1、美容院连锁公司营销系统销售人员薪酬管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 第一章 营销系统各岗位薪资结构及标准一、营销系统各职务岗位等级及工资标准岗位名称岗位等级薪资标准基础工资岗位工资出差补助通讯津贴副总裁A级1200030008500100500B级1100030007500100500C级960030006100100500营销总经理A级96003000610080500B级86003000510080500C级76003000410080500运营总监（营销副总）高级（代总经理）760015005300502、300A级66001500430050300B级56001500380050300C级46001500280050300事业部总监教育总监高级（代运营总监）46001200320040200A级42001200270040200B级37001200220040200C级32001200170040200品牌经理（讲师）高级（代总监）30001000180030100A级27001000160030100B级24001000130030100C级21001000100030100美容导师高级（代经理）185080010003050A级16508008002550B级14508006002050C3、级12508004001550销售代表主管级（代经理）185080010006050高级16508008005550A级14508006005050B级12508004004550C级10508002004050二、等级工资发放规定：（一）基础工资、岗位工资：根据对应等级核发。（二）出差补助：根据对应等级和出差天数核发。（三）通讯津贴：须在每天上班时间开手机，每发现未开通一次扣减通讯津贴（经理级别以上）50元（员工20元），达三次者扣发100%通讯津贴。三、试用期新进人员（一）各级岗位试用期为3个月。特别优秀者报请公司考核审批后可缩短试用期，但不得低于1个月。签订劳动合同书，第一次合约服务期为4、3年，第二次为5年。（二）各级新进人员试用期间，按以下预备级标准计薪。岗 位等 级工资总额基础工资岗位工资通讯津贴总经理预备级500010003600400副总经理预备级400010003600400技术总监事业部总监预备级300010001700300中层经理（讲师预备级20008001100100销售代表预备级105080020050美容导师预备级 105080020050（三）新进销售代表和美容导师均按预备级等级计薪。有一年以上美容导师经验的导师及二年以上销售经验（或美容行业销售经验一年以上）的销售代表可按C级标准计薪。（四）试用期人员除享有试用期等级工资外，不另发给其他任何报酬及不享受5、其他福利待遇。（五）新进人员在初任训练期间（第一周）离职；标准计算工资。第二章 营销系统销售人员岗位奖金标准一、 营销系统一线销售人员业绩提成奖金标准岗位名称岗位等级服务业绩提成奖金终端销售提成奖金年终奖金月保本量标准美导业绩高级12见规定服务业绩保本量3万A级12服务业绩保本量2万5B级12服务业绩保本量2万C级12服务业绩保本量2万试用期=-销售代表高级主管级1%5%见规定开发业绩保本量2万主管级开发业绩保本量2万高级开发业绩保本量2万A级开发业绩保本量1万B级开发业绩保本量1万C级开发业绩保本量1万试用期 -开发业绩保本量1万二、美容导师业绩提成发放说明：（一）业绩提成：每月核发。按服务6、业绩和开发业绩分段计算。1、服务业绩提成1，零售销售业绩提成2。2、零售业绩是指美导在终端加盟店的零售价销售业绩。（二）服务业绩提成根据月度绩效考核结果核发。1、计算公式：实发服务业绩提成应发服务业绩提成绩效考核奖金系数。2、绩效考核奖金系数具体见下表：等级等等等等E等F等奖金系数120110100908070（三）业绩提成规定：、未完成服务业绩目标的70，则无业绩提成。2、服务业绩未完成对应等级保本量，则无业绩提成。3、在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该业绩提成。（四）试用期美容导师业绩提成规定、在培训和下店实习期间，无任何业绩提成。、个人独立服务市场（客户）且有销售目标任务的，可给予销售7、业绩提成2。服务业绩提成1%三、销售代表业绩提成发放说明：（一）开发业绩提成：每月核发。 万以下提成5 ,达万全额提成6,达5万及以上全额提成7。低于1万无提成。（二）服务业绩提成：每季度核发。1、保底服务量的超出业绩提成0.51（新公司新品牌的服务业绩提成可设为1%）。2、保底服务量每年初核定一次，根据所负责区域的上年度全年平均服务量而定。3、服务业绩提成根据季度绩效考核结果（三个月月度绩效考核的平均分）核发。计算公式：实发服务业绩提成应发服务业绩提成绩效考核奖金系数。绩效考核奖金系数具体见下表：等级等等等等E等F等奖金系数120110100908070（三）业绩提成规定：1、开发业绩未完成8、对应等级保本量，则无开发业绩提成。2、每季度没有完成开发家数目标70%（或有月开发家数为零）者，无服务业绩提成3、在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该业绩提成。