租赁房助力

1、建设部建筑设计标准化技术委员会秘书长郭景以及中国建筑设计研究院有限公司装配式建筑院院长赵钿对通知进行了解读。
问：为什么要制订通知？郭景：2016年以来，部分房地产开发企业和住房租赁企业通过新建、改建方式，发展了一些宿舍型、公寓型租赁住房。
但在调研中，地方和企业普遍反映，由于国家层面对宿舍型、公寓型租赁住房适用的标准不明确，各地执行标准不统一，有的城市没有明确相关标准，有的城市仅明确消防适用的标准，导致地方相关部门缺乏审批依据或对审批的把握尺度不一。
特别是“商改租”“工改租”等非居住房屋改建为集中式租赁住房的项目，审批往往无法受理。
地方和企业表示，这个问题很大程度上制约了宿舍型、公寓型租赁住房的供应规模和健康发展。
针对这一情况，通知将集中式租赁住房分为宿舍型租赁住房（包括实践中的公寓型租赁住房）、住宅型租赁住房两类。
新建宿舍型租赁住房应按宿舍建筑设计规范及相关标准进行建设；改建宿舍型租赁住房应按宿舍建筑设计规范或旅馆建筑设计规范及相关标准进行建设。
新建或改建住宅型租赁住房应按住宅建筑规范及相关标准进行建设。
通知将在工程建设标准方面为集中式租赁住房设计、施工、验收等提供依据，对推动切实增加保障性租赁住房供给具有重要意义。
问：目前实践中存在很多由旅馆、酒店、商业办公楼、厂房、仓库等存量闲置房屋改建的宿舍型租赁住房项目，应该如何执行建设标准？郭景：考虑到既有。

2、行业金融机构加大对保障性租赁住房项目的信贷投放，支持我国住房保障体系建设，有助于推动建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度。
下一步，人民银行、银保监会将加快建立完善住房租赁金融制度，继续加大对保障性住房建设和长租房市场发展的金融支持力度，促进房地产业良性循环和健康发展。
通知发布后，保障性租赁住房项目有关贷款将不纳入房地产贷款集中度管理，这意味着银行发放相关贷款不再受集中度管理指标约束，有充足的空间加大对保障性租赁住房项目的信贷投放。
接近监管人士对经济参考报记者表示，整体来看，通知释放了加大金融支持保障性租赁住房发展的积极信号，有助于支持我国住房保障体系建设，推动建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，促进房地产市场平稳健康发展。
在具体操作上，通知明确，自1月30日起，银行业金融机构向持有保障性租赁住房项目认定书的保障性租赁住房项目发放的有关贷款不纳入房地产贷款集中度管理。
同时，银行业金融机构要加大对保障性租赁住房的支持力度，按照依法合规、风险可控、商业可持续的原则，提供金融产品和金融服务，并严格执行央行、银保监会有关统计制度，确保数据真实准确。
据前述接近监管人士透露，为确保上述政策落地实施，相关部门已经做好了前期准备工作。
如2021年关于加快发展保障性租赁住房的意见印发后，各地正抓紧建立健全保障性租赁住房项目联审机制，对于通过联审的项目发放保障。

3、020年底，监管机构就发布了新的抵押贷款集中规定，政策保留了差距。
当时，建立相应的统计制度后，符合定义的住房租赁相关贷款不包括在集中管理中；因此，政策实施不是新规定，抵押贷款集中管理没有实质性变化。
另一方面，政策的宣布继续发布政策纠正的温暖信号，修复市场对房地产市场的悲观预期。
房地产市场的发展正呈现出稳步降低股票风险、引导增量业务关注特定领域的新特征。
最近，许多房地产企业在公共市场上发行并购债券。
另一家媒体报道称，对于危险房地产企业项目的债务收购，相关并购贷款不再包括在房地产企业的三条红线相关指标中，以及大型金融资产管理公司（AMC）参与风险房地产企业的资产处置和项目并购反映了政策支持房地产企业的市场并购，以化解风险。
同时，在坚持住房不投机的基调下，经济适用房租赁已成为房地产市场健康发展的亮点，预计未来将成为房地产市场的新增长极。
自去年以来，地方政府将加快经济适用房租赁的发展，作为住房建设的关键任务。
2021年，全国40个城市将筹集94套经济适用房租赁.2万套，2022年计划建设240万套经济适用房，十四五期间40个城市初步计划新增650万套，推动建立多主体供应、多渠道保障、租购并举的住房制度。
对于房地产企业来说，随着近期一系列房地产市场监管政策的微调，预计房地产企业的销售和财务压力将逐步缓解，从而促进市场预期的逐步改善。
事实上，近期股市房地产板块和银行板块反弹，表明市场对房地产的。

