2014年中铁杨行房地产项目销售全盘营销推广方案（21页）.pptx-地产文库

2014年中铁杨行房地产项目销售全盘营销推广方案（21页）.pptx

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上传人：焦** 编号：98995 2021-04-20 21页 1.02MB

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1、营销目标销售推案客户定位营销总策略营销执行分解营销费用目录 CONTENTS 1 营销目标销售目标 2014年，累计销售14000方，完成总销金额3亿 2015年，累计销售50000方，完成总销金额14亿 2016年，累计完成55000方，完成总销金额13亿 2015年销售计划销售面积（）主力产品总销金额（亿）资金回笼（按总销60%计算） 50000 住宅+商业 14 8.4亿销售计划 2016年销售计划销售面积（）主力产品总销金额（亿）资金回笼 35500 存量 9 7.6亿销售面积（）主力产品总销金额（亿）资金回笼（按总销60%计算）2、 55000 住宅+商业 13 13.5亿 2017年销售计划蓄客目标 2014年，蓄水1500组住宅客户； 2015年，蓄水4000组住宅客户+500组商业客户。 2016年，蓄水4000组住宅客户+500组商业客户。 2 销售推案推案思路为确保项目开工后资金迅速回笼，考虑到施工周期，建议施工顺序与销售推案节奏保持整体统一，由西向东、由北向南的顺序推案；考虑到离地铁远近，东西邻里关系及马路噪音干扰等因素，建议推案房源考量优势面递增原则，为价格平开高走做铺垫。货值盘点物业建筑类型销售建筑面积面积比例商业 LOHO中心广场单体建筑：多层3-4层 25500 153、% LOHO坊沿街商业2层，局部3层 17340 12% 类住宅（商业）类住宅（商业）多层1栋 7564 3% 小计 50404 30% 办公类住宅（办公）类住宅（办公）高层2栋 44443 26% 住宅商品房高层 69876 42% 保障房小高层 3727 2% 小计 118046 70% 总计 168450 100% 销售策略 2014年四季度开盘，销售周期约35个月，资金回笼较早！价格策略高峡蓄水，以高于开盘价10%-15%的口径积累客户，通过护照、认筹、解筹等营销手段层层铺垫开盘价格，刺激客户购买心理，激发客户消费欲望，达到开盘引爆的目的。力求每次推案销售率达到80%，剩余可售房源调价1-3%。结合工程进度的推进价格稳步提升，配合重要工程节点（如外立面落成、准现房等）进行较大幅度的价格跳跃；利用传统国定节假期（五一、十一、春节等）做针对性的、适当的价

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