新首钢国宾壹号住宅项目营销策略沟通方案（41页）.ppt
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新首钢国宾壹号住宅项目营销策略沟通方案（41页）.ppt
1、*新首钢新首钢 国宾壹号国宾壹号度年度 营销策略沟通方案营销策略沟通方案 2011.01.22 大家顾问观点 “ 为使命而战 ” 今天的提案与以往的营销策略提案完全不同，国宾1号是个非 常难得的项目，占地约60万方的超大规模、1.0以下的超低容 积率，位于宜昌极具发展看点的夷陵区、处于夷陵区最有非常 潜力的发展大道沿线，但是项目本身又面临恒大绿洲、清江润 城以及开发区其他项目的直接挑战（高端产品则面临更大范围 的客户分流现状），因而，国宾1号事关5月启动区开 盘、事关约80多万平米整个项目的完胜、事关项目品牌在宜昌 的市场地位、事关新首钢在宜昌的地产战略布局；因而，今天 的提案与使命有关，我们
2、需要为使命而战； 认知界定 核心难点 营销突破口 节点和节奏 报告构架architecture 关于认知的两个层面 *项目本体的界定 *年度目标的设定 认知界定 核心难点 营销突破口 节点和节奏 *项目本体的界定 本案从地理位置、交通通达性以及天然资源等方面均属中上 等。从产品规划来看，会展、酒店、商业和住宅构成复合型 物业形态。从规模来看，占地一千多亩，建筑面积约80万方， 属城市级大盘。综上所述：其区域为城市副中心之发展方向， 其产品为独创平台之上的综合体物业，其规模为城市大盘。 认知界定 核心难点 营销突破口 节点和节奏 “以会展经济为核心驱动力的 城市政经级高端物业” 从稀缺性、话题性
3、和高域嫁接三个方面进行考量，项目本体的营销界 定如上。在此基础上将项目产品线划分为两大类。1类：由会展、酒 店和独栋别墅三类作为项目的三个价值顶点，赋予其“提升项目整体 价值”的使命；2类：由高层、洋房、叠拼和联排等组成项目现金流 产品，赋予其“快速回笼资金和保证开发有序进行”的使命。 认知界定 核心难点 营销突破口 节点和节奏 *年度目标的设定 一期推出可售产品分布如下：别墅类为70985，洋房类为 5395，住宅类为53933。在别墅产品的比重中，独栋和 联排分别占了3万方，其他为叠拼。在年度目标值之下，产品 的销售率以及销售价格线是可以根据营销要求进行适当分配 的。关键是营销的要求如何？ 认知界定 核心难点 营销突破口 节点和节奏 “定量之下的变量科学分配” 启动区的产品的价值水准跨度较大，且产品线较多。从项目整体价值实 现的角度来看，大盘规律要求产品不能放在第一
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