1、券商证券有限公司营业部薪酬管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度1目的为了充分发挥薪酬吸引、激励和保持公司各类人才的作用，按照绩效优先、兼顾公平的原则，特制定某券商证券有限责任公司营业部人员薪酬管理制度（下称本制度）。2适用范围本制度适用于公司经纪业务体系各证券营业部所有员工（公司另有规定的除外）。3薪酬管理规定：3.1薪酬：是指公司对付出体力和脑力劳动的员工所支付的可以现金形式作价的各种物质利益的总和。薪酬在本制度中由工资部分，奖金部分和福利部分构成3.2工资的确定营业部2、员工工资由基本工资、岗位工资和绩效工资构成。基本工资：是指与公司签订劳动合同的员工应享受的确保其基本生活条件的最低劳动报酬。（除非公司另行通知，基本工资在本制度中是指员工工作所在地政府颁布的最低劳动保障工资*1.2）岗位工资：是指员工受聘于某岗位并被证实确能正确履行该岗位职责而应获得的劳动报酬。其岗位工资参照某券商证券有限责任公司员工职级工资与地区系数表后核定相应职级后确定；绩效工资：是指员工完成所规定的绩效指标而应获得的劳动报酬，见相应的管理办法； 营业部财务部经理和电脑部经理的工资由公司相应部门制定标准，营业部代为发放；试用期员工工资为相应工资总额的80%。3.3奖金的确定奖金分为个人创收3、奖金、管理创收奖金、举荐奖金和年终奖金四个部分；个人创收奖金：指营业部员工个人所开发客户为营业部所创利润贡献中按一定比例计提的个人应得报酬；管理奖金：是指直销团队负责人从其引入并负责日常管理的业务拓展人员或销售团队所创造的利润贡献中按一定比例计提的个人应得报酬；举荐奖金：营业部员工引入分销组织所享受分销组织创造利润的奖励部分。年终奖金：是指营业部在完成或超额完成营业部经营目标责任书的情况下，营业部负责人将公司核准的营业部年终奖金依据员工工作质量和业绩表现所给予的额外嘉奖；年终奖金由营业部根据各员工的工作质量和业绩表现在营业部内部进行分解。3.4福利的确定：根据国家和地方的法律、法规，员工应缴纳4、或取得的各种保险、公积金及劳动保障利益营业部员工的福利包括社会保险（养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险）和住房公积金（如地方社保部门有明确规定必须缴纳）。 营业部根据各地社会保险条例为员工代办社会保险，缴纳基数参照所在地社会平均工资水平确定，具体操作方案报经公司人力资源部和经纪业务总部核准后执行(见附表5)。 营业部根据各地政府有关规定为员工代扣代缴住房公积金，营业部缴付总额不得超过工资的10%，具体操作方案报经公司人力资源部和经纪业务总部核准后执行。其他福利（如取暖费、降温费、服装费、劳动保护费、过节费等），每项福利支出的具体操作方案须报经公司人力资源部和经纪业务总部核准。福利享受范围：5、营业部正式序列员工（不含试用、见习和兼职人员）4 薪酬的计算和支付4.1工资部分 工资的计算日为上月1日至上月月底。 工资支付日为每月5日，如遇节假日或公休日，应提前一个工作日支付。 如遇新入职、离职、请假、旷工等情况时，当月岗位工资以实际出勤天数按日计算，计算方法如下：实际岗位工资=实际出勤天数/20.92*应发工资；营业部人员的工资计算方法见相关各营业部薪酬管理实施细则。4.2奖金部分 奖金的计算日为上月1日至上月月底； 奖金支付日为每月15日，如遇节假日或公休日，应提前一个工作日支付； 本制度所述奖金均为税前奖金，各单位根据法规为员工代扣代缴各项税费；营业部人员的奖金计算方法见各营业部薪6、酬管理实施细则；4.3见习人员薪酬的计算和支付：见习人员为非公司正式人员，不享受工资、福利待遇。营业部可根据工作实际需要，接收或发展见习人员，见习期不超过三个月。见习期间营业部可给与见习人员见习补贴。见习补贴可以基本工资与业绩提成的形式出现。营业部自行设计和制定见习人员管理办法，对见习人员进行考核管理。管理办法报经纪业务部营销负责人审核后实施。