1、路演商业计划书路演商业计划书目目 录录1.1.项目简介项目简介2.2.项目计划项目计划3.3.市场分析市场分析4.4.融资计划融资计划5.5.投资回报投资回报公司公司LOGOLOGO1.11.1项目简介项目简介1、“国际茶花博览园国际茶花博览园”是集一个茶花生产、种苗繁殖与培育、品牌推广、生态旅游观是集一个茶花生产、种苗繁殖与培育、品牌推广、生态旅游观光、茶花品种供应和销售于一体的综合经营管理项目。光、茶花品种供应和销售于一体的综合经营管理项目。项目名称：国际茶花博览园项目名称：国际茶花博览园2、项目所在地的花卉产业：花卉产业是集经济效益、社会效益和生态效益于一体，、项目所在地的花卉产业：花卉2、产业是集经济效益、社会效益和生态效益于一体，集中劳动密集、资金密集和技术密集的绿色朝阳产业。集中劳动密集、资金密集和技术密集的绿色朝阳产业。3、在欧美，花卉消费是一个巨大的市场，随着中国的消费升级，花卉消费行业必将、在欧美，花卉消费是一个巨大的市场，随着中国的消费升级，花卉消费行业必将蕴含巨大的投资机会。蕴含巨大的投资机会。公司公司LOGOLOGO1.2 1.2 项目亮点项目亮点区位条件区位条件产业基础产业基础科技含量科技含量品牌推广品牌推广位于浙江省中部，是浙江中部的中心城市和交通枢纽，有金温铁路、浙赣铁路、金千铁路，区位优势明显，交通条件便捷。拥有茶花种植的优良气候条件。结论：有利于项目建3、成后的参观、培训、销售、推广和技术展示金华市拥有三年累计投资1000余万元建成的山茶物种最多的山茶专类园-金华国际山茶物种园、优良的国家山茶种质资源库，该项目得到区委区政府的批复认同，拥有良好的产业政策环境。结论：花卉产业的良好基础，为该项目的建设提供更多的可能。中国林科院亚热带林研所在山茶花新品种优质苗规模繁殖技术方面取得了丰硕成果，技术支撑单位“XX山茶名品培育中心”多年来为全国多个省份提供茶花珍品中的栽培技术。结论：科技含量高，名优品种培育优势明显。婺城区婺城区花卉产业花卉产业培育技术培育技术 茶花产业园茶花产业园在品牌定位方面，我们有金华传统茶花品种以及自主育繁新品种；在品牌产品质量方4、面，我们有先进的培育技术和生产管理技术，有良好的品质保证；在品牌形象方面，优良的品牌设计，良好的服务体系。结论：让消费者记住我们，认可我们。公司公司LOGOLOGO1.3 1.3 项目愿景项目愿景我们希望推进山茶花这一优势花卉、传统花卉、现代花我们希望推进山茶花这一优势花卉、传统花卉、现代花卉向规模化发展、精品化生产、品牌化经营方向发展，卉向规模化发展、精品化生产、品牌化经营方向发展，实现山茶花引、育、繁、推一体化建设。实现山茶花引、育、繁、推一体化建设。我们希望通过我们希望通过“国际茶花博览园国际茶花博览园”项目建设创建属于我们项目建设创建属于我们自己的山茶花品牌和知名商标，提升金华山茶花品5、牌知自己的山茶花品牌和知名商标，提升金华山茶花品牌知名度。名度。我们希望完成我们希望完成“国际茶花博览园国际茶花博览园”山茶花产业生产基础设山茶花产业生产基础设施建设，实现山茶种质资源保护区、苗木快繁区、培育施建设，实现山茶种质资源保护区、苗木快繁区、培育示范区盆景展示区、原生树展示区的投资建设目标。示范区盆景展示区、原生树展示区的投资建设目标。愿景愿景1 1愿景愿景2 2愿景愿景3 3公司公司LOGOLOGO1.4 1.4 公司介绍公司介绍公司主营茶花种植、种苗种植与培育、农业项目开发、生态旅游景点设计与开发，公司按种苗培育、苗圃建设、苗木营销“三位一体”的经营模式，倾力打造行业第一品牌，创6、建一流园林企业，以实现“致力于生态园林事业，营造人类美好家园”的企业使命。公司名称：浙江公司名称：浙江XXXX农业开发股份有限公司农业开发股份有限公司XX山茶名品培育中心是我们的种苗培育基地，中国林科院亚热带林研所是我们的技术支撑，金华市林业局为我们提供政策导向。