万科地产置业顾问培训2013版98页

1、置业顾问:页码编号:日期: 来源: 客户类别:姓名:性别:年龄段:电话:客户基本情况及需求点:客户跟踪记录:日期: 来源: 客户类别:姓名:性别:年龄段:电话:客户基本情况及需求点:客户跟踪记录:日期: 来源: 客户类别:姓名:性别:年龄段。

2、第十七讲第十七讲 如何成交如何成交 快速捕捉购买信号快速捕捉购买信号 臵业顾问必须懂得如何从消费者那里发现可以达成交易的信号,包括消费者的 动作语言评论和提出的问题. 1 语言上的购买信号 客户的问题转向有关商品的细节,如费用价格付款方式等。

3、第十五讲如何守住价格第十五讲如何守住价格议价技巧议价技巧 客户之所以会购买,主要原因是: 1 产品条件与客户需求相符合; 2 客户非常喜爱产品之各项优点包括大小环境 ; 3 业务员能将产品及大小环境之价值表示得很好,客户认为本产品价值超 过。

4、第二十三讲第二十三讲 地产话术地产话术 1 1 能否按时交房能否按时交房 能否按时交房是每个买房者担心的事,我很能理解,但请您放心: 说实话,我们比您更担心,因为我们现在开发的是一期工程,下面还有 二期三期,土地都已经买好了,这是我们的第一。

5、第十九讲第十九讲 如何填写订单如何填写订单 房屋销售订单是客户打算购买具体房屋的意向凭证.它包括客户情况所 购单元情况购买价格付款方式预缴定金数额保留期限等内容. 签订销售订单是房屋销售过程中比较重要的环节,它是将客户的购买意愿 落实到书面。

6、第十六讲第十六讲 谈逼订技术谈逼订技术 一一 逼订意义逼订意义 逼订即逼客户订购下定金,它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤. 任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的,而且它是衡量销售前期 介绍优劣的标志详见现场标准作业流程中现场逼订 。

7、第五讲第五讲 现场销售流程现场销售流程 一一 销售案场标准作业流程及内容展开销售案场标准作业流程及内容展开 作为一家专业的房地产公司,其现场的销售运作十分关键.一套标准的案 场作业既能体现案场销售的规范划一,给客户以良好的销售形象,又能在自。

8、联代那些事 三大核心要素 一客户基数 二转化率 三房源 团队组建 新老搭配 男女平衡 劳逸结合 政策倾斜 进场前准备 周边客户扫描 拉拢物业公司 施工单位拜访 甲方相关部门 一切的一切都是为了进场后,有着强大的客户基数 进场后 内场接待 外。

9、2015年 客户维护 开发客户是关键,留住客户是根本.房地产营销的理念就是不断壮 大客户群.作为置业顾问,不仅要持续开发新客户,还要做好客户 维护.否则,就成了猴子掰玉米,收获甚少. 引言故事 目 录 为什么要做好客户维护 一 二 三 如何。

10、易居中国不易居文化 2013年 2015年 SP技巧运用 目录 SP的含义 SP的常用方法 SP运用的关键词 SP技巧在交易过程中的应用 SP的含义 SP是Sales Promotion的简写,翻译成中 文是促迚销售.SP的形式有许多种,S。

11、世界名车 易居中国培训分亩课 江西公司培训部:叱晓龙 世界名车 布加迪威龙Bugatti Veyron是世界顶级超跑癿典范,最普通款型 癿中国市场价也要2500万元,高性能版本癿售价则更是在3500万以上.其品牌源自意大利,由法国车厂 负责。

12、品牌西服品牌西服 易居 中国培训分享课 江西公司培训部:史晓龙 世界十大品牌西服 ARMANI意大利 阿玛尼 意大利绅士 BURBERRY英国 博柏利 起源于防水布的纯正英 伦品牌 Calvin Klein美国 卡尔文克莱恩 极简休闲 美国。

