1、缔造中国移动商务第一品牌！xx商业计划书20152015年年1 1月月缔造中国移动商务第一品牌！xx轻松工作！领航移动互联时代的互动式营销工具第一部分概况项目定位缔造中国移动商务第一品牌！第一部分概况项目背景按“xx”平均最低收费标准18元/月/人测算：近3年内，中国移动商务类产品的年市场容量为：700-1000亿元据中国电子研究中心报告数据显示：截止2014年底，中国手机用户已达13亿人，其中智能手机用户超过5亿人，具有一定购买力的移动商务类产品用户超过40%份额，达到2.2亿人，并预测：2015年底，移动商务类产品用户将达到3.2亿人2016年底，移动商务类产品用户将达到4.3亿人缔造中国2、移动商务第一品牌！第一部分概况项目背景此外，全球调查机构Gartner数据显示，2016年全球将售出超过16亿部智能移动设备，40%的工作人员将会使用移动商务办公，反映出商务办公移动化进程即将进入高速发展阶段，市场前景广阔，并预测移动商务办公：五年后，必将突破为万亿级市场!根据VMware发布的2014年VMware消费者调查报告显示：82.0%的被调查者，表示会将自己的智能手机用作工作使用93%的被调查者，有过移动商务办公的经历76%的被调查者，认为在办公室以外工作非常重要缔造中国移动商务第一品牌！第一部分概况市场数据5月17日xx2.0版本发布开放给个人用户进行免费下载及注册5月24日在中3、国移动开始压力测试，截止到12月31日（网络推广测试期）：个人用户，累计用户数超过45万人！企业用户，累计超过400家EC！缔造中国移动商务第一品牌！第一部分概况市场数据xx2015年用户数发展计划累计新增说明：完成融资，加大“网络推广、会展营销、软件预装、渠道代理、重客直销、商户联盟”等力度，推动规模化运作，2015年底将完成1000万用户发展计划。缔造中国移动商务第一品牌！行业行业客户细分金融p 各类保险公司、银行、证券公司、基金公司等，如中国平安、中国人寿、太平保险等制造p 劳动密集型制造企业（家电、电子、家具、服装、日用品等），如：金霸王等批发零售p 以批发和零售各类消费品为主的企业，4、如：飞亚达、周黑鸭等计算机/通信p 计算机软硬件、互联网、通信行业的企业，如：长城宽带、世纪互联、天音通信等旅游p 全国性及地区性的旅行社，如：中国国旅、康辉旅行社等房地产p 商业地产和民用地产销售商、代理商、中介商，如：中原地产、皇庭地产等咨询/服务p 各类咨询、培训、专业服务类企业，如：广东哲力、聚成股份等医疗/制药p医疗设备、医疗器械、制药企业，如：罗氏制药、博英医疗等第一部分概况应用领域缔造中国移动商务第一品牌！合作客户第一部分概况缔造中国移动商务第一品牌！第一部分概况深圳xx科技u成立于2012年4月19日，是国内首个提出“微商务营销理念”的移动商务解决方案提供商u形成与三大电信运营5、商的合作，实现三网手机用户全覆盖u产品系统后台部署在中国移动云主机平台，确保电信级的安全保障已与广东移动签订战略合作协议，进入中移动集团客户解决方案平台“动力100”u已完成系统压力测试，目前拥有在线用户数近50万人（截止12月31日）u产品为自主研发，拥有自主知识产权（多份计算机软件著作权证书及商标注册证书）u国家高新技术企业、双软企业、国家级AAA级信用企业缔造中国移动商务第一品牌！我的工作xx第二部分产品产品能力核心功能协同与管理，促进营销目标的有效达成工作日程、移动考勤、工作周报、工作月报、团队管理、销售审批 传递与互动，构建3D移动商务生态圈我的消息、分享圈跟进与维护，聚集重点项目重6、点客户企业客户/联系人、销售机会、销售数据、项目备案、商品信息 增值服务，辅助营销人员高效完成商务活动电子名片、商企视窗、购买流量、网盘 增值业务，拓展品牌推广与经营渠道商业联盟、商务导航（即将推出）缔造中国移动商务第一品牌！xx标准化产品业务管理经营指标重点项目重点客户进度管控营销状况重点区域重点产品业务审批数据分析动态监控项目管理营销管理第二部分产品适用于大多数行业的企业客户受众面大、产品粘性高，用户质量高，流失率低，易形成规模化销售和海量用户数有效降低企业成本10%以上，普遍提升工作效率20%！