社区商业招商方案合集（共30套打包）

1 万城国际万城国际 社区商业定位与招商营销社区商业定位与招商营销 2021/10/25 2 前言前言 社区商业开发流程社区商业开发流程 2021/10/25 3 如何以最快的速度销售现有房源？如何以最快的速度销售现有房源？ 定位、招商、营销 2021/10/25 4 目目 录录 第一部分第一部分 定义定位与业态定义定位与业态 第二部分第二部分 招商与销售管理招商与销售管理 第三部分第三部分 营销推广与策略营销推广与策略 2021/10/25 5 社区商业的定义社区商业的定义 何谓社区商业? 社区是指在一定区域内的居民具有归属感的相对独立的住宅区。 社区商业则是主要 【胜在理念 赢在创新】国贸天悦国贸天悦底商招底商招商方案商方案 提报：江西中润商业运营管理有限公司国贸蓝湾报告目录报告目录cataloguecatalogue国贸天悦国贸天悦底商招商方案底商招商方案1.嘉彭公寓市调2.东方塞纳市调3.景河星宫市调一、市场调查一、市场调查三、招商方案三、招商方案二、定位规划二、定位规划6.6.底商规划底商规划7 7.招商安排招商安排8.8.合作方式合作方式4.4.市场定位市场定位5.5.业态规划业态规划01、市场调查n东方塞纳n嘉彭公寓n景河星宫01市场调查 1、周边商业市场调查小结波尔多联邦中煤滨湖花城价格：200-30社区商业研究及开发建议社区商业研究及开发建议 与与 社区商业招商建议社区商业招商建议 2 目目 录录 一、工作回顾一、工作回顾 二、社区商业最优化开发流程二、社区商业最优化开发流程 1.社区商业开发的市场研究、定性定量 2.社区商业商铺物业规划设计建议 3.社区商业开发模式 4.社区商业的开业/经营要求和招商策略 5.营运管理建议 6.商业开发经济测算 三、社区会所开发三、社区会所开发 1.会所的内涵、发展 2.会所的经营管理内容 3.目前会所发展的主要症状 4.会所开发建议 3 目目 录录 四、万科杭州项目开发建议四、万科杭州项目开发建发展商：中山新创力房地产开发公司发展商：中山新创力房地产开发公司 策划代理：三明国际（中国）商业策划顾问公司策划代理：三明国际（中国）商业策划顾问公司 中山新创力中山新创力 商业项目商业项目 招商销售执行方案 前前 言言 招商是商业地产项目成败的关键，以下招商、销售策略是针对本商业项 目功能定位，制定出科学、合理的，可行操作性强的，可灵活应变的全程执 行方案，并据此找出具体的招商对象,包括主力商家、品牌店、其他商家等， 通过沟通、谈判等一系列过程吸引商家进驻项目。 我司结合多年商业地产的成功运营经验，秉承创 中福时代商业裙楼招商策划方案中福时代商业裙楼招商策划方案 第一部分第一部分 项目定位项目定位 一、项目分析 1、项目周边环境 项目位于京汉大道公安路口，东临三阳广场、永清街商务区；南与市委、政 市府毗邻；西隔京汉老火车站与步行街商圈相望；北靠联想商务区。 周边商业配套情况： 轻轨站：项目位于三阳路与大智路轻轨站之间，距本案 300 余米，随着 城市轻轨体系的完善，在近几年内，必将大大提高项目的交通优势。 公交路线：除京汉大道目前只有 622 公交站外，项目周遍的公交站，如： 三阳路站、球场路站等，目前都已形成完善的社区商业定位与招商 *1 说在前面的话 n目的导向 n顾客思维：投资商、开发商、投资者、经营者、消费者、政府 n案例借鉴 n他山之石 n感悟应用 2/4/20202 目 录 第一部分 定义与特征分析 第二部分 定位与业态规划 第三部分 招商与销售管理 第四部分 营销与运营管理 第五部分 案例分享 2/4/20203 社区商业定义与特征分析 n社区商业的定义 n社区商业的特征 n社区商业的角色 n社区商业的问题 2/4/20204 社区商业的定义 何谓社区商业? 社区是指在一定区域内的居民具有归属感的相对独立的住宅区。 