4.4营业部人员薪酬审批流程：营业部总经理：由经纪业务部负责人会同人力资源部负责人依据某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表、拟安排的目标任务以及所在地竞争环境，作出工资提案，报分管副总裁审核和公司总裁核准后执行；运营管理岗：由经纪业务部运营负7、责人会同营业部总经理依据某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表提交该岗位人员工资预案。交经纪业务部总经理及人力资源部总经理审核后，报主管经纪业务和人力资源的副总裁或总裁核准后执行；营销管理岗：由营业部依据与营销管理岗负责人签订的营销管理人员经营目标责任书，参照某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表，拟定该岗位人员工资预案。交经纪业务部总经理及人力资源部总经理审核后，报主管经纪业务和人力资源的副总裁或总裁核准后执行；运营中心员工：由营业部总经理会同营业部运营管理岗依据某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表拟定工资方案，上报经纪业务部运营负责人审批并向人力资源部书面备8、案。存量维护部门：部门工资总额友经纪业务部根据营业部具体情况批定，报备人力资源部核准后执行；部门内部人员薪酬调整由营业部总经理自行决定；直销团队客户经理：由营业部审查统计，报经纪业务部审批，报备人力资源部核准后执行；岗位变动引起的薪酬调整：由营业部总经理提议，报经经纪业务总部审批，报备人力资源部核准后执行；如晋升至营业部总经理、运营管理岗、营销管理岗，其岗位工资调整还需报经分管副总裁核准；如因业务绩效考核引起的薪酬调整：由营业部依据绩效考核办法细则统计薪酬变化结果，以季度度为周期报公司经纪业务部审核并向公司人力资源部核准报备。5 薪酬变动及调整5.1根据公司及经纪业务上一年度经营目标的实现及相9、应的支付能力，对薪酬体系进行调整；调整的内容包括：职级工资级差标准、工资标准、奖金标准、福利标准、费用额度等。5.2在有阶段性工作任务时，营业部可临时调整岗位工资、绩效工资等薪酬项目的考核办法，以利阶段性工作任务的推动。6报酬的增减项：营业部为员工支出的其他报酬项目，参照某券商证券有限责任公司营业部费用管理办法7双薪：完成年度利润目标80%以上的营业部实行年底双薪，即在每年12月营业部运营中心员工加发1个月的岗位工资；员工在12月31日前离职的，不享受年底双薪，入职不满一年员工的年底双薪=月平均岗位工资12实际工作月数。8保密原则：公司薪酬标准及办法为商业机密，员工应严格遵守公司某券商证券有限10、责任公司保密制度，禁止相互议论或对外泄露，一经发现，对责任人作降职、降薪处理，造成不良影响的，坚决予以辞退。9附则9.1各营业部每月的工资表、保险金缴纳表必须于每月10日前报人力资源部备案。9.2本制度自200年月日起实行，各营业部依具体情况在人力资源部和经纪业务总部指导下逐一实施。9.3本制度由人力资源部依据某券商证券有限责任公司薪酬管理制度制定，人力资源部负责解释和修订。某券商证券有限责任公司薪酬管理制度实施细则总则：为规范营业部薪酬管理和员工业绩考核工作，结合公司各营业部具体情况，制定某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度实施细则（下称“本细则”）营业部员工薪酬由三大部分构成，分别是工11、资部分，奖金部分和福利部分。依据其工作岗位的性质、状态、质量、效率等的不同，营业部员工的工资构成情况参见下表：岗位名称 薪酬 备注 工资 奖金 福利 基本工资 岗位工资 绩效工资 个人创收奖金 管理创收奖金 举荐奖金 年终奖金 营业部总经理 运营管理岗 一般运营人员 营销管理岗 存量维护人员 客户经理 拓展团队负责人 试用员工 见习人员 分销人员 附注：1、表中“”表示该项为必须，“”表示该项为或有，“ ”表示该项为无。2、公司直接委派和管理的电脑、财务、咨询人员不在上表。营业部各岗位薪酬管理细则1、营业部总经理：营业部总经理的薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、福利五部分构成。