1、投 资 合 作 计 划 书Investment Analysis Manualxx广东xx卫浴科技有限公司高品质产品及品质保证体系8 年出口和国际市场的经验积累xx品牌是以最优质的产品作为承载xx 品质成就未来！荣荣 誉誉 证证 书书2这是群热情的队伍，这是一个广阔的舞台2003 年，我们在行业内首先获得企业进出口权2005 年，我们首创行业产品体验中心2006 年，我们荣获“广东省名牌产品”、“高新技术企业”等荣誉，成功组建了行业首家“智能卫浴工程技术研究开发中心，收购了阿诺玛、吉之浴两家企业，预示着另外一个事业高峰的来临2007，我们邀请你激情加盟，共同跨越财富的梦想目目 录录第一章第一章2、 企业介绍企业介绍第二章第二章 品牌简介品牌简介第三章第三章 成功特质成功特质第四章第四章 合作方式合作方式第五章第五章 具体支持具体支持第六章第六章 竞争对手分析竞争对手分析第七章第七章 投资分析投资分析第八章第八章 加盟流程加盟流程第九章第九章 联系我们联系我们3广东xx卫浴科技有限公司是一家专业生产电脑蒸气房、按摩浴缸、淋浴房、浴室柜和大、中型泳池设备等卫浴产品的制造企业，公司生产及科研基地占地面积 4 万多平方米。xx公司紧跟世界卫浴行业的技术潮流与现代生活健康环保的要求，聘请了英国资深行业技术顾问 Dave、法国高级产品设计师及国内高级专业技术人才，成功组建行业首家获得 政府科技、经3、贸、发改等专业部门检测、评定、验收的“智能卫浴工程技术研发中心”，最新 研究出纳米抗菌浴缸、高效节水蒸汽房、残疾人安全浴缸等高科技产品，从而大大完善和提 高了我公司为客户提供整体卫浴空间解决方案的实力。目前xx公司形成了集团事业部制运作模式，xx旗下有三大品牌：“xx”、“阿诺玛”、“金伯爵”。公司营销网络已覆盖全球 80 多个国家和地区，并先后与中国扬子集团、伊朗伊润公司、俄罗斯斯卡特斯特等结为战略合作伙伴。xx公司基于对卫浴市场的深刻 理解及市场运作方法，凭借强大的技术实力与品牌推广方式，以丰富的产品设计为基础，融 合人体工程学与健康医学，为消费者倾情打造“xxxx整整体卫浴解决方案体卫浴4、解决方案”，以全新概念的家 庭卫浴生活方式，为消费者提供完美、时尚、健康、舒适的品位生活！企业愿景：成为卫浴行业世界一流品牌；企业使命：为员工、为股东、为社会持久健康地创造财富；企业理念：“做事先做人”“专一、务实、合作、创新”“让洗浴更舒服，使家庭和谐”售后服务：独创“三免四承诺的七星便利”专业服务；企业荣誉：“广东省名牌产品”、“广东省民营科技企业”、“广东省高新技术企业”、“联合国采购供应商”、“2008 年奥运会指定采购产品”等荣誉称号。专业证书：行业内首批通过 ISO9001：2000 国际质量体系认证、ISO14001:2004 国际环境管理体系认证以及欧盟 CE、韩国 EK、北美5、 ETL 等国际认证。合作伙伴：中国扬子集团、伊朗伊润公司、俄罗斯斯卡特斯特等。样板工程：为重庆万有康年大酒店、北京香山艺苑小区、顺德金桂花园等项目提供了整体卫浴解决方案及系列产品。第一章第一章 企业介绍企业介绍让洗浴更舒服4 企业实力：企业实力：1.新型高科技专利产品:纳米抗菌浴缸、节能电脑蒸汽房、消毒保健豪华电脑蒸汽房、节能电脑按摩浴缸、节水型豪华整体房、经济型淋浴房、声控电脑淋浴房、家庭影院 SP 美容美体2.高新技术:率先使用国际最先进的纳米光触媒技术、LED 半导体节能照明技术、电子恒温保温技术，所有产品均配置了管道自动清洗功能，已通过广东省微生物分析检测中心的检测。3三个第一：行业6、内率先获得企业自营进出口权、行业内首家真正的产品体验中心、行业首家“智能卫浴工程技术研究开发中心”3.