地产集团产品研究广州细分市场综合结果.pdf-地产文库

地产集团产品研究广州细分市场综合结果.pdf

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上传人：合*** 编号：121425 2021-05-09 74页 1.96MB

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1、从客户到产品产品库的构建目录一、产品库概述二、产品资料库三、产品库实践（广州）四、青年群体产品研发产品库概述 1.以前，我们拿到了土地再做产品，现在，我们要在获取土地之前做产品 2.既然没有具体的项目地块，我们就要把这个城市的所有土地大致上分成几类，这个城市的所有客户也分成几类（当然，都尽可能控制在个位数），每一类土地上聚集着一些对应的客户，他们对产品的需求具有较强的特征，我们根据这个特征制定了产品系列产品系列G1、G2、G3、T1、T2、C 3.产品系列各自具有的产品特征，需要我们去寻找寻找，更需要的是去赋予赋予 4.每个产品系列中，不同类别客户需求的差异，也需要我们去寻2、找，去赋予 5.之后，我们要把这些特征，物理化物理化在一个单体方案中 6.这样，这个单体方案就既值得复制，也可以复制，因为它身上，体现了某类客户在某类土地上选择产品时的核心需求；而不是其他什么原因。 7.当操作具体的项目时，某些情况下，这个单体可能会需要做修改，不过修改的是适应项目的物理参数物理参数，而非客户需求特征如果用一页纸来介绍产品库 1.我们选择了广州市的G3、T1做产品 2.G3和T1的产品差异在于：前者至少一梯前者至少一梯7 7，后者最多一梯六；前者可以没后者最多一梯六；前者可以没有入户花园有入户花园，后者必须有入户花园；前者必须具备餐厨打开界面后者必须有入户花园；前者必须3、具备餐厨打开界面，后者可后者可以不作要求；前者生活阳台必须大于以不作要求；前者生活阳台必须大于N N平米平米，进深大于进深大于MM米米，后者数字要后者数字要小得多小得多 3.在G3系列中，青之与青持的产品差异在于：青年持家厨房必须保证若干功青年持家厨房必须保证若干功能配臵能配臵，青年之家则少得多；青年持家有家政空间青年之家则少得多；青年持家有家政空间，青年之家无；青年持青年之家无；青年持家有正式餐厅家有正式餐厅，青年之家只有两人餐台青年之家只有两人餐台 4.之后，做成单体方案中，有可能G3 的青持与青之在一个单体中共存，也有可能只考虑青持，根据市场的客户比例，选择一个合理的，而不是一个唯一的再用一页纸来举个例子（仅仅是例子）满足集团发展对效率和规模的要求，在更短的时间内提供整套产品解决方案（建立和客户相关联的产品体系，围绕客户价值精准化，通过做简单，获取更高的效率。）

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