用户数用户数 NN2 2缔造中国移动商务第一品牌！协同与管理，促进营销目标的有效达成工作日程 7、随时记录，工作备忘 快速查阅 高效协同 文字、录音、拍照、位置、文档 多媒体展现，形式更多样第二部分产品亮点移动考勤 LBS位置 更精准 现场拍照 更真实 考勤数据 可导出缔造中国移动商务第一品牌！我的消息/分享圈加强总部与分部、员工与客户的沟通 企业IM即时互动工具 发布信息、交流项目、分享心得、讨论文档，展示团队丰采 传递与互动，构建3D移动商务生态圈无需添加好友无需添加好友第二部分产品亮点缔造中国移动商务第一品牌！销售机会/销售数据 以项目为主线，将销售过程数据化，为管理决策提供依据 鱼骨式结构，关联日程、关联客户、关联数据、关联费用/折扣 动态数据图表，直观展示实时销售业绩第二部分产品8、亮点销售过程可量化销售过程可量化 管理精细化管理精细化 跟进与维护，聚集重点项目重点客户缔造中国移动商务第一品牌！商企视窗绿色、环保的企业电子宣传资料 电脑上，企业随时制作、修改商业资料 手机扫一扫，实现企业信息与个人名片的电子交互第二部分产品亮点 增值服务，辅助营销人员高效完成商务活动缔造中国移动商务第一品牌！电子名片便于保存、便于携带的内置名片库！拍照保存 自动录入 自定义业务主张，展示个人商务身份 名片分组 更易管理；模糊查找 应对海量信息 客户信息变更 名片同步更新 面对面 电子名片可交换第二部分产品亮点缔造中国移动商务第一品牌！第二部分产品xx无需部署，简单好用，5秒即可完成注册！数9、据同步：手机与电脑数据同步，保持工作生态圈成本低：个人免费，企业人均成本不足1元/天支付便捷：手机支付/关联手机号付款，三网通用缔造中国移动商务第一品牌！第二部分产品xx客户端免费下载平台：u手机客户端下载 产品官网:主流开放平台：移动MM商城、App Store、腾讯应用宝、360手机助手、安卓市场、应用汇、91助手、搜狐应用、苏宁应用、联想乐商店、华为智汇云、优亿等uPC端直接访问xx下载缔造中国移动商务第一品牌！第三部分商务模式业务形态战略合作：与移动、联通、电信三大电信运营商形成战略合作，实现三网覆盖项目合作：与软通动力、华为、中兴等大型技术服务企业开展“中小企业云平台”的项目合作与建10、设收款方式：线上平台收款、线下协议约定、手机扣费三类资费：功能费+通讯费+增值功能xx符合三大电信运营商的经营战略 存量经营 流量经营 集团客户经营缔造中国移动商务第一品牌！第三部分商务模式用户购买免费下载、注册使用客户端直接购买，平台支付业务受理，订购套餐，关联手机号扣费公司收益销售收入：功能费收入、增值模块收入、定制化收入分成收入：通讯费分成、销售折扣缔造中国移动商务第一品牌！销售渠道：形成“网络推广、会展营销、软件预装、渠道代理、重客直销、商户联盟”宽口径多渠道的营销策略第四部分营销策略目标：铸就中国顶级移动商务生态圈，缔造中国移动商务第一品牌确保达到2015年底1000万用户数指标推广11、方式：1、百度推广+网盟：由百度五星级代理商北京博雅立方进行运营维护，具体分为三个阶段：推广初期提升品牌知名度、曝光度，获取精准数据效果优化通过曝光-注册-转化，提升用户转换率，阶段性实现注册用户数目标择优投放持续曝光，降低转化成本，侧重提升转化率和ROI，稳定PV策略一：策略一：网络推广网络推广缔造中国移动商务第一品牌！第四部分营销策略推广方式：2、整合网络平台推广重点区域：一级区域：广东二级区域：北京、上海、江苏、浙江三级区域：西安、成都、重庆，12月31日后逐步覆盖全国一线城市推广周期和进度：第一阶段：测试推广阶段（11月10日-11月25日）第二阶段：覆盖推广阶段（12月1日-2月2812、日）第三阶段：常态推广阶段（3月1日-12月31日）项目项目平台平台细则细则广点通腾讯腾讯精准广告投放：QQ空间、朋友网、应用宝移动营销微信粉丝基于微信的移动端推广，增加粉丝量无线WIFI深圳地区精选合适WIFI终端，植入广告，如高端会所、咖啡厅、星级酒店微博粉丝通新浪精准定向推广搜索引擎360、搜狗等SEO、SEM、文库、问答、知道、百科、博客以及各类商务平台缔造中国移动商务第一品牌！