安阳市东方名城住宅地产项目营销战略定位初步提案（153页）.ppt-地产文库

安阳市东方名城住宅地产项目营销战略定位初步提案（153页）.ppt

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上传人：焦** 编号：98684 2021-04-19 153页 26.76MB

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1、Xingruizhiye东方名城东方名城项目营销战略定位初步提案不经意间，影响一座城 INTERNATIONAL COMMUNITY FOR LINGZHOU 品牌最大化利润最大化风险最小化项目战略目标：围绕目标，本报告针对以下问题整体构想围绕目标，本报告针对以下问题整体构想本项目区域、地块价值研判及产品定性（在当前市场形势下，本地块应该做什么样产品？解决“卖什么？”的问题。）开发本物业的具体目标（开发19万平方米的大盘，我们最终将获得怎样的回报？从哪儿获取回报？解决“卖给谁？”“卖多少？”的问题）整体营销战略定位、推售策略及推广纲要（这样的产品，这样的客群，我们如何2、分层次吸引他们产生购买行为？解决“怎么卖？”的问题）第一部分产品定性产品定性市场产品研判区域价值研判市场供需研判这需要从三个研判入手市场产品研判市场产品研判市场上现有产品有哪些？先来回顾一下居住的变革居住的变革林州住宅产品发展的几个阶段林州住宅产品发展的几个阶段低成本、粗放型的第一代产品低成本、粗放型的第一代产品 1、注重朝向、采光、通风的实用性布局（行列式布局） 2、实用性第一的设计原则，满足消费者生存温饱的需求（高实用率） 3、服务性配套重于观赏性、娱乐性配套 4、室内设计重于室外设计（无环境景观意识） 5、低成本产品的大量重复制造代表楼盘：开元小区等老社区代3、表楼盘：开元小区等老社区精细化的第二代产品精细化的第二代产品 1、追求舒适消费的居住时尚, 面积大视为豪宅的浅薄消费意识 2、满足消费者虚荣心的“欧陆风情”风迷一时 3、休闲娱乐性配套取代服务性配套（会所概念的产生） 4、环境意识有了初步的提升（室外环境开始成为卖点） 5、发展商开始倡导、“以人为本”的开发理念 “人车分流”设计，细部处理更为精致市场产品研判代表楼盘：清华苑、桂园等社区代表楼盘：清华苑、桂园等社区环境与科技相结合第三代产品环境与科技相结合第三代产品 1、规模化开发是第三代住宅的显著特征 2、建筑风格趋向现代派，户型设计呈现多元化的趋向， “少即是多”的现代主义风格是第三代产品的主流风格。 3、环境成为大卖点： “小康之前重面积，小康之中重装修，小康之后重环境” 4、高新技术开始在住宅内广泛运用智能化社区、电子商务、宽频网络大量在小区中实施市场产品研判代表楼

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