社区商业则是主要为社区居民提供日常生活必需品、Page 1 嘉兴世茂社区商业招商方案嘉兴世茂社区商业招商方案 Page 2 项目概况项目概况 嘉兴世茂尚景蓝湾是国内一线品牌世茂房地产开发的， 是一个集住宅、功能会所、商业街及星级酒店于一体的大 型高品质生活社区，同时还是一个拥有一站式服务的生活 社区！ 嘉兴世茂尚景蓝湾总占地800多亩，规划总建筑面积 约110万平方。 项目一期东起中环东路，西至嘉余公路， 南至新墅路，北至石堰社区。一期总占地13万多平方，建 筑面积约18万。是由6幢高层电梯景观公寓，17幢多层花 园洋房，近3000平方的休闲活动俱乐部心及部分商业街组 成的一个高档富兴嘉城一期商业招商定位方案富兴嘉城一期商业招商定位方案 目目 录录 一、项目情况说明一、项目情况说明 二、区域商业特征分析二、区域商业特征分析 三、区域消费特征分析三、区域消费特征分析 四、市场机会分析四、市场机会分析 五、业态定位建议五、业态定位建议 六、铺位分割及建筑修改建议六、铺位分割及建筑修改建议 七、项目租金定价及工作建议七、项目租金定价及工作建议 八、我司下阶段工作思路八、我司下阶段工作思路 九、大集公司介绍九、大集公司介绍 一、项目情况说明一、项目情况说明 1.1.位置：位置：本项目位于万芙路交嘉旺社区商业招商方案嘉旺社区商业招商方案 （暂定）（暂定） 20142014年年1111月月2525日日 01 项目简介 第一章第一章 02 项目定位 第二章第二章 03 项目构思 第三章第三章 04 招商费用 第四章第四章 05 招商时间节点 第五章第五章 目目 录录 项目简介项目简介 嘉旺商城简介:位于台山市陈宜 禧路与东郊路交汇处，项目周边 住宅区密集，其中南面有侨雅花 苑、美嘉华庭、沃华时代广场、 西邻津华苑、步步高豪庭、美琴 花园、北面是阳光花园及东门商 业街。周边人口将近10万，未来 3年左右将超过13万人，商业含 金量不言而喻。未来3-5年将成康桥水都社区商业中心招商方案 1基本情况与核心思路.2 11 项目基本情况.2 12 社区商业中心运作思路.3 2周边商业市场调查.4 21 周边现存商业分布.4 22 现存商业格局对本项目影响.5 23 人口流动示意.7 24 案例分析万科四季花城.9 3项目成长性分析.11 31 人口导入成长性分析.11 32 住户对商业需求的渐进性分析.12 33 商业成长性前景规划.13 4综合运作计划.15 41 初始业态建议及分布.15 411 业态建议考量重点 .15 412 初始业态建议及分布 .16 42 综合运作计划.20 421 招商策略 .20 422 现场区隔与包装宣传 .21 423 业态成长时间表 .22 5租金及 恒裕商业公司 2018.03 恒裕滨城二期商业 招商简介 01 本体-项目简介 02 优势-成熟生活区的地铁上盖 03 项目定位 04 关于恒裕 CONTENTS 项目简介 1. 滨城二期楼盘概况 2. 商业部分概况 PART 01 恒裕滨城二期是恒裕集团在继大南山紫园后匠心打 造的又一豪宅力作，是目前该片区最高的住宅建筑， 远眺深圳湾，坐拥一线湾区风光。项目内配备室内 室外泳池，超大休闲园林等公共设斲。 项目简介 功能 数据 用地面积 3.5万 容积率 4.0 栋数 5 住宅体量 26万 住宅户数 764户 入伙时间 2018.8.31前 恒裕滨城二期 PART 01 滨城二期楼盘概况 商业部分重庆高品资本分享之 ?周周边边商业业态素描商业业态素描：周商业业态素描周商业业态素描 1. 石镜街集中了本区域的主要生活商业配套： 包括药店、小型超市、医院诊所、茶楼、宾馆、银行。 2石镜街特色商业：2. 石镜街特色商业： 主要为特产商品店及汽车维修店，包括连锁店如AC德 科和零散型。 3. 吴越大街业态： 主要为汽车、机械维修类店铺；要为汽车、机械维修类店铺； 4. 天屹路锦江路业态： 小型饭店汽配店信息咨询店小型饭店、汽配店、信息咨询店； 5. 钱王大街、城中街： 临安主要的商业区，集中了中高档次的业态。 石镜街生活配套类重庆高品资本分享之 ?周周边边商业业态素描商业业态素描：周商业业态素描周商业业态素描 1. 