1、第十九讲第十九讲 如何填写订单如何填写订单 房屋销售订单是客户打算购买具体房屋的意向凭证。它包括客户情况、所 购单元情况、购买价格、付款方式、预缴定金数额、保留期限等内容。 签订销售订单是房屋销售过程中比较重要的环节，它是将客户的购买意愿 落实到书面的形式表现。 一般情况下，当客户同卖家签订了销售订单后，基本上表明这笔业务成交 了。 一、销售订单作用分类一、销售订单作用分类 销售订单可以以一种标准形式出现，但可根据其填写内容及客户意向程度 划分为二种，即保留单（小订单） 、定单（大订单） 。 保留单表明客户初步的意向程度，允许客户考虑一段时间再确认房屋； 在该段时间内替客户保留该套房屋而不销售
2、于他人。为表明客户的诚意，原则 上收取保留金（小订）1000-2000 元。 定单表明客户明确的意向，房屋已被客户订购，将进行签约阶段；该 套房屋不得销售于他人，除非其违反定单重要条款。原则上定金（订金）为 10000-20000 元。 销售定单在实际销售中还能起到为逼订、议价、签约的铺垫作用。 二、标准销售订单主要条款二、标准销售订单主要条款 预订方内容（包括法人、个人、代理人的地址、电话、凭证） 订购内容（包括户别、面积、总价、付款方式） 付款金额（包括应付定金、签约金、实付订金） 附带约定（补足时间、签约时间及事项） 备注 双方签章 三、如何填写订单三、如何填写订单签单方式签单方式 签单原则：快速、熟练；勿受干扰 引导客户看单 签单流程：取单填单看单签单收款核单还单
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