公司公司LOGOLOGO2.1 2.1 项目计划项目计划完成“国际茶花博览园”基础设施总体规划，组建项目经营管理团队打造专业营销服务团队，构建营销服务网，推广产品品牌，拓展花卉销售市场打造国内生态农业先进品牌，积极寻求国内外知名企业合作完成花卉种苗培育，繁殖，栽培所需的生产性基础设施建设和技术支撑扩大生产规模，完善营销服务体系，开发农7、业项目和生态旅游资源，开拓更加广阔的生产经营模式2015201520162016201720172018201820192019公司公司LOGOLOGO2.2 2.2 项目工作项目工作1、调查项目所在地花卉行业概况2、制定项目总体目标和计划3、完善基础设施规划.1、土地规划2、区位选择3、团队组建4、资金筹措1、种苗选取与培育2、道路、灌溉、排水系统的建设3、安全、质量等生产性技术的保障1、花卉门店等实体性销售网的布局2、花卉营销服务网点的配送体系3、网络等虚拟性营销渠道的开拓工作工作1 1：初级阶段：初级阶段工作工作3 3：规划阶段：规划阶段工作工作2 2：生产阶段：生产阶段工作工作4 4：8、配售阶段：配售阶段公司公司LOGOLOGO2.3 2.3 对手分析对手分析竞争对手分析竞争对手分析金华市的茶花种植个体户数量多、规模小，分散经营，茶花品质难以保证浙江森禾种业股份有限公司和云南英茂花卉产业有限公司等公司是该项目建设在茶花行业主要竞争对手类似于“国际茶花博览园”的茶花产业项目目前主要分布在全国各地，主要产品和建项侧重点均有所区别不同的花卉产品具有不同的市场需求，不同的地域分布，也将有不同的市场分布分析分析1 1：个体经营户：个体经营户分析分析3 3：公司经营：公司经营分析分析2 2：项目竞争：项目竞争分析分析4 4：市场竞争：市场竞争公司公司LOGOLOGO2.3 2.3 对手分9、析对手分析竞争对手分析竞争对手分析公司 介绍产品与服务优势劣势云南英茂花卉产业有限公司是一家生产康乃馨种苗和切花、兰花组织培养苗、盆花和切花的规模化、专业化、优质化的公司。规模化生产销售优质花卉种苗和盆花并对外提供种植技术支撑和冷藏、运输等方面的服务拥有荷兰、以色列和日本等国专有生产技术主要生产康乃馨种苗和切花，品种单一昆明虹之华园艺有限公司是一家主要经营菊苗、菊插穗生产出口兼营鲜切花、种球生产及出口业务的公司鲜切花和种苗种球等产品，大棚建设、葬礼布置、婚庆现场布置、菊花花展场景布展等服务切合中国传统文化，拥有很好的市场优势生产经营重心偏离，主营业务逐渐不突出西昌天喜园艺有限责任公司是一家引进10、推广花卉新品种、生产盆花及鲜切花、园林景观设计施工、酒店经营、花卉市场经营和农业观光旅游的综合性企业主要经营大花蕙兰、彩色马蹄莲、红掌等优质盆花及鲜切花投资规模大，国际合作机构多管理效率低，市场经济单位效率低，生产等成本逐渐增大浙江森禾种业股份有限公司是一家以盆栽花卉和绿化苗木等观赏植物的新品种选育扩繁、新技术开发应用、新产品生产销售、新作品示范推广为主业的企业主要产品包括园林设计、高档盆花、彩叶苗木、园艺资材等园艺类产品品种齐全，经营管理模式先进产品类别过于繁多，技术和创新支撑跟不上公司公司LOGOLOGO2.4 2.4 竞争优势竞争优势竞争对手分析竞争对手分析婺城区是传统花卉生产区，优质品11、种繁育区，技术支撑聚集区，营销服务网优良区拥花卉产业政策支持，有效降低土地成本，拥有自己的技术团队，有效降低技术成本，拥有自己的经营管理团队有效降低管理成本，拥有良好的气候条件，有限降低季节性不利因素成本区位优势区位优势成本优势成本优势 “XX山茶名品培育中心”是我们的优良的种苗培育基地，中国林科院亚热带林研所为我们提供名优花卉品种的繁殖与培育技术我们将依托“中国茶花之乡”婺城区这一区位优势，乘茶花学术研讨会、茶花艺术博览会风等各类茶花活动之风，创建并推广“国际茶花博览园”这一品牌优势技术优势技术优势 品牌优势品牌优势 公司公司LOGOLOGO3.1 3.1 