正元香槟城商业社区开盘前蓄水方案（10页）.ppt
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正元香槟城商业社区开盘前蓄水方案（10页）.ppt
1、正元正元 香槟城开盘前蓄水方案香槟城开盘前蓄水方案 20102010年年5 5月月1717日日 耀阳耀阳| |正元正元香槟城项目组香槟城项目组 A A方案：“方案：“VIPVIP卡内部提前认购”计划模式卡内部提前认购”计划模式 本方案应予应对在楼市良好、竞争激烈的市场情况下，易于顺利、稳 妥地实现制定的销售目标，积累客户的重要手段，保证销售数量，吸引竞 争对手的客户，通过现场人气带动营造销售氛围。 2010年4月中旬新政的出台，让原本喧嚣的楼市处于相对平缓的局面，对 于正元香槟城这个计划即将于9月首期亮相的项目来说，这也是本案的一次 大考，同时，9月也正好是业内人士所谓的“新政影响将于三季度显
2、现”关键 时期，那么，当前本案当前面对开盘前的蓄水工作，将如何做？对此，我们 提出A、B、C三种方案，以面对楼市因形势的不同而采取不同的认购方式， 供开盘蓄水备选，依次为： 信息发布信息发布 交纳诚意金交纳诚意金 销售销售VIPVIP卡卡 优先选房优先选房 开盘开盘 流程流程 时间时间 7.77.7 8.68.6 9.69.6 7.17.1 内容：7.7接受VIP卡认购登记 媒介： 外展场条幅 户外广告牌 通过直邮、夹报等 报纸广告附加内部认购信息； 网络广告打出接受认购信息； 通知前期电话咨询客户； 电话通知大客户 阅读交诚意金流程 VIP卡申请须知 签署VIP卡认购 申请书 收取诚意金 （
3、开收据） 总销控依编号发 放VIP卡 交客户： VIP卡 VIP卡认购申请书 诚意金收据 出示身份证 填写认购申请书 交诚意金￥3000元整 预订申请回执交总 销控登记、存档 选房准备 看房 选房 签定认购合同 现金交财 务 电话通知VIP卡成员，样板 房开放时间和看房时间 客户到达销售中心领取相 关资料 在销售人员的引导下看楼 并确定选定备选房号 再次确认选房准备文件到 VIP客户手中 对每位客户的初选意向进 行登记 客户签到贴胸签 进入等候区 按卡号对应时间 进入选房区 严格按卡号顺序 选房 总销控记录 签署正式认购书 在机动时间内 继续选房 在指定时间退还 诚意金 未选中 选中 未选中 A A方案：方案： （开盘略）（开盘略） B B方案：“日进百金”计划模式方案：“日进百金”计划模式 本方案将予应对在楼市形势处于观望的市场情况下，易于实现登记，快 速形成大量的客户，为楼盘造势，是积
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