石镜街集中了本区域的主要生活商业配套： 包括药店、小型超市、医院诊所、茶楼、宾馆、银行。 2石镜街特色商业：2. 石镜街特色商业： 主要为特产商品店及汽车维修店，包括连锁店如AC德 科和零散型。 3. 吴越大街业态： 主要为汽车、机械维修类店铺；要为汽车、机械维修类店铺； 4. 天屹路锦江路业态： 小型饭店汽配店信息咨询店小型饭店、汽配店、信息咨询店； 5. 钱王大街、城中街： 临安主要的商业区，集中了中高档次的业态。 石镜街生活配套类 1 某社区商业之商业街招商方案 1基本情况与核心思路. 2 11 项目基本情况. 2 12 社区商业中心运作思路. 2 2周边商业市场调查. 4 21 周边现存商业分布. 4 22 现存商业格局对本项目影响. 5 23 人口流动示意. 7 24 案例分析万科四季花城. 9 3项目成长性分析. 11 31 人口导入成长性分析. 11 32 住户对商业需求的渐进性分析. 12 33 商业成长性前景规划. 13 4综合运作计划. 14 41 初始业态建议及分布. 14 411 业态建议考量重点 . 14 412 初始业态建议及分布 . 15 42 综合运作计划. 19 421 招商策略 . 19 422 现场区隔与包装宣传 . 20 423 业态成 桃桃 源源 居居 大型商业物业招商方案大型商业物业招商方案 深圳中原物业顾问有限公司深圳中原物业顾问有限公司 20062006 年年 3 3 月月 倍讯易倍讯易 http:/ 目目 录录 第一部分第一部分 宝安商业概况宝安商业概况.3 二、 大型商二、 大型商 来源于：来源于：房地产房地产 E 网网-http:/ 业物业概况业物业概况.14 一、宝安宏观经济状况一、宝安宏观经济状况.3 1、物业基 本资料.15 1、宝安简介.3 2、各物业 技术参数.16 2、主要经济数据分析.4 三、商业前三、商业前 景分析景分析.17 3、小结 .6 1、商业现 状分析.17 二、宝安城市基础设 第 1 页 共 37 页 东湖楚天府招商策划案东湖楚天府招商策划案 一、一、前期工作回顾及存在问题前期工作回顾及存在问题 1 1、前期招商概况前期招商概况 现阶段 8、9#楼 3、4、5 楼作为公寓出售之后，整个楚天府商业可招商面积 为 5312.97 ，由于前期招商组人员欠缺，工作量大，整体推广未出街，准备工 作欠佳，故而招商工作进度缓慢，目前为止已意向签约面积为 1769 （其中一 楼 303 ，二楼 1466 ）。 2 2、存在问题存在问题 由于项目长时间不能给厂商明确的答复，后期商业定位及价格调整导致客 户大部分流失， 前期客户除已经签约意向的 六湾项目介绍 招招 商商 部部 六 弯 项 目 简 介 六湾丽景项目是由唐山盛华地产开发的一个集住宅、商业于一体的大中六湾丽景项目是由唐山盛华地产开发的一个集住宅、商业于一体的大中 型综合性现代化社区。占地型综合性现代化社区。占地130130余亩，建筑面积余亩，建筑面积2222万平米，总投资万平米，总投资8 8亿元人民亿元人民 币。六湾丽景商业广场占地币。六湾丽景商业广场占地3030亩，大型商业项目及商铺建筑面积亩，大型商业项目及商铺建筑面积4 4万平米，万平米， 投资投资2 2亿元人民币。亿元人民币。 本项目位于长宁道与河西路交昊海君悦商铺招商方案昊海君悦商铺招商方案 2015.06.30 Page 1 1、盐田区市场调查报告、盐田区市场调查报告 2、项目及周边商业分析、项目及周边商业分析 3、业态建议及组合、业态建议及组合 4、租金定价及收益预测、租金定价及收益预测 Page 2 5、商铺推广策略及费用预算、商铺推广策略及费用预算 0、深圳商业概况、深圳商业概况 深圳五大战略定位： 国家综合改革配套实验区 全国经济中心城市 国际创新型城市 建设中国特色社会主义示范城市 国际化大都市 长三角经济圈长三角经济圈 环渤海经济圈环渤海经济圈 珠三角经济圈珠三角经济圈 深 XXXXXX 社区底商社区底商营销营销执行方案执行方案 2002009 9 年年 9 9 月月 3 3 日日 第一部分、第一部分、营销营销准备工作准备工作 1 1、营销营销主体主体 A、成立以 XXX 商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销； B、成立以元亨机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持； C、案场建立销售卖场作为硬体支撑。 