知识产权：累计申报各类专利达 86 项，其中，外观设计专利 30 项，4.商标注册:在全世界 70 多国家或地区注册。5.营销网络:覆盖全球 80 多个国家和地区。6生产能力：2007 年，xx的年生产能力将达到 350 万套。7.年增长速度:50%以上的年增长速度，稳步发展。第一章第一章 企业介绍企业介绍让洗浴更舒服5一一xxxx标志标志 logo 释义释义源于xx的文化传承，身份、地位、品质、品味、荣耀所铸就的永恒追求，炫舞于深海的神 秘深邃之处，浴扬奔洒，沉淀的色彩中不失盛典尊荣的彰显。7、标志以xx为立足点，结合欧洲 的古典文明，运用意大利后现代的艺术表现手法传达产品丰富的内涵与典雅尊贵的魅力。整个标 志设计以蓝色为基调，用徽章图案、英文简称、英文及中文等元素构成。标志中的图案以欧洲式的徽章构图融入钻石的精湛品质，汇同倒三角永恒的记忆，沉酿于波 动的xx深处，泛起春睿智的浪花透过墨蓝显示出沉稳与贵气。灰蓝的“BMTS”是英文“Blue Mediterranean Sanitary Ware”的缩写，意为“蓝色xx卫浴”。水之蓝乃生命之清美，天之蓝乃 梦想之翅膀，深海之蓝乃文化之博大精深，“BMTS”之灰蓝色彩在稳健中传递欧洲新贵族的文化 气息。“BMTS”在形体设计上极尽体现卫8、浴产品时尚化趋势的抽象形体，以达到标志本身与产品 的完美结合。天蓝色的“sallitary ware”如溅起的水花、放飞的梦想、沐浴中舒畅的心情飘洒。“地 中海”在字体处理上显示了海的韵律与涵养。整个标志在设计上竭尽体现xx的文化氛围和海的韵律同涵养。标志所透露出来的新责气 息更是产品本身所向受众传达的信息水也意味着和谐，表示xx将建立和谐的、紧密的厂商一体化关系，服务合作伙伴，做合 作伙伴的坚实靠山，共创美好的未来。二品牌定位品牌定位品牌是一种关系，是和消费者之间建立一种有共鸣的沟通元素，一种能产生双向锁定的文化。因此，我们将xx的品牌集合为：让洗浴更舒服点！“让洗浴更舒服”既是企业使命又是9、战略定位，xx是休闲卫浴的专业厂家，如何给自己 定位很关键。我们通过调查发现，我们发现消费者真正的需要的既不是空洞的品牌形象也并非是 产品的多种功能，而是生活的享受与洗浴的舒适看着舒服、用着享受的有品味的惬意生活。因此，我们将公司定位为“让洗浴更舒服”。清楚准确地告诉消费者“xx”是做什么的，提供什么的。“让洗浴更舒服”这定位既精准专业又有很大的可外延性，作为公司的战略使命定位，我们 现在做的产品几年后可能会淘汰，但“让洗浴更舒服”的使命却可以永存。也就是说公司所有的 行动目标都是“让洗浴更舒服”。现代社会的人们已不在满足一般生活需求，卫生间也不仅仅是清洁与方便的空间，而是一种 私密生活的延续10、，是一个集清洁卫生、健康休闲、娱乐情趣多种生活需求于一体的品位生活方式。“让洗浴更舒服”也是与竞争对手的对比定位。无论竞争对手的品牌有多好，xx的使命 都是为了给消费者提供更舒服的洗浴生活方式，而不仅仅是销售产品，这样也迎合了消费者的需 求心声。因此，可以在市场竞争中,抢占更有利的位置。第二章第二章 品牌释义品牌释义让洗浴更舒服6一做产品就是做需求一做产品就是做需求二十一世纪以来，中国房地产迎来了前所未有的高速发展局面，紧随其后的建材家装业，自然也水涨船高，卫浴行业更受益菲浅。根据国务院发展研究中心市场经济研究所专家预测，在未来 5 年将有超过 30%的城市居民准备购买休闲卫浴。我国城市居民有11、 9000 万户，休闲卫浴产品拥有率极低，不到 15%，而欧美等经 济发达国家，居民的休闲卫浴拥有率接近 90%。以每户拥有 2 个卫浴空间推算，仅卫浴市场就潜 藏着数千亿的商机，而目前已经开发的市场不过 200 多亿元。