市场分析市场分析我国花卉市场分品种12、销售及数量概况种植面积(公顷)销售量单位销售量销售额（万元）出口额（万美元）合计834138.87197581.040617.7一、切花切叶44603.4万支1834897.0876976.622959.9其中：鲜切花33375.4万支1539367.0773657.518679鲜切叶6037.4万支174166.147642.83399.4鲜切枝5189.6万支109384.755703.8881.5二、盆栽植物类81710.6万盆548131.11808213.07490.3其中：盆栽植物47630.7万盆330979.91177599.04013.5盆景14387.5万盆31139.3313、45247.41837.4花坛植物19692.5万盆186012.0285366.31248.2三、观赏苗木452741.2万株1003785.03431000.02428.7四、食用与药用花卉128224.9千克71600038.3424015.5264.4五、工业及其它用途花卉63383.7吨7833024.0162420.82248.2六、草坪37379.5万平方米96646.7166792.38.0七、种子用花卉6169.8千克817076.330416.4597.0八、种苗用花卉10947.2万株319199.5148520.02584.2九、种球用花卉4131.9万粒74794.214、77335.5478.0十、干燥花32.3万支331.011072.01435 摘自2009年全国花卉业统计数据表1公司公司LOGOLOGO3.1 3.1 市场分析市场分析数据来源：中国农业部我国花卉种植地域分布及数量概况省份面积（万公顷）比例浙江省14.5211.83%江苏省14.1611.54%河南省11.89.6%其他省82.2367.03%全国122.71100%全国花卉种植区域主要分布在浙江、江苏、河南、山东、四川等区域，随着花卉品质的提升，市场需求价格的提高，其需求逐渐偏向于经济发达的东南沿海地区和海外市场。表2图1公司公司LOGOLOGO3.1 3.1 市场分析市场分析数据来源：15、中国农业部全国主要花卉种类地域分布中国传统花卉产区分布年份项目201120122013数量同 比 增长数量同比增长数量同比增长全国花卉种植面积102.4万公顷11.6%112.03万公顷9.4%122.71万公顷11.6%全国花卉销售额1068.5亿23.97%1207.71亿元13.03%1288.11亿元6.66%全国花卉出口额4.80亿美元4.3%5.33亿美元11.04%6.46亿美元21.20%切花广东云南辽宁四川江苏观赏苗木江苏河南浙江山东湖南盆景四川广东福建浙江湖南牡丹洛阳菏泽茶花金华大理水仙漳州蜡梅鄢陵表3表4表5公司公司LOGOLOGO3.2 3.2 营销策略营销策略125316、46产品策略：1、牢牢抓住地方市场2、积极提高产品质量3、努力塑造产品品牌促销策略：1、联盟式：营销合作伙伴2、点对点式：满足分散需求花卉营销新策略模式策略：1、经营模式：花农+合作经济组织(公司)+市场2、配售模式：门店（线下）+网络（线上）价格策略：1、节假日定价法2、产品品次定价法3、服务性定价法绿色策略：1、树立绿色营销观念2、开发绿色营销产品3、开展绿色促销活动网络策略：1、做好网络宣传2、完善网络销售服务公司公司LOGOLOGO4.1 4.1 融资需求融资需求投资计划投资计划金额：200万元，占比0.67%金额：9300万元，占比31%金额：19200万元，占比64%金额50万元，17、占比0.17%金额800万元，占比2.7%茶花苗木采购投资茶花苗木采购投资管理及生态休闲设施投资管理及生态休闲设施投资 水利灌溉设施投资水利灌溉设施投资生产性道路设施投资生产性道路设施投资苗圃生产及材料投资苗圃生产及材料投资金额300万元，占比1%其他生产设施投资其他生产设施投资金额150万元，占比0.5%人力资本及其他费用投资人力资本及其他费用投资“国际茶花博览园”规划建设总投资3亿元，主要用于种苗采购，技术投入，生产设施，人力资本等投入公司公司LOGOLOGO4.2 4.2 融资需求融资需求投资计划投资计划20%20%出让公司出让公司20%20%股份股份Lorem ipsum dolor 18、sit amet,consectetuer adipiscing elit.Aenean commodo ligula eget dolor.Aenean massa.Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient 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