1.1基12、本工资参照某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度标准执行；1.2岗位工资：对拟新聘营业部总经理岗位工资，由经纪业务部负责人会同人力资源部负责人依据某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表、拟安排的目标任务以及所在地竞争环境，作出工资提案，报分管副总裁审核和公司总裁核准后核定；1.3岗位工资调整：每年度结束后的一个月内，由经纪业务总部负责人牵头，会同经纪业务部运营负责人、营销负责人及人力资源部负责人依据上年度某券商证券有限责任公司营业部经营目标责任书所核定的各项目标完成情况、相关约定以及本年度应完成的经营目标，提出下一年度营业部负责人工资的变动或建议提案，报分管副总裁审核和公司总裁核准13、后确定。1.4绩效工资：绩效工资额度由经纪业务部负责人会同营业部总经理依据双方商议后确定的某券商证券有限责任公司营业部经营目标责任书中的经营目标，从营业部总经理工资中划出20%比例作为营业部总经理的绩效工资。绩效工资中的50%依据营业部经营目标责任书所核定的季度经营目标完成率同比例按季于次季度的10个工作日内发放，未发放部分预留至次季度进行累积目标考核后返还和发放，依此类推。年度末累计未发放部分不再返还和发放。绩效工作中的50%依据营业部经营目标责任书所核定的年度经营目标完成率同比例于次年度内的40个工作日内发放。1.5奖金：营业部总经理不享受个人业绩奖金与管理绩效奖金，但可获得年终奖金，奖金14、额度不超过营业部年终奖金的80%。2、运营中心人员： 2.1运营中心人员的薪酬由基本工资、岗位工资、奖金、福利四部分构成。2.2基本工资参照某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度标准执行；2.3运营管理岗的岗位工资核定：引进或聘用该岗位人员时，由经纪业务部运营负责人会同营业部总经理依据某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表，以及对该人员工作能力、客户资源状况等人才价值的评估结果，提交该岗位人员工资预案。交经纪业务部总经理及人力资源部总经理审核后，报主管经纪业务和人力资源的副总裁或总裁核准后核定。核定后的结果由人力资源部总经理转人力资源部绩效管理岗书面材料备案。2.4其他运营中心人员15、的岗位工资的核定：由营业部总经理会同营业部运营管理岗依据某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表，以及该岗位人员上年度工作表现、个人业绩，或新聘人员以往阅历、经验、技能、资源等情况上报经纪业务部运营负责人审批和备案。2.5岗位工资的考核：运营中心员工的岗位工资与岗位考评结果全额挂钩并实行季度考评，考评工作由经纪业务部运营负责人或其指定人员负责于每季度结束后的3个工作日内组织经纪业务部运营负责人、营业部总经理、横向员工（含营销人员）及下属人员对运营员工的考评工作，运营员工的考评结果中，经纪业务部运营负责人、营业部总经理、横向员工（含全体营销人员）及下属人员的分值占比依次为30%、30%、16、30%、10%。具体考核办法详见经纪业务部制定的某券商证券有限责任公司营业部运营员工岗位绩效考评办法。2.6奖金的核定：运营中心人员的个人创收奖金员工个人自主开发客户的利润贡献计提比例，其中：利润贡献 客户当月实收佣金收入各项税费客户成本（办公费用、营销费用等） 上期累计亏损；计提比例由营业部总经理在20%范围内自行设计和制定办法，并将该办法报经纪业务部营销负责人审批通过后方能实施；2.7运营中心人员不享受管理创收奖金，但可参与年终奖金的分配，具体方案由营业部负责人决定。3存量维护团队薪酬管理实施细则：存量维护团队员工的工资由基本工资、岗位工资和绩效工资三部分构成。