国家建设部规定，2003 年 1 月 1 日起，所有的商品房不能以毛赔房形式出售，相应的卫浴设施必须在出售前配备。21 世纪我国卫浴产业发展空间十分巨大，发展前景是十分广阔的。二鲜明的品牌形象鲜明的品牌形象经过多年的品牌积累与品牌建设，xx卫浴在市场上具有很高的知名度，“让洗浴更舒服，使家庭更和谐”的品牌诉求也吻合社会发展与人们生活品质提升后的需求，与国家号召共建和谐 社会相12、呼应，小能让人从洗浴享受品位生活，大则道出人对家庭生活的期盼，在消费者心里制造 “用xx卫浴产品能够使家庭幸福和谐”的消费概念。三强有力的品牌支撑三强有力的品牌支撑1.三个“五年计划”以创建中国一流品牌为追求，详细规划“xx”前景；2.以贴近市场、贴近消费者的务实手段，全面建设、提升“xx”品牌。3.品牌运作不断创新,“xx”卫浴明确细分市场，引领中国卫浴行业新趋势。4把握卫浴行业发展趋势，中国卫浴报、居美厨卫商情、陶瓷周刊等多种全国性专业报刊每月刊载xx最新企业发展动态以及市场营销战略的报道，让经销商及时掌握企业的最新 精神、新品信息、并提供更充分的营销策划与工程案例。四完善的营销机制四完善13、的营销机制1充满活力的优秀营销团队，激情、专业、严谨提供全面的营销服务；2创新推出“xx生活方式”的整体卫浴解决方案，引导市场理念。3多种激励措施奖励完成年度任务的经销商客户，提高合作伙伴的积极性。410 年的营销经验，行之有效的市场营销体系与营销政策。5严格区域保护制度，为合作伙伴创造安心赚钱的环境。五全程的跟踪服务五全程的跟踪服务为经销商提供：市场调查店址选择员工培训开业准备终端运营售后服务新产品研发广告支持市场推广资源共享等全面支持，确保专卖店顺利运营。六客观的利润空间六客观的利润空间卫浴产品的利润空间可以达到零售价格 35%以上；而一体化的售后服务，具有较高的增值服务空间。借，就是为了14、使自己借，就是为了使自己真正拥有！真正拥有！假舆马者，非利足也，而致千里；假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。假舟楫者，非能水也，而绝江河。王者以借取天下，商家以借获利。王者以借取天下，商家以借获利。试问仅凭个人力量，谁能成为英雄？试问仅凭个人力量，谁能成为英雄？成功者的奥秘在于借势、借成功者的奥秘在于借势、借力、借局、力、借局、借智、借道借智、借道第三章第三章 成功特质成功特质让洗浴更舒服7xx计划在 2010 年上市，目前公司已进入政府第三批上市辅导期，xx已经引入战略合作股东，形成了集团公司的运行格局，xx相信以自己的实力和发展速度，一定会在上市后给 合作者一份丰15、厚的回报，在制造xx品牌的同时，制造出一批富人。一什么是特许经营一什么是特许经营？特许经营是特许总部与加盟者之间通过合同而建立的一种互惠互利的持续关系，通过强强合作，共创双赢。xx总部提供其所拥有的品牌和经营技术，加盟者则以资金、人力与地缘关系投入，设立专营商场并进行经营，独立核算，自负赢亏，在形象和经营上接受公司的管理和监督。特许经营是当今世界上最有活力、发展最快的一种经营方式，特许经营的成功率高达 95%。在全球化竞争的今天，它以新的商业模式不可阻挡地重组着财富、市场、资源。加盟一个优秀的品牌，投资商等拥有了一个著名的品牌和这个品牌深厚的文化底蕴，并能得到持续的支持和服务。二特许经营享受哪16、些好处二特许经营享受哪些好处1、加盟商得益于xx在消费者心目中建立起来的品牌影响，利用知名品牌，快速提升知名度；2 快速有效地学习，积累管理与经营经验3 整体卖场设计利用现成的装修模板，省时省力，节约投入，使经营快速启动；4 区域保护，避免多家经营，突出竞争优势，确保优良效益；5、快速建立经过实践证明已经成功成熟的经营模式，避免独立开业的各种风险和不必要的花费。