地产集团市场细分手册（95页）.pdf-地产文库

地产集团市场细分手册（95页）.pdf

下载文档

其它资料

上传人：新****库编号：102321 2021-04-22 95页 2.82MB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

30 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 95

下载文档

1、手册手册 Segmentation Handbook of Vanke 市场细分市场细分 2005年8月集团产品品类部内部资料仅供交流严禁外传 5 5 前言市场细分同房地产全国市场细分方案全国市场细分的详细论述成交客户分析品类规划附件（调研问卷）前言市场细分同房地产全国市场细分方案全国市场细分的详细论述成交客户分析品类规划附件（调研问卷）目录/Contents目录/Contents 1 3 7 1 3 7 13 13 3 3 53 53 58 58 市场细分手册市场细分手册第一部分第一部分 ? 1.1 市场细分介绍市场细分介绍 ? 1.2 房地产市场细2、分背景房地产市场细分背景 - 4 - 市场细分手册市场细分手册 1.1 市场细分介绍 1.1 市场细分介绍 1.1.1 市场细分定义 1.1.1 市场细分定义市场细分是指根据消费者对产品的不同需求、不同购买行为及购买习惯，把整体市场分割成若干不同的小市场群。市场细分的核心是差异性，它是市场导向的营销及产品观念的基础。 1.1.2 市场细分作用 1.1.2 市场细分作用企业面对着成千上万的消费者，他们的需求和欲望是千差万别的并且分散于不同的地区，而又随着环境因素的变化而变化。对于这样复杂多变的大市场，任何一个规模巨大的企业、资金实力雄厚的大公司，都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。3、市场细分后，企业可以根据自身的优势条件，从事某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，并取得利益最大化。 1.1.3 市场细分原则 1.1.3 市场细分原则在进行市场细分时应遵循如下原则：可识别性:可识别性: 指细分市场能够被识别和进行定量描述。即细分市场范围明确，能定量判断各细分市场比例情况。差异性:差异性: 指各细分市场的消费者在需求、偏好、消费行为及态度等方面存在显著差异性。如不同细分市场消费者对产品需求差异不明显，而消费行为上的趋同性远大于其差异性，这一市场细分便不成功。可进入性:可进入性: 指企业通过营销活动能够影响到细分市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定通道传递给该市场大多数消费者；另一方面，企业可以将产品通过一定分销渠道运送到该细分市场。有效性: 有效性: 指细分市场能够满足企业盈利目

地产公司集团组织管理手册（共28套打包）地产公司集团组织管理手册（共28套打包）

下载