其中，团队成员基本工资参照某17、券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度标准执行；3.1本细则仅对各营业部存量维护团队负责人及下属人员作为一个整体进行薪酬与绩效考核，团队负责人及内部成员的薪酬及绩效考核由各营业部自行制定具体办法，报经纪业务部营销负责人审批通过后予以实施；3.2为便于营业部对存量维护人员进行薪酬及绩效考核，在交易系统中应对每个存量维护人员下设2个经纪人编号，分别下挂员工管理与维护的存量客户以及员工自主开发客户，以便进行相应的资产与创收考核核算。3.3存量维护团队工资总额及其成员工资的核定营业部存量客户积累到一定程度后，可以申请设立存量客户维护团队。依据某券商证券员工职级工资表与地区系数表以及营业部存量客户数量、18、存量资产规模、存量客户利润贡献水平、营业部布局等因素，由营业部总经理和营销管理岗研究核定团队人员编制及团队工资总额，报公司经纪业务部营销负责人批准后执行。存量维护团队人员工资总额确认后，各营业部根据实际工作需要与人员情况，自行确定该团队内部各成员的工资，并报经纪业务部绩效管理岗备案。3.4存量客户维护团队基本工资、岗位工资与绩效工资的比例分配团队基本工资总额=员工基本工资*团队编制人数（含团队负责人）团队岗位工资总额=（团队工资总额-团队基本工资总额）60%；团队绩效工资总额=（团队工资总额-团队基本工资总额）40%；3.5团队岗位工资的考核：存量客户维护团队岗位工资考核的核心指标为存量客户资19、产的相对流失率(M)，M值计算如下：设：团队维护的客户（包括存量客户与自主开发的客户）基期资产值为A；扣除行情因素的影响，在考核期末存量客户资产相对值为B；考核期末团队客户资产的实际值为C；则： B=A考核期末指数基期指数 C=存量客户考核期末实际值+自主开发客户资产值M=（BC）B100%1. 当M0时，团队可获得全额存量客户维护工资；2. 当WM0资产净流量0时（W为可容忍极限流失率， W值由营业部自行设定，在上报经纪业务总部营销负责人审核通过后予以实施。W值每年或经纪业务部认为必要时可与营业部负责人协商后进行阶段性调整。），团队可获得存量客户维护工资额=存量客户维护工资额（1MW）；3.20、 当MW时，认定该团队不合格，予以辞退或转型；3.6团队绩效工资的考核： 存量客户维护团队的绩效工资是指员工在保持存量客户相对值不流失的前提下，为营业部带来新增客户资产所获得的工资。考核方式如下：1）、营业部为存量客户维护团队设定每月新增客户资产额度H(H值由营业部自行设定，在上报经纪业务总部营销负责人审核通过后予以实施。H值每年或经纪业务部认为必要时可与营业部负责人协商后进行阶段性调整。）；2）、当（C B）nH时，客户服务部人员可获得全额营销新增绩效工资；3）、当nH（C B）(n-1) H时，营销新增绩效工资额=营销新增绩效工资总额（C B）nH；4）、当(n-1) H（C B）时，扣发21、全额营销新增绩效工资；3.7存量维护团队个人创收奖金的核定：个人创收奖金员工个人自主开发的客户为营业部创造的净利润计提比例，其中，净利润 = 该员工名下客户当月实收佣金收入各项税费绩效工资客户成本（办公费用、营销费用等）历史遗留亏损；个人创收奖金提成比例，由营业部负责人在不超过20%范围内参照所在营业部运营人员标准，自行设计提成比例及考核方案，报经纪业务部营销负责人审批通过后执行。3.8 3.5、3.6、3.7关于团队岗位工资、团队绩效工资及奖金的考核为建议性考核条款，各营业部可以遵照执行，也可以结合所在地外部竞争环境及营业部自身状况另行设计或制定适当和优于建议性条款的考核方案或办法，报经纪业22、务部营销负责人核准后予以实施。未制定相应办法或虽已制订但未获批准的，必须严格遵照3.5、3.6、3.7规定的考核办法执行。3.9 存量维护团队人员是否参与年终奖金的分配由营业部总经理核定4直销团队人员的薪酬及考核4.1直销客户经理的薪酬构成包括基本工资、岗位工资、奖金、福利四个组成部分。