6、全方位的广告支持和业务推广。7、加盟商得益于整个体系的谈判能力和大批量购买在价格上的优惠，铸就“欧洲品质中国价”。8、拥有持续不断的新技术开发和售后服务。xx在此基础上，进一步加大对加盟商的支持，对于达到条件的加盟商，公司与之共同投17、资合作，从而形成更加紧密的“前向一体化”关系。三特许经营的条件三特许经营的条件：1、认同xx就经营理念和企业文化；2、熟悉当地建材市场行情，对开拓本地市场有充足的信心和热情；3、有运作一线市场的能力和经济实力；4、有品牌操作的意识和经验；5、具备仓储和销售网点配货的能力承担起售后服务的部分工作；6、积极配合公司营销人员做好其他的相关工作；7、遵守合同条款，保守商业机密并接受公司的检查、监督、指导；8、只专一经营xx品牌。四经营条件四经营条件1、店面：旗舰店 350 以上，形象店 250 以上，专卖店 150 以上，普通店 80 以上。卫浴整体解决之道整体大于部分之和是系列梦幻卫浴空间 是精心设18、计的洗浴世界让洗浴更舒服！第四章第四章 招商政策招商政策让洗浴更舒服82、位置选择：独立门面或进入专业市场（如建材装饰市场）。3、样品数量：按公司标准配置方案，一星级店 16 套以上、二星级店 12 套以上，三星级店 8 套以上，四星级店 6 套以上。4、商场装修：按公司提供的设计图进行装修。5、办公用品：配置专用传真机及电脑制图并上网。6、专卖要求：必须专卖xx厨柜产品以及xx提供的相关配套产品。7、品牌保证金：10000-50000 元，按经济级别和行政级别综合考虑（见附表一），合作中止时办理完相关手续后凭原始收据退还。8、最低营业额：在签订合作协议书时注明。五人员配置及业务素质五人员配置19、及业务素质1负责人应具备下列条件：a具有较强的进取精神，有一定经营管理、运作能力，有持续发展的能力b具备一定资金实力，有良好的资金信用c具备一定文化基础并且能够进行电脑管理d任何投资都存在风险，对投资xx的风险和收益有正确的认知和充分的心理准备。2店 长：1 名，高中以上文化，3.导购员：至少 2 名，高中以上，形象较好、善于表达，具备较强沟通能力。4售后服务人员：至少 1 名，初中以上文化程度，具备一定的沟通能力，有水电安装经验。第四章第四章 招商政策招商政策让洗浴更舒服9xxxx，系列卫浴梦幻空间，系列卫浴梦幻空间，繁衍生活的创意方式，繁衍生活的创意方式，让你让你发现洗浴的快乐，发现洗浴的20、快乐，享受享受洗浴的舒服。洗浴的舒服。xxxx，与其说是一个卫浴空间，与其说是一个卫浴空间，不如说是一种态度，不如说是一种态度，一一种性格，种性格，一种过瘾一种过瘾。xxxx，你选择它，就是选择了一种高品位的生活方式！你选择它，就是选择了一种高品位的生活方式！第四章第四章 合作方式合作方式（三）（三）让洗浴更舒服10一开业支持一开业支持根据店等级进行广告补贴，具体如下：1补贴标准：旗舰店：450 元/平方米；形象店：300 元/平方米；专卖店：200 元/平方米；普通店：100 元/平方米。2广告补贴分为开店物料（宣传单张、KT 板等）和媒体广告（车身广告、路牌广告等等）3开业广告补贴发放经过21、双方磋商确定。开业物料在开业前发放到合作伙伴手里完毕，而开业广告则在开业的头 2 个月内投放完毕。二二 装修支持：装修支持：1根据合同，所有加盟商或其下属渠道的装修必须按xx公司提供的方案执行；2设计图纸由xx公司安排专业设计师免费进行设计，并现场进行装修指导；3加盟商有权选择是否接受xx公司推荐的装修公司；4所有专卖店必须得到xx公司的现场考察与指导，xx公司所安排人员的考察费用由合作伙伴承担，店面装修必须按xx公司提供的方案执行；5合同期内不允许合作伙伴擅自更改装修方案；如合作伙伴擅自把xx专卖店搞成卫浴超市，多品牌经营，xx公司有权处理，具体见双方签署的合同；三信息广告支持三信息广告支持22、1提供网站建设服务，在xx自营或签约门户网站上链接宣传。