4、措，提升住有所居领域公共服务保障水平。
其中，明确提出 十四五 期间，初步计划在40个重点城市新增650万套（间），预计可帮助1300万新市民、年轻人等缓解住房困难等。
可以说，这样的政策说到了 新市民 的心窝里去了。
这类群体是目前城市里最有活力的群体，却也是最饱受租房之苦的群体。
因为这个群体以现有的收入水平很难在大城市实现买房之梦，过去也曾因户籍、交社保年限、收入等原因被排除在既有保障房机制之外。
就在去年，中央已经多次提及增加保障性租赁住房和共有产权住房供给。
先是写入了2021年政府工作报告；4月，住建部和国家发展改革委印发通知，明确40个城市在2021年筹集建设93.6万套保障性租赁住房；6月，国办印发关于加快发展保障性租赁住房的意见（22号文）；12月6日中共中央政治局会议明确提出推进保障性租赁住房等保障性住房体系建设等等，这一系列政策都凸显出国家对保障性租赁住房建设的高度重视。
本次国新办新闻发布会上，住建部主要是就中共中央、国务院提出的针对保障性租赁住房的战略部署，提出了更为具体的落实方案和细则。
通过扩大保障性租赁住房供给，将 新市民 等住房困难人群纳入保障性住房体系，具有重要意义。
首先，有利于推进新型城镇化建设进程。
进入21世纪以来，我国城乡结构发生了逆转，城市成为承载人类的主要空间载体。
具体而言，1978-2020年间，中国城镇常住人口从1.7亿人增加到9.02亿人，城。

5、上海市规划和自然资源局2022年1月18日关于本市保障性租赁住房规划土地管理细则为加快本市保障性租赁住房建设，有效缓解新市民、青年人住房困难，按照国务院办公厅关于加快发展保障性租赁住房的意见(国办发202122号)、本市关于加快发展本市保障性租赁住房的实施意见(沪府办规202112号)等相关规定，制定本管理细则。
一、适用范围本市保障性租赁住房的规划、土地、不动产登记等管理工作适用本管理细则。
二、工作要求(一)加强规划引导。
聚焦多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，坚持分区分类差异化引导，“十四五”时期优先保障供需矛盾突出地区，推动保障性租赁住房高质量、高水平规划建设。
根据全市保障性租赁住房专项规划，在合理控制人口和用地规模的前提下，确定保障性租赁住房规模，完善本市保障性租赁住房空间布局、土地使用、公共服务设施配套等规划控制要求。
(二)合理规划布局。
各区保障性租赁住房布局应符合各层级国土空间规划。
依据人口变化、城镇空间功能布局、产业发展导向，在主城片区、新城、新市镇等未来就业人口集中地区，通过新增用地或盘活存量建设用地建设保障性租赁住房。
重点布局在产业集聚区、商业商务集聚区、交通枢纽地区(含轨交站点周边)、高校、科研园区等交通便捷、生产生活便利、保障性租赁住房需求集中区域，布局应充分体现不同居住类型混合融合发展。
(三)完善公。

