房地产市场细分与目标市场选择（83页）.ppt-地产文库

房地产市场细分与目标市场选择（83页）.ppt

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上传人：ven****re 编号：91258 2021-04-13 83页 2.69MB

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1、房地产市场细分与目标市场选择第一节第一节市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择第一部分市场细分第二部分目标市场选择第三部分市场定位第一部分第一部分市场细分市场细分一、市场细分的概念一、市场细分的概念二二、市场细分的客观依据与基础市场细分的客观依据与基础三三、市场细分的意义市场细分的意义四四、市场细分的标准和方法市场细分的标准和方法一、市场细分的概念一、市场细分的概念市场细分就是从区别消费者不同需求出发，根据消费者需求和购买行为的明显的差异性，并以此作为标准将整体市场细分为两个或更多的具有类似需求的消费者群，从而确定企业营销目标市场的过程。二、市场2、细分的客观依据与基础二、市场细分的客观依据与基础（一）消费者需求的同质性和异质性。消费者需求的同质性和异质性在市场上常表现出不同的类型，一般来讲有三种类型：同质型偏好分散型偏好群组型偏好。（二）企业市场营销的局限性和舍弃性。市场细分就是“同中求异，异中求同”地划分顾客群体的过程。 1. 同质偏好 2. 分散偏好 3. 集群偏好同质偏好（Homogeneous preferences）分散偏好（Diffused preferences）集群偏好 (Clustered preferences) 三、市场细分的意义三、市场细分的意义（一）通过市场细分，有利于企业特别是中小企3、业发掘最好的市场营销机会，使企业取得优势地位。（二）市场细分有利于企业科学分配和集中使用资源，以最小的经营费用实现最大营销效益。（三）市场细分有利于企业针对市场需求特征制订或调整企业的营销方案，有的放矢地采取适当的市场营销策略。（四）市场细分有利于更好地满足消费者的现实需求和潜在需求，能够始终不断地开拓市场。（五）市场细分有效地避免了价格竞争四、市场细分的标准和方法四、市场细分的标准和方法（一）消费者市场细分的标准：地理细分人口细分心理细分行为细分（二）产业市场细分的依据：最终用户顾客规模其他变量（三）市场细分的方法单一因素法综合因素法系列因素法选定产品市场范围估计潜在顾客的基本需求分析潜在顾客的不同需求剔除潜在顾客的共同需求为这些分市场暂时定名进一步认识各细分市场的特点，作进一步细分或合并测量各分市场的大小，从而估算可能的获利

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