2.根据地域特点制作广告宣传方案，通过电视、报纸、互联网、移动广告综合宣传“xx”品牌的服务和产品，为加盟商提供广告宣传支持。3提供正式授权书、精致的经销商授权牌匾。4配送各类宣传品（巨型广告伞、宣传单、展板、海报等）5提供统一 VI：提供xx统一制服、产品价格标签、统一设计的订货单、对帐单、送货单、非标产品工程合同。6提供产品权威检测报告、各种证书。7根据合同无偿提供“xx”企业名称的使用权。8提供全套广告范本：电视、报刊等，方便合作伙伴推广业务。9提供整套培训教材、光碟（VCD）和方案。10提供不同时期的产品促销方案，给予一定程度的促23、销支持，配合合作伙伴举办大型促销活动。11重大工程提供人员及技术支持。12范围内统一的电视广告投放支持。13电脑喷画门牌。促销礼品：小雨伞、圆珠笔、广告衫等，具体由xx公司根据季节情况决定。借势入围，识时务者为俊杰；强强联手，双赢市场是英雄！道听途说，不如，到xx来实地考察。看市场，看产品，不如，看品牌，看支持！第五章第五章 具体支具体支持（一）持（一）让洗浴更舒服11四广告发布1主要由加盟商负责选择广告媒体，费用控制在合同约定的范围内，超支由加盟商自我承担；2广告内容由xx公司决定，加盟商可以提出建议，但无权擅自更改；3所有印刷品制作费用计入广告费用；4xx公司有权监控、评估广告的效果，并根24、据评估结果决定是否支付，如合作伙伴虚假发布 广告信息，夸大其词，所有责任由加盟商承担，xx公司保留通过法律途径追溯其经济、法 律责任的权利；5加盟商可先投放广告，费用凭票据按合同执行；6在渠道没有完善之前，xx公司不主张客户投放媒体广告；7加盟商如果需要进入当地建材超市，涉及到建材超市上架费、入场费等从广告费中列支：五售后服务1除工程产品之外，xx公司的产品包含 1 年的售后服务人工价格，不包含材料费，如果经鉴 定确属产品设计责任导致损坏，xx公司将酌情作出无偿更换零部件或整机退换货的决定；2原则上，xx公司将在一年内负责维修工作。但为了更好的服务，xx公司还是建议加盟 商逐步培养自己的专业人25、才，xx公司将在合同范围内给予免费支持；如果加盟商提出自己 负责售后服务，xx公司将剥离其中的售后服务费用并将此费用每半年一次转拨给加盟商；3公司总部设有售后服务部，开通了首条免费咨询热线 80083017808008301780，认真解答服务投诉和经营疑 难问题，售后人员定期走访加盟连锁店，发现问题及时解决。六培训1xx加盟店的每一个人员，都将不定期到公司培训，使其具备丰富的卫浴知识及营销经验，并可按消费者需求，针对不同的环境和空间提供专业咨询、建议、介绍、样品展示、模拟生活 间的服务等。2xx公司负责为加盟商免费提供若干名导购人员的培训，具体通过在xx本部直销商场工 作的方式熟悉产品结构、26、报价方式、签单技术、报表规范使用等。3加盟商的管理人员根据需要也可以安排至xx公司相关职位短期工作；4xx公司对培训合格者将发放结业证书及培训资料。七物流配送支持七物流配送支持1公司确保产品服务质量，每台产品出厂时必须配置：装箱清单、产品使用手册、产品保养手册、产品安装说明书、合格证、保修卡等 6 大文件，并随货发出。2货运公司由代理指定或xx公司推荐，也可直接委托xx公司与货运公司签订货运合同。