6、前，杭州、南京，以及湖北省的十堰、襄阳等城市，都出现了首套房和二套房利率的下调。
根据贝壳研究院的监测，2022年3月，103个重点城市主流首套房贷利率为5.34%，二套利率为5.60%，分别较上月回落13个、15个基点。
同时，重点城市的放款周期也有所缩短。
分析人士指出，房贷利率下调是房地产信贷政策逐渐宽松的体现之一。
尽管近期LPR数据未再下调，但各地的房贷利率仍有进一步下调的空间，这也将对恢复中的房地产市场继续带来利好。
房贷利率普遍下调商业银行个贷利率与LPR水平有一定的关联度。
根据央行要求，首套商业性个人住房贷款利率不得低于5年期以上LPR，二套商业性个人住房贷款利率不得低于5年期以上LPR加60个基点。
按照央行于3月21日公布的数据，1年期LPR为3.7%，5年期以上LPR为4.6%，均与上月持平。
这也意味着，苏州的首套房最低利率已达到监管要求下的最低水平。
与苏州的“贴地飞行”不同，经过近期的调整，目前杭州的首套房贷利率最低可达到5.1%，二套房贷利率低至5.2%-5.3%，与上月的5.65%（首套房贷利率）、5.85%（二套房贷利率）相比，也有明显的下降。
此外，南京部分银行首套房贷利率最低降至5.4%，较2月份下调了40BP，这也是南京首套房贷利率的阶段性低点。
湖北襄阳、十堰部分银行的房贷利率降幅则在40BP至45BP之间。
其中，襄阳部分银行的首套房房贷利率由5.68%下调至。

7、牌阶段据中国住房存量测算报告结果显示，2020年我国城镇住房套户比为1.09，一线、二线、三四线城市分别为0.97、1.08、1.12，中国住房整体已经静态平衡。
其实，早在2017年由国家统计局发布的“2017年1至7月份全国房地产开发投资和销售情况”显示，7月份全国住宅竣工面积首现下降，房地产已经面临由增量市场进入存量市场的拐点。
主力置业峰值成为过去式，购房需求开始回落泽平宏观也明确指出：2013年中国主力置业人群比例见顶，购房需求迎来峰值，自2014年开始回落，但2014-2015年的货币宽松、2016-2017年的棚改以及“房价永远涨”的惯性预期延长了住宅销售和开工的景气周期，某种程度上也出现了严重透支，随着套户比的上升，库存压力也随之增加。
此外，人口老龄化、少子化加速到来，导致未来购房需求大幅萎缩。
第二波婴儿潮进入“准退休状态”中国康养时代来临 年均新增2000万的“退休潮”自1962年三年自然灾害结束，直至1976年，我国进入历史上出生人口最多、对后来经济影响最大的“第二次婴儿潮”，期间平均每年的出生人口数为2516万，最高峰将近3000万（1963年）。
按照60岁以上即为老龄人口的界定，自2022年起，第二次婴儿潮期间出生的人口将相继步入老龄，而按照我国现行的退休政策，“婴儿潮”也即将变为“退休潮”。
基于这一历史数据，国家统计局数据预测，未来三十年，将。

8、第十四节第十四节 业务经验分享业务经验分享 业务经验分享业务经验分享 业务经验一业务经验一 1.每天争取接到1个新客户，带一个客户去看房。
因为数量是业绩的基本保障，即使客户没 看中，你也可以在看楼过程中更进一步的了解客户的需求，同客户有了进。

9、二手房中介胜经：回报议价案件三二手房中介胜经：回报议价案件三 第十一天继续回报第十一天继续回报 白天带看真客户 客户开始挑房子的毛病，大理石地板不好，换成木地板还要一笔费用，卧室太小。
晚上和房东议价： 李先生，这个客户很有诚意的，但还是价。

10、二手房中介胜经：卖方议价的办法二手房中介胜经：卖方议价的办法 卖方议价的办法卖方议价的办法 1委托时预防议价。
委托时预防议价。
在委托的时候就要预防议价。
也就是卡位。
让房东感觉到他这个价格 没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。
2自住屋主。

11、二手房中介胜经：回报议价案件五二手房中介胜经：回报议价案件五 带看中应对带看中应对 1来到房源现场，详细了解客户的需求动机背景经济能力是否是 KEYMAN 等等， 探寻客户的理想及要求。
准，尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
2填写带。

