2014年中铁杨行房地产项目销售全盘营销推广方案（21页）.pptx
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2014年中铁杨行房地产项目销售全盘营销推广方案（21页）.pptx
1、营销目标 销售推案 客户定位 营销总策略 营销执行分解 营销费用 目录 CONTENTS 1 营销目标 销售目标 2014年，累计销售14000方，完成总销金额3亿 2015年，累计销售50000方，完成总销金额14亿 2016年，累计完成55000方，完成总销金额13亿 2015年销售计划 销售面积 （） 主力产品 总销金额 （亿） 资金回笼 （按总销60%计算） 50000 住宅+商业 14 8.4亿 销售计划 2016年销售计划 销售面积 （） 主力产品 总销金额 （亿） 资金回笼 35500 存量 9 7.6亿 销售面积 （） 主力产品 总销金额 （亿） 资金回笼 （按总销60%计算）
2、 55000 住宅+商业 13 13.5亿 2017年销售计划 蓄客目标 2014年，蓄水1500组住宅客户； 2015年，蓄水4000组住宅客户+500组商业客户。 2016年，蓄水4000组住宅客户+500组商业客户。 2 销售推案 推案思路 为确保项目开工后资金迅速回笼， 考虑到施工周期，建议施工顺序 与销售推案节奏保持整体统一， 由西向东、由北向南的顺序推案； 考虑到离地铁远近，东西邻里关 系及马路噪音干扰等因素，建议 推案房源考量优势面递增原则， 为价格平开高走做铺垫。 货值盘点 物业 建筑类型 销售建筑面积 面积比例 商业 LOHO中心广场 单体建筑：多层3-4层 25500 15
3、% LOHO坊 沿街商业2层 ，局部3层 17340 12% 类住宅（商业）类住宅（商业） 多层1栋 7564 3% 小计 50404 30% 办公 类住宅（办公）类住宅（办公） 高层2栋 44443 26% 住宅 商品房 高层 69876 42% 保障房 小高层 3727 2% 小计 118046 70% 总计 168450 100% 销售策略 2014年四季度开盘，销售周期约35个月，资金回笼较早！ 价格策略 高峡蓄水，以高于开盘价10%-15%的口径积累客户，通过护照、 认筹、解筹等营销手段层层铺垫开盘价格，刺激客户购买心理，激 发客户消费欲望，达到开盘引爆的目的。 力求每次推案销售率达到80%，剩余可售房源调价1-3%。 结合工程进度的推进价格稳步提升，配合重要工程节点（如外立面 落成、准现房等）进行较大幅度的价格跳跃；利用传统国定节假期 （五一、十一、春节等）做针对性的、适当的价
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