其中，团队成员基本工资参照某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度标准执行；4.2岗位工资的核定：直销客户经理分为6个岗位职级：首席客户经理、资深客户经理、高级客户经理、中级客户经理、初级客户经理、客户经理助理；各职级客户经理岗位工资标准参见附表1。4.3直销客户经理岗位职级评定:直销客户经理职级评定周期为一个23、季度。每季度第一个月份第10个工作日前，营业部综合管理岗人员根据上一季度直销客户经理人员业绩情况完成直销客户经理人员职级评定，并将评定结果交营业部财务经理、营业部总经理复核。营业部综合管理岗人员于当月第15个工作日前将复核后的评定结果上报经纪业务部营销绩效管理岗审核，经经纪业务部营销负责人审批后予以执行。评定客户经理岗位职级的主要指标为评定期内月均创收水平与月均有效客户资产保有量。值与值计算方式如下：岗位月人力资源成本职级创收指标调节系数（职级工资总额1.4）职级创收指标调节系数（基本工资+职级岗位工资）1.4）职级创收指标调节系数 岗位月人力资源成本个月营业部上年度平均佣金水平倍换手率职级资24、产指标调节系数注：X值、Y值计算公式中各职级对应的创收和资产指标调节系数参见附表1附表1： 客户经理职级工资、调节系数表客户经理职级 职级标准工资（元） 职级创收指标调节系数 职级资产指标调节系数首席客户经理 4000 20% 4资深客户经理 2500 25% 3高级客户经理 1500 30% 2中级客户经理 1000 40% 1.5初级客户经理 500 50% 1.2客户经理助理 100 80% 1 各营业部按上述规定的标准职级工资和4.3.2规定的计算公式以及本营业部上年度平均佣金水平，按客户经理职级分别计算出各职级对应的标准值和标准值。各职级岗位工资的确定方法：各营业部综合管理岗人员于每25、季度结束后的10个工作日内统计各职级客户经理人员月均创收实际值x及月均客户资产保有量的实际值y。接续工作是：首先，将x值、y值分别与各职级对应的标准X值、Y值进行对比，并选取超过标准X值或Y值中最高对应的岗位职级，将其作为拟定岗位职级。之后将拟定岗位职级对应的标准X值或Y值与实际x值或y值对比，确定未能达标的x值或y值与标准X值或Y值的差距，如差距小于等于40%，即将拟定岗位职级所对应的岗位工资标准作为其下一季度的岗位工资；如差距大于40%，应将拟定岗位职级向下一岗位职级调整，并作为新的拟定岗位职级，依此类推，直至x值、y值全部达到标准X值和标准Y值时，或x值、y值中的一项达到标准，而另一项与26、标准值的差距小于等于40%时，将拟定岗位职级所对应的岗位工资标准确定为其下一季度的岗位工资；所有直销客户经理的最低职级为客户经理助理职级。直销客户经理人员连续两个季度考核达不到客户经理助理标准的予以解聘，并转为分销人员。4.4直销客户经理的奖金的核定：个人绩效奖金员工个人自主开发的客户为营业部创造的净利润计提比例其中：净利润该员工名下客户当月实收佣金收入 各项税费 工资 员工占用成本 客户成本（办公费用、营销费用等）历史遗留亏损；个人绩效奖金的计提比例不超过30%，营业部负责人可在此范围内自行设计提成比例分配方案，报经纪业务部营销负责人审批通过后执行；直销客户经理人员年终奖金的分配由营业部总经27、理核定。4.5直销团队负责人的薪酬管理规定：直销团队负责人的薪酬构成包括基本工资、岗位工资、奖金、福利四个组成部分。其中基本工资参照某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度标准执行；岗位工资的核定:直销团队负责人的岗位工资包括直销客户经理岗位工资与管理岗位工资。直销团队负责人的直销客户经理岗位工资核定参见4.2的直销客户经理岗位工资的核定办法。管理岗位工资的核定.1直销团队负责人分为四个职级，不同职级的团队负责人其对应的岗位工资标准参见附表2。.2直销团队负责人设立、职级及岗位工资确定1） 直销团队负责人由营业部总经理根据营业部实际工作需要任命产生。该岗位的任命由营业部总经理提名，报备经纪业务28、部营销绩效管理岗审核，并由经纪业务部营销负责人核准后执行。2） 直销团队负责人任职的基本条件为个人客户经理职级达初级客户经理及其以上标准。