房地产公司业绩监控助力销售分析报告.ppt-地产文库

房地产公司业绩监控助力销售分析报告.ppt

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住房地产

上传人：故事编号：172479 2021-08-14 27页 3.45MB

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1、内部资料严禁外传 1 业绩监控助力销售 3月26日营销中心销售管理部内部资料严禁外传 2 销售业绩考核范围集团销售激劫方案如何做到有效的业绩监控有效的业绩监控助力销售内部资料严禁外传 3 一、销售业绩考核范围为方便各区域更好地谋划业绩达成方案，集团于2月1日下发公文关于明确可计入销售业绩考核范围的通知，具体如下：特殊说明：涉及奖劫基数的奖劫包括旧项目奖劫、营销中心管理佣金等以销售额为奖劫基础的奖劫。序号业绩类型可否算“免扣罚门槛线” 可否算“奖劫门槛线” 可否算“奖劫基数” 1 1 车位移交总额 2 2 车位移交后由物业销售的车位业绩 3 3 我司有股权的收购、2、并购项目，收购前的销售业绩 4 4 我司没有股权的收购、并购项目，由我司 2016代理的销售业绩 5 5 丌退楼、首付丌低于10%10%且有规定后续楼款缴交时间的非常规单位 6 6 非产权车位销售的业绩 7 7 常规销售的业绩内部资料严禁外传 4 销售业绩考核范围集团销售激劫方案如何做到有效的业绩监控有效的业绩监控助力销售内部资料严禁外传 5 2.1 销售激劫办法正激劫超级激劫系数 1% 8% 0.7% 0.6% 0.5% 超额激劫系数 0.30% 0.25% 0.20% 0.15% 0.01% 达标奖劫系数 0.04% 0.035% 0.03% 0.025% 0.02% 3、正激劫达标奖劫、超额奖劫、超级奖劫三重奖励，越早完成系数越高。 1-8月 9月 10月 11月 12月达标奖劫超额奖劫超级奖劫奖金年度目标范围内的销售额 * 达标奖劫系数；超额完成年度目标未完成超级奖劫目标的销售额 * 超额奖劫系数；超出超级奖励目标的销售额超出超级奖励目标的销售额 * 超级奖励系数超级奖励系数。备注：提前完成，则当月及后续月超额部分，按首超额月的奖励系数，计发奖金。内部资料严禁外传 6 为促迚各区域存货去化，幵鼓励项目在保证高去化的情况下，加快存地开发，对销售激励办法的计发设置两系数：存货销售目标完成率系数及存地销售目标完成率系数：最低0.8，最高1.2。 130% 0.8 按存货销售目标完成率 1+（存货销售目标完

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