1、XX海外华人社区联盟ESN自带流量的华人社区电商企业愿景 Corporate VisionCorporate Vision小语种出口跨境电商先行者欧盟美国商标多项设计专利拥有者海外华人社交网络电商XXV 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29要点 EssentialsEssentialsV 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.2018市场：海外华人在线购物消费规模潜力：21亿（瑞士）；2.69万亿（全球）净利润率：20%以上目标份额：15%（瑞士）；5%（全球）项目定位：泛华人社区联盟+跨境电商综合体2018-12、0-29我们是谁？Who are we?Who are we?www.XX.comALEXA全球排名第215077，瑞士排名第1694创于2005/03/25，瑞士第一大华人社区22万注册会员，3万活跃会员，日均9600 UV,28800 PVXX华人社区XX跨境电商小语种出口跨境电商先行者 (多家第三方平台)欧盟美国商标及多项设计专利拥有者独立站：www.inter.store www.nobook.storeV 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29市场分析 Market AnalysisMarket Analysis全 球瑞 士华人消3、费群体总数7000万人3万人电商消费能力（年人均）精英级（5000欧元）钻石级（9000欧元）社交平台现状分散，一国一站/多站XX XX竞争现状：场内选手实力普遍弱小，且无一拥有华人社区 唯一正在打造华人社区的对手 华人头条 毫无海外和电商背景 假想市场份额（全球假想市场份额（全球5%5%）1347.51347.5亿（元）亿（元）假想市场份额（瑞士假想市场份额（瑞士15%15%）3.163.16亿（元）亿（元）数据来源：国侨办委托数据来源：国侨办委托厦门大学课题组，研报厦门大学课题组，研报V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29为什么是我4、们？Why usWhy us独一无二的企业DNA跨境电商公司+华人社区复合体跨境电商公司（境内15人职业团队）比纯社区更懂电商运作/跨境物流华人社区（境外18人志愿者团队）比纯电商公司更贴近消费者/零成本引流V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29为什么是我们？Why usWhy us起点：2016年7月22日启动资金 15万元，后逐步追加至100万元现状：2018年第三季度日均销售额6.9万元，毛利率31%，净利率22%2017年度业绩营收1942万，净利润415万V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.205、182018-10-29海外华人电商市场的痛点 Pain PointsPain Points语言障碍语言障碍大大价格价格高高买不到华人特有的买不到华人特有的需求品种需求品种所在国电商平台素质良莠不齐素质良莠不齐售后服务毫无保障售后服务毫无保障淘宝代购劳心费力劳心费力欠人情欠人情失去自主购物体验失去自主购物体验委托亲朋好友购买发货V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29我们进入海外华人电商市场的优势 Why will we be a successful playerWhy will we be a successful playerWhy6、 will we be a successful playerWhy will we be a successful player 跨境电商公司，成熟的运营模式，物流渠道管理和售后管理 华人社区联盟极低成本推广（XX.com为突破口）境内公司模式，境外粉丝+志愿者模式 精准流量输送，华人电商需求群体和华人社区使用群体高度重合 政府对于出口电商平台的大力政策支持 （中国侨联副主席隋军于2018年10月10日调研本公司）V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29平台盈利模式 Profit modelProfit model自营产品利润(京东模式7、)第三方卖家佣金（天猫模式）沉淀资金收益（蚂蚁金服模式）会员费和广告收益（亚马逊模式）知识产权转让收益（百度文库模式）对接旅行服务商抽取佣金(去哪儿模式）生活服务类咨询收取刊登费（58同城模式）主体盈利模式主体盈利模式延伸盈利模式延伸盈利模式唯一用中文就能做好销售的跨境电商平台V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29天使轮融资计划 Angel Launch Financing ProjectAngel Launch Financing Project 营运目标：1）2018 年度年营收3000万元人民币；2）仓储物流中心的建立*；3）ES8、N复合社区电商IT团队的建立和社区电商模块+双APP投入运行；4）SNS多媒体和内容团队的建立；5）社区联盟外联部建立。融资用途（300万）：8%6%3%2%3%3%5%70%深圳运营中心预算深圳运营中心预算IT团队建设媒体团队建设外联团队建设仓储物流中心建设APP制作总部办公及支持部门建设电商运营团队建设运营流动资金补充单项预算单项预算资金投入资金投入运营流动资金投入运营流动资金投入210万万IT团队建设团队建设24万万媒体团队建设媒体团队建设18万万电商运营团队建设电商运营团队建设15万万外联团队建设外联团队建设9万万总部办公及支持部门建设总部办公及支持部门建设9万万APP制作制作9万万仓9、储物流中心建设仓储物流中心建设6万万V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29纸质书 VS 电子书？“美国的电子书市场发展比中国早，但就目前的趋势来看，2010年到2016年的电子书销量复合年增长率（CAGR）为-1%，而2016年纸质书销量同比增长3%。市场预计电子书带来的颠覆效应似乎并没有发生。对读者来说，电子书并不能完全取代纸质书，两者之间不是绝对的此消彼长关系。”-AmazonV 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29海外中文书市场的吸引力 Why chinese books i10、n overseasWhy chinese books in overseasWhy chinese books in overseasWhy chinese books in overseas前景广阔的蓝海，尚未出现主流竞争对手毛利率70%以上符合政府文化输出战略导向向其他中华文化产品延伸（第二步）向中国制造产品产品/食品延伸（第三步）V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29图书品类的电商优势 Why books in E-CommerceWhy books in E-Commerce高度标准化产品，仓储物流方便成本低，售前售后服务简单11、复购率高，年化增长率30%以上目标是高知人群，容易进一步挖掘购物需求且客户忠诚度高销售容易预测，库存风险低SKU众多，容易打造长尾产品V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29小语种跨境电商市场分析 Market AnalysisMarket Analysis小语种跨境电商的利基市场其他其他 51%法语法语 2%英语英语 8%汉语汉语 23%西班牙语西班牙语 6%俄语俄语 6%,阿拉伯语阿拉伯语 4%,99.9%的中国电商人口20%的母语消费群体31%的使用语消费群体占世界经济总量55%V 1.16,All Rights Reserved XX Ltd.20182018-10-29