货物运输中间出现破损、毁灭等，由xx公司协助代理索赔；第五章第五章 具体支具体支持（二）持（二）让洗浴更舒服12八促销促销1下列时机，xx公司将支持加盟商促销，具体应由加盟商向xx公司提出书面申请，地27、中 海公司经评估后将作出特定时间、地点、特定产品品种型号、特定价格及促销数量允许合作伙 伴促销的决定，促销让利事后由xx公司以后续产品结算价充抵，促销业务量不作计算返利 的依据，时机：.公司开张.分店开张 .店庆.xx十周年庆典或上市.国家法定的节假日，如：春节、元旦、五一国际劳动节.民间假日：元宵节、清明节、端午节、中秋节日、冬至、重阳节.政府特定假期：三八妇女节、五四青年节、六一国际儿童节、八一建军节、教师节.当地特殊日子：建材交易会、房地产交易会、省级以上体育运动会、主题博览会.60 岁以上老人、军烈属、劳动模范.竞争对手短期促销以上促销结算必须凭相关的证明方可与xx公司结算，具体见xx28、公司相关的营销政策。以上促销时机如有重叠，则只能选择一项2xx公司有权结合全国或区域的市场情况组织临时的促销，对促销期间已按原价订货的加盟商，xx公司将从后期货款中予以弥补，促销期结束后，价格回归正常；3xx公司鼓励加盟商采取各种不同类型的模式促销，具体有：.套餐模式.捆绑模式.指定型号限量折扣模式.功能升级模式.其他休闲模式不同的加盟商可能兼顾其他自己的业务，如：陶瓷、电工材料、灯饰、太阳能等，可以与 这些产品结合考虑；九九.高质量、低供价支持高质量、低供价支持1研发能力居行业前沿，资深研发人士，“智能卫浴研发中心”目前以每周一款式新品的速度问世，每款产品都建立在人体工程学、健康医学的基础上29、，并结合高科技。2先进的生产设备与工艺流程,配合，优质的原材料与产品品质环环控制；3多种型号，适合不同家庭、人群。4xx以低折扣的供货价格，为经销商打造宽阔的盈利空间。目前，xx以业内居于前矛的低供货价价比的产品。5在快速发展中，xx规模化采购、规模化生产，注重成本控制，降低生产成本。随着生产成 本的降低，合作伙伴的的进价费用也会继续降低。十更多的单项支持和特殊支持十更多的单项支持和特殊支持如果不是可可香奈儿，女人露膝盖就会是禁忌；如果不是川久保玲，黑色只能代表悲哀而不是一种酷；如果不是伊芙圣罗兰，女人可能与男装长裤永远绝缘；如果不是xx，中国的卫浴水平只能停在 20世纪80年代；xx卫浴 让30、洗浴更舒服点！第五章第五章 具体支具体支持（三）持（三）让洗浴更舒服13品 牌产品力销售力促销力形象力沟通力款 式价 格质 量网 点地 段面 积手 段频 率力 度装 修陈 列导 购广 告 力 度宣 传 形 式阿 波 罗AABAAAAAAABBA户外广告 车身广告华 美 佳AABBBBBBBAABC箭 牌CBBAAAAAABBBA央视户外广告 车身广告注解：注解：1 以上是竞争对手在国内市场上的整体情况分析，个别地区情况可能会有所不同；2 竞争品牌单项竞争力通过“A”、“B”、“C”、“D”、“E”五个层次，相对应的含义为：A：很好B：好C：一般D：差E：很差女人桌上压轴，色香绝佳的拿女人桌上压31、轴，色香绝佳的拿手菜，叫私房菜；手菜，叫私房菜；女人偷偷压箱，攒着不花的宝贝钱，叫私房钱；女人偷偷压箱，攒着不花的宝贝钱，叫私房钱；女人床上压枕，取悦自己的情性书，叫私房书；女人床上压枕，取悦自己的情性书，叫私房书；女人脱衣压睡，独自享受的裸体浴，叫私房女人脱衣压睡，独自享受的裸体浴，叫私房浴。浴。xxxx卫浴，满足你的私房享受和渴望，洗去铅卫浴，满足你的私房享受和渴望，洗去铅华，华，真理般地展现绰约，让洗浴更舒服！真理般地展现绰约，让洗浴更舒服！第六章第六章 竞争竞争对手分析对手分析让洗浴更舒服14备注：备注：1.