1、贸易公司一线营销人员薪酬管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 一线营销人员薪酬制度一、薪酬模型序号模 式适用对象1固定底薪试用期销售人员2浮动底薪+个人业务提成+福利+津贴+特别奖金正式业务代表、业务主任3浮动底薪+个人业务提成+福利+津贴+团队管理奖金+特别奖金业务经理、区域经理、项目经理4浮动工资制所有正式的一线营销员及经理二、薪酬单元说明及计算方法(一)、底薪1、固定底薪：新入职营销人员可有三个月的业务信息储备期，有无业绩均发底薪，底薪包括基本工资及福利，不包括社保及电话津贴。2、浮动底薪：新入职营销人员从2、第四个月开始必须完成保底月销售量人民币10万元，业务主任保底月销售量为人民币15万元，工资与业绩直接挂钩，实行底薪浮动，超过保底销售量，享受项目经理工资等级，未完成任务则相应降低。（二）、个人业务提成直销系统的月度个人销售额提成比率为：月销售额在50万以下，计1%；50100万，计1.5%；100150万，计1.8%；150万以上，计2%。个人业务提成在收回货款当月发放，货款回收速度与提成金额挂钩，具体奖罚条件如下：1、每单合同额的当30%预收款必须在合同签订后七天内汇到总公司财务部指定的银行账户；2、从工厂最后一车货发货到达客户或经销商指定地点的当天起，货款汇返期限内，货款必须如下表规定的时3、间全部汇到总公司财务部指定的银行账户上（除质保金外）：合同销售额20万以内2150万51-100万101-200万201-300万301万以上货款汇返期30天内40天内50天内60天内70天内80天内3、货款回收如有提早或推迟，将有奖罚，计算公式化如下：奖：预收款提早天数1%30天 合同款提早天数1%30天罚：预收款推迟天数（-x）1%30天合同款推迟天数（-x）1%30天4、经销系统的月度个人销售额提成比率为5，每单货款收回，当月发放，销售助理、区域经理及设计人员、标书制作人员的提成均包含在此比例中，由销售部经理按比例分配报公司批准。5、经销商业务，原则上款到发货，特殊情况须总公司总经理或营4、运中心经总经理同意，但事后必须由相关业务人员负责如期全部收回，如有延期则给相关业务人员以罚款处理并从其提成或工资中扣除，计算公式如下：罚：预收款推迟天数（-x）1%30天合同款推迟天数（-x）1%30天6、如果营销人员在未完成货款回收即离职，提成取消，视为其自动放弃所有业务类提成与奖金。（三）、福利、津贴福利同公司其他员工，津贴按相关规定执行。（四）、团队管理奖金1、直销系统业务经理所带团队的销售总额每年计算一次，扣减部分大额费用，按照25给以管理奖金：团队完成200万以下无管理奖金，完成200300万，计2；完成300400万，计3；完成400500万，计4；团队完成500万800万以上，计5、5； 2、经销系统销售部经理所带团队的销售总额每年计算一次， 扣减部分大额费用，按照0.53给以管理奖金，见下表：3000万以上32501-3000万2.52001-2500万21501-2000万1.51201-1500万11000-1200万0.51000万以下0（五）、特别奖金1、针对营销人员连续六个月成绩显著者，除按照原制度给予奖金外，公司将考虑额外给予个人物质奖励； 2、直销团队（以业务组为单位）完成800万元以上，另有总经理特别奖励人民币10000元，营销人员及设计人员均包含在此；业务经理带队有方，能为公司培养人才、所带团队完成任务、考核成绩优秀，由总经理特别奖励；3、区域经理完成6、销售额人民币1000万元以上，另有总经理特别奖励人民币10000元，所有业务人员及设计人员奖励均包含在此。区域经理工作成绩突出，客户反馈良好，考核成绩优秀，总经理另进行特别奖励。