第四部分营销策略网络推广案例（新浪粉丝通及四大门户网站）缔造中国移动商务第一品牌！第四部分营销策略推广方式：3、网络联盟推广新浪网、腾讯网、影视迷、凤凰网、体坛网、深圳之窗网、新华网、齐鲁网、东方热线、中搜网、13、我爱车网、中华娱乐网、赶集网、迅雷在线 目前，全国有二千多家网站联盟推广eee缔造中国移动商务第一品牌！第四部分营销策略策略二：策略二：会展营销会展营销 针对高交会、移动互联网等全国性展会，为参展企业提供基于“商企视窗”的产品与服务 针对专业机构/协会，为会员企业提供基于“商企视窗”的产品与服务 通过展会庞大人流量，以及众多企业会员，提升注册用户数商企视窗已向以下单位的合作企业提供基于“商企视窗”专属服务缔造中国移动商务第一品牌！第四部分营销策略 通过企业互访、专题研讨会、行业沙龙、专业培训等模式，对企业客户进行产品和服务的推广和宣传 通过产品发布会、产品推介会、客户答谢会等形式，推广产品和服14、务 通过与培训机构、咨询公司的合作，形成常态化的会议营销 策略二：策略二：会议营销会议营销缔造中国移动商务第一品牌！会议营销，企业家互动交流第四部分营销策略缔造中国移动商务第一品牌！第十六届高交会展位现场（一号馆1A57）第四部分营销策略高交会速递缔造中国移动商务第一品牌！第十六届高交会信息发布媒体采访第四部分营销策略高交会速递缔造中国移动商务第一品牌！和4G汇聚新动力2014中国移动全球合作伙伴大会现场第四部分营销策略中国移动合作伙伴大会缔造中国移动商务第一品牌！第四部分营销策略策略五：策略五：重客直销重客直销 发展重客团队，开拓重点企业的销售策略 开展重点行业示范销售，利用标杆企业，带动全15、行业的拓展策略四：策略四：渠道代理渠道代理 利用移动、联通、电信的存量客户资源，拓展更多企业客户 发展专业/行业协会代理，向协会企业成员提供服务策略三：策略三：软件预装软件预装 与手机、平板等厂家形成合作，进行智能终端预装，提升用户数 与运营商集团公司合作，通过定制机软件预装，迅速扩大用户规模策略六：策略六：商户联盟商户联盟 发展地推团队，开展与商户的广泛合作 与10万家商户签约，促进客户注册“xx”和购买手机流量缔造中国移动商务第一品牌！客户培训现场，合同签订仪式第四部分营销策略缔造中国移动商务第一品牌！分析分析维度度传统CRM/OA/ERP立足于PC端的产品如：SalesForce/X-T16、ools立足于移动互联网的产品如：纷享销客/销售易xx立足于移动互联网产品定位业务系统CRM*销售管理工具*移动CRM营销工具+互动功能产品能力PC端，功能全，系统复杂侧重于PC端，兼有客户端，功能全，系统较复杂客户端与PC同步客户端与PC同步基于企业实际需求，解决能力强，产品有持续创新能力产品优势企业内部业务系统，一般需定制侧重于CRM客户关系管理企业销售人员的管理软件技术优势：定制化软件开发基础，准确把握企业应用需求专业优势：移动互联网/互联网背景，具备强大的业务设计与运营能力营销优势：宽口径多渠道营销策略，产品销售规模最大化产品受众企业用户企业用户企业用户个人用户企业用户数据安全性企业内17、部服务器提供委托第三方提供中国移动云主机使用成本（功能费）至少10万65美元/月/人50-60元/月/人35-40元/月/人58-98元/月/人个人用户：免费企业用户：人均成本1元/月商务模式直接向企业收取直接向企业收取直接向企业收取企业向运营商支付，次月缴费公司与运营商结算，无应收帐款第五部分行业分析缔造中国移动商务第一品牌！第六部分行业案例金融行业XX保险针对以客户经理/业务经理为主的营销团队，通过xx提供团队管理、客户管理、业务订单管理，以及即时互动、名片等应用。目前有两个负责老年险的业务部门正在使用。解决方案：主要使用了多媒体日程、团队管理、销售机会、我的消息、分享圈、电子名片等功能l18、金融是销售人员较多的行业，xx可以帮助金融机构有效地管理销售团队、加强与客户良好的沟通，保持存量客户群体的稳定，同时更好地开拓新客户。