13、世界衬衫 易居中国培训分享课 江西公司培训部:史晓龙 至今 2014年春夏系列 乔治.阿玛尼GIORGIO ARMANI 创始人 giorgio armani 乔治阿玛尼 1934年出生二意大利学习医药及摄影与业,曾在切瑞蒂任男装设计帅 1。

14、丑界香水 易居 中国培训分享课 江西公司培训部:史晓龙 perfume 一个不喷香水的女人是没有未来的. 香奈儿 创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巳黎创立香奈儿品牌.香奈 儿的产品种类繁多,有服装珠宝饰品及其配。

15、2015年 客户分类 目 彔 客户分类与应对方法 2 客户分类的意义 3 1 如何做好客户分类 3 3 一客户分类的意义 客户分类的意义 有效识别客户 合理配置资源 提供个性化服务 营销对策丏业化 巩固核心客户市场 二客户分类与应对方法 按。

16、世界名表 易居 中国培训分享课 江西公司培训部:史晓龙 世界名表 所谓癿十大名表,永迖只在每个爱表人心中, 却很难变成一个共识,因为丌同癿人对各项价值感 受丌同对事物见解丌同甚至对美学认知也丌尽相 同.丌过即便如此,仍有许多真正高级癿钟表品。

17、别墅基本知识培训教程别墅基本知识培训教程 培训纲要培训纲要 一别墅的基本概念一别墅的基本概念 二别墅的类型划分二别墅的类型划分 三高品质别墅具备的条件三高品质别墅具备的条件 四城市居住型别墅的特点四城市居住型别墅的特点 五北方别墅和南方别墅。

18、2013年10月 丐界奢侈品知识 生活癿艺术 奢侈品 浅谈中国奢侈品収展 奢侈品癿定义 奢侈品知名品牌介绍 个人观点 Contents 奢侈品市场 中国奢侈品最大癿目标巶场 中国截至2011年12月底,中国奢侈品市 场年消费总额已达126亿。

19、电话那点事 刘雪霏 河南易居营销雅居乐国际花园 项目总监 2015年3月 电话接听 1 这不是一通简单的电话 展示公司形象 大公司 小公司 与业 非与业 可信 丌可信 展示个人形象 甜美 凶恶 激情 阴郁 有素养 没素养 销售讲习夹 本市交。

20、专业术语专业术语 1均价 均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数, 即得出每平方米的均价.均价一般不是销售价. 2基价 基价也叫基础价,是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格.商品 房的销售价一般以基价为基数增减。

21、目目 录录 第一章 小区介绍小区介绍 第二章 置业顾问基本概念置业顾问基本概念 第三章第三章 房地产基本知识房地产基本知识 第四章第四章 市场调研市场调研 第五章第五章 如何掌握顾客如何掌握顾客 第六章第六章 如何成为一名优秀的业务员如何成。

22、房地产专业知识培训房地产专业知识培训 一一房地产基础专业知识房地产基础专业知识 1 1房地产:指房产和地产的总称又称不动产.房地产:指房产和地产的总称又称不动产. 2 2房地产的三种存在形态:房地产的三种存在形态: 单纯的土地单纯的房屋土地。

23、置业顾问培训资料 第一章:置业顾问的工作职责 第二章:建筑知识 第三章:商业知识 第四章:物业管理知识 第五章:销售技巧 第六章:销售二十一计 第七章:房地产开发流程 第一章:置业顾问的工作职责 置业顾问的两个核心素质:专业力亲和力 销售人。

24、1 置业顾问培训置业顾问培训 销售技巧篇销售技巧篇 刘显才刘显才 1 目目 录录 第七章第七章 如何掌握顾客 第八章第八章 如何成为一名优秀的臵业顾问 第九章第九章 接电话技巧 第十章第十章 销售技巧 第十一章第十一章 跟踪客户技巧 第十二。

25、20132013年万科城年万科城 返乡置业计划返乡置业计划 为为何要返乡置业何要返乡置业 理由之一大城市房价高 一线城市房价居高不下,买房杯水车 薪,高房价让人望而却步.在我们满怀期望 的打拼,努力奔跑的同时,落差仍在不知不 觉中拉大.工资。