4、销售部经理带队有方，能为公司培养人才、所带团队完成任务、考核成绩优秀，由总经理特别奖励。三、一线营销人员浮动工资制细则1、业务经理及项目经理工资等级浮动制一人带队业务经理二人组合项目经理级别金额（元）月销售额（元）业务经理年薪（元）项目经理年薪（元）特级1000万剩下10个月均100万月薪5000元6万4000元4.8万一级800万剩下10个月均80万月薪4500元5.4万3800元4.56万二级700万剩下10个7、月均70万月薪4000元4.8万3500元4.2万三级600万剩下10个月均60万月薪3500元4.2万3000元3.6万四级500万剩下10个月均50万月薪3000元3.6万2500元3万五级400万剩下10个月均40万月薪2500元3万2000元2.4万六级300万剩下10个月均30万月薪2000元2.4万1800元2.16万七级200万剩下10个月均20万月薪1500元1.8万1500元1.8万八级100万剩下10个月均10万月薪1000元1.2万1000元1.2万九级100万以下剩下10个月均10万以下月薪500元0.6500元0.7万说明：每月以各组业绩照表发放，年度按总体销售业绩对8、应年薪，多退少补。上述所有项目不包括业务提成和奖金。上述各等级月薪包括福利，但不包括社保及电话津贴。2、销售经理及区域经理工资等级浮动制级别年销售额（元）月销售额（元）月薪（元）年薪（万）特级1500万100万月薪4000元4.8一级1200万80万月薪3500元4.2二级1000万70万月薪3000元3.6三级800万60万月薪2800元3.36四级600万50万月薪2500元2.8五级400万40万月薪2000元2.4六级300万30万月薪1800元2.16七级200万20万月薪1500元1.8八级100万10万月薪1000元1.2九级100万以下10万以下月薪500元0.6说明：每月以各9、组业绩照表发放，年度按总体销售业绩对应年薪，多退少补。上述所有项目不包括业务提成和奖金。上述各等级月薪包括福利，但不包括社保及电话津贴。3、一线营销业务代表、业务主任浮动底薪制 完成任务销售额占底薪比例备 注100%及以上同项目经理1、 浮动底薪包括基本工资及福利，但不包括社保及电话津贴。2、 如前几个月未完成任务，后一月达 到了前几月的总任务，则前几月所缺工资补齐发放。3、提成按制度执行。60-100%100%45-59%40%30-44%20%10-29%10%10%以下无 说明：如无底薪发放连续三个月以上，公司将视该员工具体情况考虑工作调动或劝退，特殊情况须由广州营运中心销售经理申请，营10、运中心总经理和人力资源部共同商议决定。公司将每半年审核一次，如员工在该半年内某个定单总金额大于6个月保底销售量，公司将于第七个月补发过去三个月已经扣减的基本工资的差额。如销售业绩超过了保底销售任务，则参照业务经理及项目经理工资等级浮动制之项目经理及销售经理及区域经理工资等级浮动制执行。四、责任处罚规定1、营销人员须和营业管理部签字确认所有订单，所下订单如果是因为营销人员或助理或下单员的原因导致错误而引起公司经济损失，相关人员第一次承担经济损失总额的30%，取消部分提成与奖金；第二次承担经济损失总额的50%，按照成本取消提成与奖金；第三次承担经济损失的100%，取消全部提成与奖金。2、所有营销人员离职，都必须将自己所销售或负有责任的货款、质保金或其它应收账款妥善处理好，确保其安全和能如期收回，方可结算提成、工资与奖金。否则，公司将等到该离职者所有应收款收回后予以结算，如应收款无法收回，公司将扣罚该离职者所有款项并依法追究其相关的经济或法律责任。3、公司不得拖欠或扣发营销人员的工资、提成或奖金，应按照相关制度和规定如数如期发放，如有违反，将承担违约责任和对相关人员的赔偿责任。五、工资发放见本制度第四部分。