样品和库存只需要首年第一次支付，经营年度越长，每年分摊在库存和样品上的平均成本32、越 少，本表按 3 年分摊计算；2租金水电费用数据来源取自于国家相关数据，评估得出，各地区由于城市和生活水平的不同而 有所偏差。专卖店级别专卖店级别旗舰店旗舰店形象店形象店专卖店专卖店普通店普通店年销售额年销售额300 万元200 万元100 万元60 万元样品陈列样品陈列15 万元10 万元8 万元5 万元库库 存存20 万元15 万元10 万元5 万元运输费用（运输费用（3%）9 万元6 万元3 万元1.8 万元店面面积店面面积350 平方米以上250 平方米以上150 平方米以上80 平方米以上租租 金（年）金（年）8 万元6 万元3.5 万元1.5 万元装修费用装修费用12 万元8 万33、元5 万元3 万元水电费用（年）水电费用（年）1.2 万元0.8 万元0.5 万元0.3 万元通讯费通讯费0.4 万元0.3 万元0.25 万元0.15 万元人员工资（年）人员工资（年）18 万元12 万元6 万元4 万元工商税务（年）工商税务（年）售后服务（年）售后服务（年）1.5 万元1 万元0.5 万元0.3 万元广告成本（年）广告成本（年）6 万元4 万元2 万元1.2 万元毛利润（年）毛利润（年）143.75 万元95.83 万元47.92 万元28.75 万元其他支出其他支出3 万元2 万元1 万元0.5 万元净利润（年）净利润（年）84.65 万元56.53 万元26.17 万元34、16 万元互利是商业生存法则，互利是商业生存法则，双赢是取胜最高智慧！双赢是取胜最高智慧！第七章第七章 投资分析投资分析让洗浴更舒服15填写加盟填写加盟申申请表并回传请表并回传资格资格审审核核双方签订双方签订加加盟协议盟协议交纳品牌保交纳品牌保证证金与样品货金与样品货开业筹备开业筹备第八章第八章 加盟流程加盟流程让洗浴更舒服索取并阅索取并阅读读加盟条件加盟条件店面装修店面装修终端验收终端验收经营指导经营指导定制样品定制样品人员培训人员培训16经经 销销 商商 加加 盟盟 申申 请请 表表经销商经销商资料资料姓姓 名名性性 别别教育状况教育状况出生年月出生年月身份证号码身份证号码家庭住址家庭住址35、传真号码传真号码手机号码手机号码固定电话固定电话电子信箱电子信箱公司公司资料资料公司名称公司名称注册资金注册资金公司地址公司地址成立日期成立日期投入方式投入方式独资 合资 其他合伙人数合伙人数经营方式经营方式独立经营 合作经营 委托经营专卖店专卖店资料资料计划开店地计划开店时计划开店模 式（请在对应 的格内打勾）旗舰店形象店专卖店普通店省级城地级城县级城计划人员配备讲解员 人、设计 人、业务 人、安装 人、维修 人、其它 人市场分析市场分析开店地人口万人均月收入元所在规地模竞争品牌的卫浴店铺数店铺数面面 积积整体位置评估整体位置评估备备 注注量量好 中 差好 中 差好 中 差好 中 差代理地中36、代理地中海卫浴的海卫浴的优势优势你通过何种途径了解地中海卫浴相关从业经 验销售网络及 关系当地公共关 系您目前的固定资产有哪 些？本人保证以上材料真实，如果有虚伪内容，将承担所有的责任申请人签名：日期：年 月 日说明：本表将作为xx卫浴评估加盟申请人的依据，请认真、负责填写；本表可向国内市场部索取，或从xx卫浴网站下载；本表可复印，邮寄或者传真到公司总部，我们将尽快给予您答复。品牌名称品牌名称17国内销售电话：国内销售电话：传真：传真：E-E-mailmail:国际市场部电话国际市场部电话：传真：传真：E-E-mailmail:客户服务电话：客户服务电话：咨询热线电话咨询热线电话：监督投诉电话：监督投诉电话：网站地址：网站地址：第九章第九章 联系我们联系我们xxxx，不仅仅是吸引，不仅仅是吸引让洗浴更舒服18