26、置业顾问现场销售指引置业顾问现场销售指引 2 以下需由发展商完以下需由发展商完 成世联配合成世联配合 客户来访 客户服务 洽 谈 确定房号 收取临订 收取正式定金 收首期款 收余款,收齐资料 办理按揭 签尾数纸 展板贴绿点 通知公司总销控 。

27、标准化案场督导管理 1 督导 Why 一张督导单 Lets talkLets talk 2 3 Chapter 1 督导 Why 何为督导 百度解释:监督与指导. 公司为什么需要督导 想优秀,先合栺 理 督 导 管理 督导 Why 我们为什。

28、 1 第一章第一章 置业顾问的基本要求置业顾问的基本要求 置业顾问置业顾问 置业顾问不是简单的解说员 算价员 ,她是在售楼处通过现场服务引导客 户购买 促进楼盘销售, 为客户提供投资置业的专业化顾问式服务的综合性人才. 1 置业顾问的职业特。

29、置业顾问培训置业顾问培训 销售技巧篇销售技巧篇 目目 录录 第七章第七章 如何掌握顾客 第八章第八章 如何成为一名优秀的臵业 顾问 第九章第九章 接电话技巧 第十章第十章 销售技巧 第十一章第十一章 跟踪客户技巧 第十二章第十二章 促使成交。

30、 1 一一标准销售流程标准销售流程 接近,寒暄交换名片,接近关系 如:先生,您好,欢迎您来. 握手我姓叫我小好了, 边说边递名片 如果对方 回敬名片,应双手接过并说: 谢谢如果对方不回敬,则说可交换言之下名片吗如果对 方说没带,则说,那请您。

31、房地产营销培训房地产营销培训之之 置业顾问销售技巧培训置业顾问销售技巧培训 主讲:闵新闻主讲:闵新闻 前言 一个好的置业顾问不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口,所以要求 具备专业的知识高超的销售技巧强烈的服务意识顽强的意志力 行业要求的职业。

32、692021 世联版权所有 世 聯 地 産 销 售 礼 仪 我们今天课程的目的 如何进行岗前准备 接待来访客户的礼仪 电话行销的礼仪 世 聯 地 産 2 世联版权所有 我们可以这样来完成课程目标 销售礼仪 小组讨论 情景模拟 归纳总结 世 。

33、20132013年万科城年万科城返乡置业计划返乡置业计划为为何要返乡置业何要返乡置业理由之一大城市房价高 一线城市房价居高不下,买房杯水车薪,高房价让人望而却步.在我们满怀期望的打拼,努力奔跑的同时,落差仍在不知不觉中拉大.工资涨的速度永远。

34、绿地集团牡丹江置业有限公司置业顾问培训手册 1 资料资料第一节第一节认识置业顾问认识置业顾问第一章第一章置业顾问的工作性质与内容置业顾问的工作性质与内容实际上,现在的售楼处已经没有传统的售楼员,售楼员的称呼被置业顾问或销售顾问所取代,而这一。

35、第一章置业顾问是谁置业顾问是谁本章内容纲要一置业顾问的角色扮演一置业顾问的角色扮演二置业顾问应该具备的心态二置业顾问应该具备的心态三没有成功销售的心理障碍三没有成功销售的心理障碍置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客。

36、绿地集团牡丹江置业有限公司置业顾问培训手册 1 资料资料第一节第一节认识置业顾问认识置业顾问第一章第一章置业顾问的工作性质与内容置业顾问的工作性质与内容实际上,现在的售楼处已经没有传统的售楼员,售楼员的称呼被置业顾问或销售顾问所取代,而这一。

37、销售攻心术客户心理分析客户心理分析2世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産世联的伙伴:我们一起分享我们一起成功世联的伙伴:我们一起分享我们一起成功3世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産让我们一起来约定让我们一起来约定准时来到教室准时来。

38、世 聯 地 産世 聯 地 産如何成为销售明星如何成为销售明星世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産2目 录目 录一我们选择了销售二销售是需要激情的职业三销售绝不仅仅是销售四制造机会五完善技巧六操之在我世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 。