷启动区的 一部分；紧邻核心区中心3、 公建部分，是未来小镇的 中心。 固安固安 北京北京 固安新城镇规划设计固安新城镇规划设计 固安孔雀城固安孔雀城 4 总建筑面积：500万平方米 容积率：1.0 绿化率：35% 物业形式：独栋、独栋合院、联排、 叠拼、园墅、花墅 项目概况项目概况 规划规划 整体布局：目前共开发了六期，一期为成熟墅区、亲情小镇；二期 为组团庭院；三期为南加州异域建筑风情；在售的五期为佛罗伦萨 风情的豪宅小镇，含独大堡、四庭院台 地联排、阳光叠墅三种建筑 形态。六期为西班牙复兴主义风格，包括独栋全庭院别墅、全景联 排、阳光叠墅三种建筑形态。 规划理念：豪宅生活、田园风情、运动休闲、魅力小镇。 布局方式：创新围合式设计，充分考虑社区公共空间、复合空间和 私密空间的多层次性，营造组团间的围合，开创了全新的居住空间 体验。 景观体系：以南加州风情设计理念，主张公共园林私家化合园林景 观共享，倡导私有感、邻里交融的生