（四）试用期销售代表业绩提成规定、在培训和下店实习期间，无任何业绩提成。、个人独立开发市场且有销售目标任务的，可给予开发业绩提成4。四、营销系统各级经理人奖金标准岗位名称服务业绩提成奖金开发业绩提成奖金年终奖金分红股份营销总经理营销总监5事业部总监品牌（项目）经理见规定拓展经理保底量以上超额业绩提成0.222.5见规定五、部门经理人业绩提成奖金发放说明（一）品牌经理1、业绩提成点：1。2、业绩提成每季度（三个月）核发一次，根据季度绩效考9、核结果核发。计算公式：实发业绩提成应发业绩提成季度绩效考核奖金系数。、绩效考核奖金系数标准：等级等等等等E等F等奖金系数120110100908070、业绩提成规定： 未完成季度销售业绩目标的70，则无业绩提成。 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。、年度奖金：年终特别业绩奖金或年终奖金。年终特别业绩奖金：完成全年销售业绩目标，给予0.5%提成的奖励；超出销售目标100%150%之间的业绩部分给予1%提成的奖励；超出销售目标150%以上的业绩部分给予2%提成的奖励。享有年终特别业绩奖金者不可再享有其他年终奖金。未完成全年销售业绩目标者无特别业绩奖金，但可享有其他年终奖金。其他年终奖金的发10、放另见发给办法（附后）。（二）拓展经理1、业绩提成点： 开发业绩提成：每月核发。15万以下提成2，达15万及以上全额提成. 。 服务业绩提成：每季度核发。保底量以上超额服务业绩提成0.2，根据季度绩效考核结果核发。计算公式：实发业绩提成应发业绩提成季度绩效考核奖金系数。等级等等等等E等F等奖金系数1201101009080702、业绩提成规定： 未完成当月开发家数目标或开发业绩目标的60，则无开发业绩提成。 未完成季度开发家数目标或开发业绩目标的70，则无服务业绩提成。 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。3、年度奖金发放说明：详见年终奖金发给办法。六、 教育讲师和教育总监奖金标准及发放11、说明（一）奖金标准岗位名称岗位等级绩效奖金业绩提成奖金年终奖金年薪总额标准教育总监A级4000另定见规定15万B级3000另定见规定12万C级2000另定见规定10万讲师A级2000另定见规定9万B级1500另定见规定8万C级1000另定见规定7万（二）讲师奖金发放说明 1、绩效奖金：每月发放，根据月度绩效考核结果核发。 计算公式：实发绩效奖金应发绩效奖金绩效考核奖金系数。 绩效考核奖金系数：A等120，B等110，C等100，D等90，E等 80，F等70%。 在绩效奖金发放前离职，视为自动放弃该奖金。 2、业绩提成奖金：每季度发放，根据事业部（或所负责的品牌）销售目标达成率核发。 计算公式12、：实发业绩提成应发业绩提成目标达成率。上下70-120封顶。 事业部未完成季度业绩目标的70%，则无业绩提成奖金。 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。（三）教育总监奖金发放说明1、绩效奖金：每月发放，根据月度绩效考核结果核发。 计算公式：实发绩效奖金应发绩效奖金绩效考核奖金系数。 绩效考核奖金系数：A等120，B等110，C等100，D等90，E等 80，F等70%。 在绩效奖金发放前离职，视为自动放弃该奖金。 2、业绩提成奖金：每季度发放，根据分公司/事业部（或所负责的品牌）销售目标达成率核发。 计算公式：实发业绩提成应发业绩提成目标达成率。上下70-120封顶。 事业部未完成季度业13、绩目标的70%，则无业绩提成奖金。 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。（四）讲师和教育总监职位设置原则 1、事业部方可设置讲师职位。2、分公司方可设置教育总监职位。七、高层经理人分红股份发放说明：另见详细规定八、 年度销售目标设定原则（一）分公司/事业部年销售业绩目标增长率设定标准：导入期公司年销售业绩至少增长50；成长期公司年销售业绩至少增长40；成熟期公司每年销售业绩目至少增长30。（二）品牌团队年销售业绩目标增长率设定标准：导入期品牌年销售业绩至少增长50；成长期品牌年销售业绩至少增长40；成熟期品牌年销售业绩至少增长30。（三）拓展团队开发目标设定标准：1、中档品牌拓展团队：月14、开发家数目标，以下属销售代表人数的人均3家为标准设定；月开发业绩目标，以下属销售代表的人均2万设定。2、高档品牌拓展团队：月开发家数目标，以下属销售代表人数的人均1.5家为标准设定；月开发业绩目标，以下属销售代表的人均2万设定。各部门人员发放说明，根据其绩效考核分数比例发放，详见各部门绩效考核表！关于xx业务开发奖金美容老师在做好服务的同时也要全力做好业务开发，xx年事xx的网络拓展年，公司意在加大业务奖金提成奖励，特规定如下一、 首批加盟金额5000以上10000一下 奖金提成5%二、 首批加盟金额10000以上30000一下 奖金提成6%三、 首批加盟金额30000以上奖金提成8%如果开发业绩是本人负责品牌，并自己负责售后。出货业绩核算在本人服务业绩