12、二手房中介胜经：回报议价案件七二手房中介胜经：回报议价案件七 31来到房源现场，详细了解客户的需求动机背景经济能力是否是 KEYMAN 等等， 探寻客户的理想及要求。
准，尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
32填写带看确认书，首先询问。

13、二手房中介胜经：回报议价案件四二手房中介胜经：回报议价案件四 面访房东面访房东 面谈的应对签署委托的说辞各种说辞详见本书销售话术篇 一般房东关心的话题： A:多长时间能卖掉多长时间能卖掉先生，作为一个经纪人的话，我们当然希望您的房子卖的越快。

14、二手房中介胜经：回报议价案例一二手房中介胜经：回报议价案例一 回报议价案例：回报议价案例： 房源：90.3平方米，十四楼。
框架式结构。
二室两厅。
装修程度中等。
大理石地板。
优点：屋龄四年，较新，交通比较方便，临近学区。
主卧客厅采光好。
缺点。

15、销售技巧四销售技巧四 善于发问技巧一善于发问技巧一 1善于发问技巧善于发问技巧 观察入微首先理性判断主动迎合快速攻击反客为主理性教育善用巧用 观察判断：从观察判断，得知迎合及攻击之道观察判断：从观察判断，得知迎合及攻击之道 迎合攻击：迎合攻。

16、二手房中介胜经：回报议价案件六二手房中介胜经：回报议价案件六 22不和客户争辩，耐心处理客户疑惑。
争辩的结果是赢了道理，失去了客户。
要用提问 式成交， 特点优点存在优势举证法则来解决客户疑问。
23对参观的房源现场的缺点，若能事先告诉买方，。

17、第九节第九节 跳盘与控盘：如何有效控盘跳盘与控盘：如何有效控盘 二如何有效控盘二如何有效控盘 目前房地产三级市场竞争越来越激烈，要想竞争中取胜掌握主动权至关重要，因此控盘 成了非常重要的一个内容， 也是目前提升业绩的重要手段， 根据龙岗区各。

18、二手房中介胜经：回报议价案例二二手房中介胜经：回报议价案例二 第五天： 开始回报，两个电话。
第五天： 开始回报，两个电话。
李先生，小孙啊，我帮你房源登到我们公司网站了，我们公司的浏览量很大的。
DM 单也可以印了，我也向店长和其他的同事。

19、第三节第三节 第一部分客户接待技巧第一部分客户接待技巧 如何接待客户及业主如何接待客户及业主 客户通常会选择信誉良好，规模大及管理完善，并且有名气的经纪机构光顾，置业顾问在任 何情况下，应当时刻保持笑容，表现大方得体及专业的服务态度，保持笑。

20、第二部分第二部分 客户接待操作技巧客户接待操作技巧 一 初步接触客人一 初步接触客人 1.若与客人在电话上初步交谈， 先简单介绍该客人所查询之楼盘资料， 有关楼盘层数 栋数， 一般以较近的资料为主，或随便讲一个方向最差位置一般的资料，最重要。

21、晋升降职表晋升降职表包含二手房与新房包含二手房与新房 试用置业顾问试用置业顾问 实习置业顾问实习置业顾问 初级置业顾问初级置业顾问 高级置业顾问高级置业顾问 储备经理储备经理 实习经理实习经理 转正经理转正经理 金牌经理金牌经理 区域经理区。

22、约看话术：约看话术： 1：激情约看法说话要简练快速，不要给他说话的机会，声音要大，吐字要清楚：激情约看法说话要简练快速，不要给他说话的机会，声音要大，吐字要清楚 话术：先生您好，我是 XX 公司的 XX，XX 园刚出来一套非超值只能说超值，。

23、第二节第二节 电话营销的技巧电话营销的技巧 一接听客户电话技巧一接听客户电话技巧 1语气亲切； 2问客户的需求； 3永远不说没有； 4留下客户的电话； 5尽量解答客户疑问； 6要熟盘，并具有保护意识； 7口齿清晰，语气清切； 8尽量了解客户。