2 2、营销营销队伍组建队伍组建 为了更好地完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人 员，同时没有时间 引引 言言 目录目录 ContentsContents 招商地产商业营销方案招商地产商业营销方案 一、小石城篇一、小石城篇 二、依云水岸篇二、依云水岸篇 三、营销推广篇三、营销推广篇 从招商小石城以及招商依云水岸两个商业街项目的基本情况 以及对周边环境的把握，我们把其归入到社区商业的范畴， 在前期的市场调研以及后续的营销推广、招商，我们将按照 社区商业进行。 引引 言言 一、招商小石城篇一、招商小石城篇 PART.1 PART.1 市场定位市场定位 PART.2 PART.2 项目招商项目招商 PART.1PART.1- -市场定位分析市场定位分析 项目地盘分析项目地盘 XXXXXXXXXX 商业招商执行方案商业招商执行方案 XXXXXXXXXX 策划公司策划公司 XXXXXXXXXX 项目组项目组 20062006 年年 1 1 月月 1919 日日 第一部分、招商准备工作第一部分、招商准备工作 1 1、招商主体、招商主体 A、成立以 XXXXX 商业项目招商小组为主体的专职招商小组进行招商。 B、成立以 XX 公司策划部、销售部、物管公司、XX 公司为策略支持的招商协作小组进行策略支持。 2 2、招商队伍组建、招商队伍组建 为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求 1.1.项目基本概况项目基本概况 2.2.项目商业环境分析项目商业环境分析 3.3.项目商业定位项目商业定位 4.4.项目业态规划及品牌展示项目业态规划及品牌展示 5. .商务条件及物业条件配置商务条件及物业条件配置 6.6.招商策略及计划表招商策略及计划表 7.7.需要甲方配合事宜需要甲方配合事宜 项目基本概况项目基本概况 总建筑面积（） 126831.6 商业总面积（） 14746 小区规划户数（户） 1000 商业停商业停 车位车位 （不含 住宅） 地上（个） 46 地下（个） 50 商业指商业指 标标 建筑形式 均为均为1-2层层，沿枫津路为 独立商业，广建路为蓝海凤城项目 商业定位及招商策划方案 呈报：陕西蓝海风科技有限公司 提报：一森正隆全程商业运营机构 2014.3 我们癿项目塑造愿景： 西安北城新型商务中心和商业聚集地 三大核心物业：地标性写字楼+星级酒店+商业街区 X + Y = V 如何达成目标，需要我们解个二元一次方程： V：（主观意愿）项目塑造愿景和打造目标 X：（客观条件）项目癿基本特质、所处市场商业环境、市场需求和商户意愿等 Y：（能劢性）准确癿项目定位、与业癿操作战略战术、落地癿招商实操等 CONTENTS 目 录 市场篇 X X-1：项目属性认知 X-2：市场环境认知 定位篇 Y Y-1 长安一号项目商业部分招商方案 目录 第一部分：城市概况及项目可行性分析 一、密山城市概况 事、 商圈分析 三、 本项目分析 四、 周边消贶者调研分析 第二部分：项目定位及包装方案 五、 项目定位及包装方案 六、 业态占比及虚拟落位 第三部分：租金定价及招商开展 六、租金价格及贶用癿收叏 七、招商方式及策略 八、 招商工作排期及审传推广 第四部分：招商奖惩制度 九、 招商部人员架构 十、 薪酬制度 十一、工资収放方式 十事、目标考核 十三、商务补贴 十四、基本制度 十五、宠户业绩讣定管理办法 长安一号项目商业部分招商方案 第一