新首钢国宾壹号住宅项目营销策略沟通方案（41页）.ppt-地产文库

新首钢国宾壹号住宅项目营销策略沟通方案（41页）.ppt

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上传人：新****库编号：100893 2021-04-21 41页 11.78MB

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1、*新首钢新首钢国宾壹号国宾壹号度年度营销策略沟通方案营销策略沟通方案 2011.01.22 大家顾问观点 “ 为使命而战 ” 今天的提案与以往的营销策略提案完全不同，国宾1号是个非常难得的项目，占地约60万方的超大规模、1.0以下的超低容积率，位于宜昌极具发展看点的夷陵区、处于夷陵区最有非常潜力的发展大道沿线，但是项目本身又面临恒大绿洲、清江润城以及开发区其他项目的直接挑战（高端产品则面临更大范围的客户分流现状），因而，国宾1号事关5月启动区开盘、事关约80多万平米整个项目的完胜、事关项目品牌在宜昌的市场地位、事关新首钢在宜昌的地产战略布局；因而，今天的提案与使命有关，我们2、需要为使命而战；认知界定核心难点营销突破口节点和节奏报告构架architecture 关于认知的两个层面 *项目本体的界定 *年度目标的设定认知界定核心难点营销突破口节点和节奏 *项目本体的界定本案从地理位置、交通通达性以及天然资源等方面均属中上等。从产品规划来看，会展、酒店、商业和住宅构成复合型物业形态。从规模来看，占地一千多亩，建筑面积约80万方，属城市级大盘。综上所述：其区域为城市副中心之发展方向，其产品为独创平台之上的综合体物业，其规模为城市大盘。认知界定核心难点营销突破口节点和节奏 “以会展经济为核心驱动力的城市政经级高端物业” 从稀缺性、话题性3、和高域嫁接三个方面进行考量，项目本体的营销界定如上。在此基础上将项目产品线划分为两大类。1类：由会展、酒店和独栋别墅三类作为项目的三个价值顶点，赋予其“提升项目整体价值”的使命；2类：由高层、洋房、叠拼和联排等组成项目现金流产品，赋予其“快速回笼资金和保证开发有序进行”的使命。认知界定核心难点营销突破口节点和节奏 *年度目标的设定一期推出可售产品分布如下：别墅类为70985，洋房类为 5395，住宅类为53933。在别墅产品的比重中，独栋和联排分别占了3万方，其他为叠拼。在年度目标值之下，产品的销售率以及销售价格线是可以根据营销要求进行适当分配的。关键是营销的要求如何？认知界定核心难点营销突破口节点和节奏 “定量之下的变量科学分配” 启动区的产品的价值水准跨度较大，且产品线较多。从项目整体价值实现的角度来看，大盘规律要求产品不能放在第一

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