3） 直销团队成立的前提为团队下属（不含本人）合格成员（资产量达客户经理助理级别的直销客户经理或分销组织）数量3人以上。4） 职级评定周期为季度。每季度第一个月份第10个工作日前，营业部综合管理岗人员根据上一季度直销团队业绩情况完成直销团队负责人职级评定，并将评定结果及拟设定团队负责人申请表（参见附件。）交营业部财务经理、营销管理岗人员、营业部总经理复核。营业部综合管理岗人员于当月第15个工作日前将复核后评定结果上报经纪业务部营销绩效管理岗，经审批通过后予以29、执行。5） 直销团队负责人职级评定依据附表2 所设定的团队负责人客户经理级别、团队下属合格成员人数、团队月均创收（含本人）、团队月均资产保有量（含本人）等四个指标标准每季进行核定。具体评定方法是：首先根据前三项指标团队负责人客户经理级别、团队下属合格成员人数、团队月均创收（含本人）确定拟定团队负责人级别，之后根据第四项指标团队月均资产保有量（含本人）与拟定级别所对应标准的差距来确定是否需要调级。如实际业绩大于（或等于）标准业绩的60%，即将拟定级别确定为团队负责人的岗位职级，并给予对应的岗位工资；如实际业绩小于标准业绩的60%，应将拟定级别下调一级，通过上述调整，最终确定为团队负责人的岗位职级30、，并给予与该岗位职级对应的岗位工资。附表2 直销团队负责人考核指标与定级表团队负责人职级 客户经理职级 下属合格成员人数 团队月均创收 团队月均资产量保有量 岗位工资一级团队负责人 初级 3人 60000元 3000万 1500二级团队负责人 初级 3人 40000元 2000万 1000三级团队负责人 初级 3人 20000元 1000万 100四级团队负责人 初级 不设要求 不设要求 不设要求 04.6团队负责人奖金的核定：直销团队负责人的奖金包括直销客户经理奖金、管理奖金、年终奖金。直销团队负责人的直销客户经理奖金核定参见4.4的直销客户经理奖金的核定办法。直销团队负责人的管理奖金为团队31、净利润的10%；团队净利润=团队当月实收佣金收入各项税费团队所有成员当月薪酬团队成本（办公费用、营销费用、客户成本等）团队历史遗留亏损直销团队负责人是否参与年终奖金的分配由营业部负责人核定。4.7 4.2-4.6关于直销团队、直销团队负责人、直销客户经理的岗位工资、职级、奖金等的定级与考核为建议性条款，各营业部可以遵照执行，也可以结合所在地外部竞争环境及营业部自身状况另行设计或制定适当和优于建议性条款的考核方案或办法，报经纪业务部营销负责人核准后予以实施。未制定相应办法或虽已制订但未获批准的，必须严格遵照4.2-4.6规定的定级与考核办法执行。4.8 为便于直销团队薪酬考核管理，各营业部按4的32、有关规定制定本营业部的营业部直销团队薪酬绩效考核管理办法，模版见附件。5营销管理岗位人员的薪酬核定与考核：营销管理岗位人员首先是一名直销客户经理，按照自身业绩获得直销客户经理的薪酬，其作为营销中心管理者还可获得管理薪酬。5.1营销管理岗位人员的薪酬构成包括基本工资、岗位工资、奖金、福利四个组成部分。其中基本工资参照某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度标准执行；5.2岗位工资的核定:营销管理岗位人员的岗位工资包括直销客户经理岗位工资与管理岗位工资。营销管理岗位人员的直销客户经理岗位工资核定参见4.的直销客户经理岗位工资的核定办法。营销管理岗位人员管理岗位工资的由营业部依据与营销管理岗负责人签33、订的营销管理人员经营目标责任书，参照某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表，拟定。5.3奖金的核定：营销管理岗位人员的奖金包括直销客户经理奖金与年终奖金。营销管理岗位人员的直销客户经理奖金核定参见4.的直销客户经理奖金的核定办法。营销管理岗位人员可参与年终奖金的分配，具体方案由营业部负责人制定。5.4营销管理岗位人员薪酬考核的特殊规定：1)、为突出体现营销管理岗位的重要性，出任该岗位的人员客户经理职级必须达到中级客户经理标准。