行业复制拓展保险公司证券公司基金公司银行缔造中国移动商务第一品牌！制造行业行业复制拓展l劳动密集型的制造行业，由于企业利润薄、员工人数众多、管理较为松散，是 xx非常适用的行业，可以帮助企业完善员工管理、提高团队凝聚力、提升工作效率，同时降低企业的管理成本和运营成本。XX光电集团针对以销售经理为主的营销团队，以及产品中心为主的项目管理团队，通过 xx提供团队管理、项目管理、费用/折扣审批、数据分析，以及即时互动、名片等应用。目前有两个销售部门正在使用。解决方案：19、主要使用了团队管理、移动考勤、销售机会、销售审批、销售数据、我的消息、分享圈、网盘等功能第六部分行业案例缔造中国移动商务第一品牌！计算机/通信行业行业复制拓展计算机软硬件、互联网、通信行业是 xx的重点应用行业，复制性非常强，能帮助企业客户完善分支机构的规范管理，降低沟通成本，同时也能提高市场反应速度，把握住更多的销售机会。XX计算机公司针对以分公司-区域-营销经理/社区经理为主的营销团队，通过 xx提供客户管理、团队管理、项目管理、折扣审批、数据分析等应用。目前有一个事业部的两个业务组正在使用。解决方案：主要使用了多媒体日程、移动考勤、我的消息、分享圈、销售机会、销售审批、销售数据、电子名片20、等功能第六部分行业案例缔造中国移动商务第一品牌！旅游业行业复制拓展中国XX旅行社针对以区域分公司-营业部-客户经理为主的营销体系，通过xx 提供客户管理、团队管理、业务订单管理、数据分析，以及时互动等应用。目前有三个分公司正在使用。解决方案：主要使用了多媒体日程、销售机会、销售数据、我的消息、分享圈、网盘等功能旅游行业具有从业人数众多、流动性大的行业特性，同时人员外出频繁，xx能很好地解决人员管理问题，以及外出时移动办公问题，行业应用性强。第六部分行业案例缔造中国移动商务第一品牌！地产业行业复制拓展XX商业地产针对以分公司-区域-营业部-客户经理为主的营销体系，通过xx提供客户管理、团队管理、21、业务管理、数据分析等应用服务。目前有三个区域公司正在使用。解决方案：主要使用了多媒体日程、移动考勤、销售机会、销售数据、我的消息、电子名片、分享圈等功能地产行业企业众多，且员工基数大、流动性大，人员外出非常频繁，xx能很好地解决人员管理、业务管理以及内部沟通问题，行业复制性非常强，应用效果非常明显。第六部分行业案例缔造中国移动商务第一品牌！按照“xx”目前用户的发展趋势，以及现有用户所选择的平均套餐标准测算：2014年底，突破50万个用户2015年底，实现1000万个用户，超过5万个EC季度新增用户数（万人）实际用户数（万人）销售收入（万元）合计销售收入（万元）备注14年Q10.20.558022、1、5月24日-6月30日压力测试期间新增用户10万2、2014年以发展用户数为主，个人用户免费14年Q210.210.71214年Q314.525.22014年Q425504315年Q1781282307000平均套餐标准18元/月/人。按15%的收费比率测算15年Q217029877015年Q3280578190015年Q443010084100第七部分发展计划缔造中国移动商务第一品牌！第七部分未来两年发展规划20152015年年20162016年年产品：实现增值功能“商业联盟和商务导航”的全面投入运作 实现手机用户的多方电话会议和视频会议功能 进一步推动与软通、华为、中兴大型技术服务平台23、的战略合作运营：实现三网流量运营 完成与天津移动、上海移动、福建移动、湖北移动、甘肃移动等的合作和业务接入，以及集团公司中央ADC的建设 完成与广东联通、山东联通以及集团公司的合作 完成与广东电信的合作 完成与运营商4G合约机的应用合作营销：完善网络推广、会展营销、软件预装、渠道代理、重客直销、商户联盟的营销体系建设 实现1000万个注册用户数，5万个EC 实现8000万元销售额（分成前）产品：实现商业联盟和商务导航功能的多应用多服务的收费结算 实现手机搜索引擎应用推广以及大数据的深度挖掘 细化行业市场，推出行业版IBU，特别在物流、教育等领域 实现为集团客户提供大数据的咨询和服务运营：形成与24、中国移动等三大运营商的全面战略合作营销：实现“xx”在全国范围内全行业重点企业的应用推广 超过2000万个注册用户数，10万个EC 超过1.5亿元的销售额（分成前）缔造中国移动商务第一品牌！