1、本案所要讲述的是一个本案所要讲述的是一个 城中心多层住宅项目的城中心多层住宅项目的 低成本营销的解决方案低成本营销的解决方案 为项目建立独特的价值体系为项目建立独特的价值体系 目目 录录 三分天下，知市取道三分天下，知市取道 市场研究分析 知其本体，百战不殆知其本体，百战不殆 项目价值研判 切入客群，一网打尽切入客群，一网打尽 客户目标网罗 一个名字，一种精神一个名字，一种精神 项目精神确立 销售为王，智取市场销售为王，智取市场 销售节奏把握 三分天下，知市取道三分天下，知市取道 市场研究分析市场研究分析 白沙板块白沙板块主要指中牟白沙镇，白沙板块依托郑州大东 区概念取得突飞猛进的发展，尤其近2、几年楼市更是风生水起， 各企业纷纷依靠自身规划优势，将客群锁定郑州市区内新贵阶 层，各企业借力郑州盘活该板块销售。该板块圈定郑州新区， 其发展前景广阔。目前，该区域价格一路大幅上扬，目前整体 均价已达3200元/。该板块将成为中牟典型的移民乡镇。 郑东新世界郑东新世界 开发商：郑州丰源实业有限公司 项目地址：郑汴路与白沙大道交叉口北300米 建筑类别：多层、小高层、高层 销售电话：66783333 66786777 经济技术指标：容积率：2.31 绿化率：35% 开盘时间：2008年6月21日 交房时间：2011年6月 占地面积占地面积: :140070平方米 总建筑面积总建筑面积: :4003、000平方米 开发策略：分期开发、分期销售 一期共18栋，有多层、小高层、高层组成， 二期是11栋18-26层的高层，建筑面积约14万平方 目前，二期销售均价：3600元平方米 市调分析：白沙组团属中牟最西乡镇，靠近郑东新区，郑东新世界项目规模较大， 建筑形态丰富，主要吸引郑州的部分购房客户和中牟的部分购房客户，从一定的 角度来说与怡和苑的直接竞争不大。 典型楼盘代表典型楼盘代表 新县城板块新县城板块新区板块主要指中牟新城区，该区是中 牟未来行政中心。随着城市框架拉大，为该区域楼市发展提 供了良好契机。该区域属于中牟重点发展方向，中高端住宅 项目吸引大批县城行政单位及中高收入群体在此置业（多是 预备型投资群体）。生活配套设施不完善，短期内一定程度 上制约着该区域楼市的深度繁荣。目前，该区域楼市市场均 价接近3000元/。随着行政机关的入驻，该区域楼市发展 有着较好的前景。 郑东百合郑东百合