正元香槟城商业社区开盘前蓄水方案（10页）.ppt-地产文库

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上传人：焦** 编号：101148 2021-04-21 10页 153.50KB

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1、正元正元香槟城开盘前蓄水方案香槟城开盘前蓄水方案 20102010年年5 5月月1717日日耀阳耀阳| |正元正元香槟城项目组香槟城项目组 A A方案：“方案：“VIPVIP卡内部提前认购”计划模式卡内部提前认购”计划模式本方案应予应对在楼市良好、竞争激烈的市场情况下，易于顺利、稳妥地实现制定的销售目标，积累客户的重要手段，保证销售数量，吸引竞争对手的客户，通过现场人气带动营造销售氛围。 2010年4月中旬新政的出台，让原本喧嚣的楼市处于相对平缓的局面，对于正元香槟城这个计划即将于9月首期亮相的项目来说，这也是本案的一次大考，同时，9月也正好是业内人士所谓的“新政影响将于三季度显2、现”关键时期，那么，当前本案当前面对开盘前的蓄水工作，将如何做？对此，我们提出A、B、C三种方案，以面对楼市因形势的不同而采取不同的认购方式，供开盘蓄水备选，依次为：信息发布信息发布交纳诚意金交纳诚意金销售销售VIPVIP卡卡优先选房优先选房开盘开盘流程流程时间时间 7.77.7 8.68.6 9.69.6 7.17.1 内容：7.7接受VIP卡认购登记媒介：外展场条幅户外广告牌通过直邮、夹报等报纸广告附加内部认购信息；网络广告打出接受认购信息；通知前期电话咨询客户；电话通知大客户阅读交诚意金流程 VIP卡申请须知签署VIP卡认购申请书收取诚意金（3、开收据）总销控依编号发放VIP卡交客户： VIP卡 VIP卡认购申请书诚意金收据出示身份证填写认购申请书交诚意金￥3000元整预订申请回执交总销控登记、存档选房准备看房选房签定认购合同现金交财务电话通知VIP卡成员，样板房开放时间和看房时间客户到达销售中心领取相关资料在销售人员的引导下看楼并确定选定备选房号再次确认选房准备文件到 VIP客户手中对每位客户的初选意向进行登记客户签到贴胸签进入等候区按卡号对应时间进入选房区严格按卡号顺序选房总销控记录签署正式认购书在机动时间内继续选房在指定时间退还诚意金未选中选中未选中 A A方案：方案：（开盘略）（开盘略） B B方案：“日进百金”计划模式方案：“日进百金”计划模式本方案将予应对在楼市形势处于观望的市场情况下，易于实现登记，快速形成大量的客户，为楼盘造势，是积

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