股权结构：努力曼 80%周毅 10%吕晚霞 10%公司组织架构第八部分公司介绍缔造中国移动商务第一品牌！第八部分公司介绍：女，公司总经理，兼首席营销官，创办人，清华大学工商&资本EMBA，完成剑桥大学市场营销职业资格管理培训（CIE）。拥有十几年的通信技术及企业经营管理经验，先后在香港权智集团、中移动等大型企业任副总裁等高层管理职位，曾任“战略决策委员会执行副主任”参与了中移智能终端及移动数据业务发展及经营25、战略深度研讨，具备移动互联网领域的策略先进性能力 积累了极为丰富的企业管理经验和技术领导能力，具有强大的知识结构体系及开阔的系统思维，富有领导力、创造力 参与主持了2012年移动互联网大会“OTT业务盈利模式破局”的分论坛 2012年4月，创办深圳市xx科技发展有限公司，任总经理，兼首席营销官，作为企业的领导者，始终致力于瞄准国际先进的产品和技术，并加以研发创新，使公司推出适合中国市场实际需求的产品。管理团队缔造中国移动商务第一品牌！第八部分公司介绍：男，公司副总，产品中心总监，深圳大学计算机学院硕士。曾任职于新联通、软通动力，在大型项目管理、产品规划、技术研发与转换等方面具有丰富经验。：男，26、营销总监，营销师，有多年营销体系顶层设计经验（包括定位、策划、商业模式、资源整合等），以及营销体系搭建和实施软件销售实战经历，熟悉渠道管理和供应链管理流程，熟悉B2B、B2C、O2O等商业模式的运作和流程，熟悉电子商务企业自有平台统一解决方案。：女，总经理助理，运营中心总监，同济大学MBA，高级营销师。曾任职于爱施德股份，在通信、移动互联网行业多年，积累了丰富的市场营销、运营管理、品牌策划等实战经验。：男，产品中心总助，技术总监，北京大学计算机本科，曾任职软通动力、大唐云动力，熟悉移动通信协议，擅长移动互联网数据综合处理、即时通讯工具等，熟悉大数据处理技术。管理团队缔造中国移动商务第一品牌！第27、八部分公司介绍u研发团队，来自于中软、华为、中兴、大唐等软件巨头，有丰富的项目开发实力，能准确把握企业客户对于商务应用的需求u管理团队，来自于移动、联通、腾讯、阿里、软通等互联网/移动互联网领域，有很强的业务设计与运营能力u营销团队，来自于金蝶、用友等大型企业管理软件提供商，有多年客户拓展的经验和强大市场开拓、维护能力团队特点：缔造中国移动商务第一品牌！未来三年财务预测（单位：万元人民币）未来三年财务预测（单位：万元人民币）年年 度度2014年2015年2016年总资产总资产156029003229总负债总负债107020302250销售额销售额1350870011664净利润净利润-270228、9451融资额：出让 15%股份融资方式：股权融资融资用途/扩张计划：1、通过百度、网盟、新浪微博、腾讯等各大网络推广平台提高产品曝光率，提升品牌，强化网络推广力度，增大注册下载用户数，完成2015年度1000万以上目标用户数（资金比例50%）2、扩大业务规模，建立全国营销网络：通过“三步走”战略，从广东一线城市扩展到广东全省；从广东省扩展到全国一线城市；从全国一线城市扩展到全国各线城市3、技术开发和业务运营：技术开发(售前售后服务)投入和运营费用投入，确保足够研发力量和业务运营资金财务预测：第九部分融资计划缔造中国移动商务第一品牌！国家高新技术企业“软件企业&软件产品”双软证书企业信用AAA等级证书（商务部）增值电信业务经营许可证（全网ICP）公司资质缔造中国移动商务第一品牌！系列计算机软件著作权系列商标注册证科技查新报告（广东省科学技术部）软件产品登记测试报告（中国软件评测中心）产品资质缔造中国移动商务第一品牌！谢谢！联系人：联系方式：邮箱：