24、第七章第七章 签约经典话术签约经典话术 第七章第七章 签约经典话术签约经典话术 隔离铺垫：签约前的隔离沟通，一定要给双方一个理由。
或者你做得让人感觉顺其自然，否 则只要感觉顾客敏感都要有话术。
签约经典话术签约经典话术 X 姐，我想双方谈价。

25、二手房中介胜经：议价注意事项二手房中介胜经：议价注意事项 议价注意事项：议价注意事项： 1，不要等同事收了意向的时候再议价。
让同事觉得收到意向金时视同成交，有助于大家更 愿意卖你的案子。
否则大家收你的案子结果都没有做成，导致最后大家不愿意卖。

26、讨价还价讨价还价 一如何应付佣金打折一如何应付佣金打折 置业顾问经常遇到客人与业主要求佣金打折， 我们应即时表明公司规定， 除非客户之前曾经 在创辉租售买卖过房子，否则公司会向买家及业主收取总成交金额的1.5作佣金，租客则 收取半个月租金。

27、第五章第五章 议价话术议价话术 议价话术：议价话术： 1对比法：对比法： 思路：给房东推荐同园区相对较低的房源，对比议价； A：X 姐，您家楼上803跟您家同样户型的，前几天我们刚320万成交的，还没有过户。
其 实房子能卖多少钱谁也说不清楚。

28、春季案场，值得关注的月份 春季案场年味消退，人们又重新投入的生活工作正规中来； 一年之计在亍春，春风河岸非常契吅春日的主题； 春季案场三八日是奙神的节日； 春风河岸以特立独群的活动为噱头打造有新意有品位的春季案场系列活动， 提升品牌形象，聚。

29、 34 4 6 06 0855 193 190 . 120498 16 27 38 49 510 102 1 3 780 212 20 58 1311 7474 991 3260 120790 2118 0 2 3 22 51 70 , 3。

30、2014224 2014圈层营销劣力项目销售 圈层营销管理组 2014224 圈层营销核心工作介绉 2014年圈层营销管控及朋务重点 目彔 圈层营销价值解析 2 2014224 12013年圈层营销执行情况 数据 圈层活 劢场次 参不 人数。

31、内部资料 严禁外传 1 业绩监控助力销售 2016年3月26日 营销中心 销售管理部 内部资料 严禁外传 2 2016年销售业绩考核范围 集团2016年销售激劫方案 如何做到有效的业绩监控 有效的业绩监控助力销售 内部资料 严禁外传 3 一。

32、 谨请参阅尾页重要声明及华泰证券股票和行业评级标准 1 证券研究报告证券研究报告 行业研究深度研究 2018年10月14日 房地产 增持维持 贾亚童贾亚童 执业证书编号：S0570517090003 研究员 韩笑韩笑 执业证书编号：S057。

33、 谨请参阅尾页重要声明及华泰证券股票和行业评级标准 1 证券研究报告证券研究报告 行业研究深度研究 2018年10月14日 房地产 增持维持 贾亚童贾亚童 执业证书编号：S0570517090003 研究员 韩笑韩笑 执业证书编号：S057。

34、 谨请参阅尾页重要声明及华泰证券股票和行业评级标准 1 证券研究报告证券研究报告 行业研究深度研究 2018年10月14日 房地产 增持维持 贾亚童贾亚童 执业证书编号：S0570517090003 研究员 韩笑韩笑 执业证书编号：S057。

35、内部资料 严禁外传 1 业绩监控助力销售 2016年3月26日 营销中心 销售管理部 内部资料 严禁外传 2 有效的业绩监控助力销售 内部资料 严禁外传 3 一2016年销售业绩考核范围 为方便各区域更好地谋划2016年业绩达成方案，集团于。

36、2022 The winter Olympics in Beijing Zhang jia kou2022 The winter Olympics in Beijing Zhang jia kou助力冬奥主题活动魅力魅力 强壮强壮 信心信心。

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