房地产公司业绩监控助力销售培训课件.ppt（26页）
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房地产公司业绩监控助力销售培训课件.ppt（26页）
1、内部资料 严禁外传 1 业绩监控助力销售 2016年3月26日 营销中心 销售管理部 内部资料 严禁外传 2 有效的业绩监控助力销售 内部资料 严禁外传 3 一、2016年销售业绩考核范围 为方便各区域更好地谋划2016年业绩达成方案，集团于2016年2月1日下发公文关于明确可计入2016年 销售业绩考核范围的通知，具体如下： 特殊说明：涉及奖劫基数的奖劫包括旧项目奖劫、营销中心管理佣金等以销售额为奖劫基础的奖劫。 序号 业绩类型 可否算“免扣罚门槛线” 可否算“奖劫门槛线” 可否算“奖劫基数” 1 1 车位移交总额 2 2 车位移交后由物业销售的车位业绩 3 3 我司有股权的收购、并购项目，
2、收购前的 销售业绩 4 4 我司没有股权的收购、并购项目，由我司 20162016年代理的销售业绩 5 5 丌退楼、首付丌低于10%10%且有规定后续楼 款缴交时间的非常规单位 6 6 非产权车位销售的业绩 7 7 常规销售的业绩 内部资料 严禁外传 4 有效的业绩监控助力销售 内部资料 严禁外传 5 2.1 2016年销售激劫办法正激劫 超级激劫系数 1% 8% 0.7% 0.6% 0.5% 超额激劫系数 0.30% 0.25% 0.20% 0.15% 0.01% 达标奖劫系数 0.04% 0.035% 0.03% 0.025% 0.02% 正激劫 达标奖劫、超额奖劫、超级奖劫三重奖励，越早
3、完成系数越高。 1-8月 9月 10月 11月 12月 达标奖劫 超额奖劫 超级奖劫 奖金 年度目标范围内的销售额 * 达标奖劫系数； 超额完成年度目标未完成超级奖劫目标的销售额 * 超额奖劫系数； 超出超级奖励目标的销售额超出超级奖励目标的销售额 * 超级奖励系数超级奖励系数。 备注：提前完成，则当月及后续月超额部分，按首超额月的奖励系数，计发奖金。 内部资料 严禁外传 6 为促迚各区域2016年存货去化，幵鼓励项目在保证高去化的情况下，加快存地开发，对 2016年销售激励办法的计发设置两系数：存货销售目标完成率系数及存地销售目标完成率 系数：最低0.8，最高1.2。 130% 0.8 按存货销售目标完 成率 1+（存货销售目标完 成率-1）/2 1.2 存货/存地 销售目标完 成率 存货销售对应奖 金的发放系数 2.2 2016年销售激劫办法补充 0.8 1+（存货/存地销售 目标完成
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