2）、在聘任该人员时，由营业部总经理负责设计该人员的营销管理人员经营目标责任书，其中应明确年度经营目标与各季度经营目标。考核指标可包括个人资产、团队新增资产、有34、效开户数净增长、市场占有率增长量、团队佣金水平变动、团队创收、团队利润等。营销管理人员经营目标责任书须报经纪业务部营销绩效管理岗审核，经经纪业务部营销负责人核准后实施。3）、营销管理岗位人员岗位工资以及直销客户经理奖金每月各发放50%，另50%部分与该人员的营销管理人员经营目标责任书进行季度考核挂钩，根据季度目标完成情况按比例发放。每季未发放部分累积至次年度的40天内，根据营销管理人员经营目标责任书的约定在年终考核结束后，视完成比例予以补发。6挂职人员薪酬管理规定：挂职人员薪酬管理规定参照其所挂职岗位的薪酬管理规定（也可参照4。直销团队人员薪酬管理办法的规定）。7见习人员薪酬管理规定：7.1见35、习人员为非公司正式人员，不享受工资、福利待遇。7.2营业部可根据工作实际需要，接收或发展见习人员，见习期不超过三个月。7.3见习期间营业部可给与见习人员适当的见习补贴。见习补贴可以见习生活补助与业绩提成的形式出现。业绩提成=（佣金收入各项税费见习生活补助）计提比例 计提比例一般不超过40%，由营业部在此范围内自行核定；7.4营业部自行设计和制定制定见习人员管理办法，对见习人员进行考核管理。管理办法报经纪业务部营销绩效管理岗审核后实施。8分销组织薪酬管理规定：8.1分销组织的设立（引进）：公司鼓励营业部与各类资源型组织进行合作，共同开发和维护客户资源。该类组织人员为非公司正式人员，不享受固定工资36、福利待遇，仅根据与我公司签订的居间人协议享受应得收益。分销组织的设立（引进）方案由营业部制定，并报备经纪业务部营销绩效管理岗审核，并经经纪业务部营销总监核准后实施。8.2居间人协议类型：分帐式：分销组织下挂客户所进行的交易中，营业部按与分销组织协商确定的佣金标准获得相应佣金收入，超出部分全部归分销组织所有。因收入产生的相关税费由双方各自承担。分销组织及其客户使用营业部资源所形成的相应成本由分销组织承担。比例式：分销组织下挂客户考核期内创造的净利润（实收佣金扣减相应成本及费用），营业部与分销组织按约定比例进行分成。具体协议内容见附件分销组织居间协议，如出现其他合作形式均需报经纪业务管理总部核准37、后实施。8.3成本及费用的核算：分销组织应承担的成本、费用包括但不限于：办公费用、营销费用、客户经理与其客户所使用的场地费用、设备摊销成本及相关税费等。8.4风险保证金的缴纳：为加强对分销组织（人员）的风险控制，分销组织设立时应缴纳一定额度的风险抵押金（或由营业部从分销组织每期收益中提取一定比例，累积至足额为止）。 因分销组织经营管理行为或业务发展过程中造成营业部损失的，营业部有权从其风险抵押金中弥补。分销组织撤销、清算后，三-六个月内经营业部核实无风险隐患存在时，营业部应将风险保证金余额全部退还给分销组织。9各类人员引进分销组织的举荐奖金9.1营业部负责人不享受分销组织举荐奖金。9.2营业部38、运营中心人员引入分销组织的可获得举荐奖金，奖金额度为分销组织引入后六个月为营业部创造净利润贡献的。9.3营销管理岗人员与直销团队负责人员引入分销组织，不享受举荐奖金。但所引进的分销组织可纳入其下属直销团队管理，与其薪酬绩效考核相挂钩。9.4一般直销客户经理人员（非管理型）与存量维护团队人员引入分销组织的，可获得举荐奖金，奖金额度为分销组织引入后六个月为营业部创造净利润贡献的。同时可将分销组织资产纳入其资产考核管理。10阶段性工作任务的考核：在阶段性工作任务来临时，为确保阶段性工作的顺利推进，公司总部或营业部可临时调整相关人员阶段性工作任务当期的岗位工资的考核方式，将岗位工资全额或部分用于阶段性工作任务的考核。11、其他11.1本细则为对公司营业部薪酬管理制度的一个实施说明，如有与薪酬制度不符之处应于本细则操作为主；11.2本实施细则为一个指导性意见，在各营业部具体实施中应灵活结合各地具体情况适当调整，并将调整方案报公司经纪业务部审核，人力资源部核准后执行；11.3公司人力资源部负责对本实施细则的解释工作。