1、房地产市场细分与目标市场选择 第一节第一节 市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择 第一部分 市场细分 第二部分 目标市场选择 第三部分 市场定位 第一部分第一部分 市场细分市场细分 一、市场细分的概念一、市场细分的概念 二二、市场细分的客观依据与基础市场细分的客观依据与基础 三三、市场细分的意义市场细分的意义 四四、市场细分的标准和方法市场细分的标准和方法 一、市场细分的概念一、市场细分的概念 市场细分就是从区别消费者不同需求出发， 根据消费者需求和购买行为的明显的差异 性，并以此作为标准将整体市场细分为两 个或更多的具有类似需求的消费者群，从 而确定企业营销目标市场的过程。 二、市场
2、细分的客观依据与基础二、市场细分的客观依据与基础 （一）消费者需求的同质性和异质性。消 费者需求的同质性和异质性在市场上常表 现出不同的类型，一般来讲有三种类型： 同质型偏好分散型偏好群组型偏好。 （二）企业市场营销的局限性和舍弃性。 市场细分就是“同中求异，异 中求同”地划分顾客群体的过程。 1. 同质偏好 2. 分散偏好 3. 集群偏好 同质偏好 （Homogeneous preferences） 分散偏好 （Diffused preferences） 集群偏好 (Clustered preferences) 三、市场细分的意义三、市场细分的意义 （一）通过市场细分，有利于企业特别是中小企
3、业发 掘最好的市场营销机会，使企业取得优势地位。 （二）市场细分有利于企业科学分配和集中使用资源， 以最小的经营费用实现最大营销效益。 （三）市场细分有利于企业针对市场需求特征制订或 调整企业的营销方案，有的放矢地采取适当的市场 营销策略。 （四）市场细分有利于更好地满足消费者的现实需求 和潜在需求，能够始终不断地开拓市场。 （五）市场细分有效地避免了价格竞争 四、市场细分的标准和方法四、市场细分的标准和方法 （一）消费者市场细分的标准： 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分 （二）产业市场细分的依据： 最终用户 顾客规模 其他变量 （三）市场细分的方法 单一因素法 综合因素法 系列因素法 选定产品市场范围 估计潜在顾客的基本需求 分析潜在顾客的不同需求 剔除潜在顾客的共同需求 为这些分市场暂时定名 进一步认识各细分市场的特点，作进一步细 分或合并 测量各分市场的大小，从而估算可能的获利
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