房地产中介公司21世纪中国不动产顾客异议问答手册（183页）.pdf-地产文库

房地产中介公司21世纪中国不动产顾客异议问答手册（183页）.pdf

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上传人：西瓜编号：97874 2021-04-19 183页 2.46MB

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1、客户异议问答客户异议问答 21 世纪中国不动产 21 世纪中国不动产目目录录前言前言第一部分第一部分客户异议问答客户异议问答第一章佣金类第二章委托类第三章服务质量类第四章市场行情资讯类第五章投资价值分析类第六章交易流程、税费与按揭贷款类第七章政策动态类第八章房产状况类第九章动机类第十章个人心理价位（个人期望）类第十一章专业术语类第十二章其他第二部分客户异议问答实务工具第二部分客户异议问答实务工具第一章与业务相关的法律法规中华人民共和国经济合同法（1993）城市房地产中介服务管理规定城市房屋租赁管理办法住房置业担保试2、行办法中国建设银行个人住房贷款办法第二章与业务相关的流程和工具交易类型二手房交易流程图解流程说明房屋买卖登记表购买意向书房屋代购委托协议买卖需求信息登记表看房洽谈情况表上海市抵押住房综合保险收费标准二手房交易买卖双方应缴纳的税费有哪几种？二手房需要缴纳各项费用清单个人住房公积金贷款利率及万元还本息金额表个人住房商业性贷款利率及万元还本息金额表中国银行北京市分行个人住房贷款 1-30 年月均还款金额表第三章与业务相关的小知识一级、二级、三级市场是如何划分的 1 套内使用住宅面积计算细则商品房公用建筑面积如何计算什么叫房改房？如何自我估算房产价格？如3、何衡量房子的性价比？地产常用名词解释贷款买房还款有学问地产上市公司十强排名揭晓建设部确定 2003 年房地产市场 11 个整顿重点北京市房产交易收费通知第三部分客户异议问答案例第三部分客户异议问答案例第一章电话技巧电话访谈的十个小技巧电话销售困境：英文字母的沟通如何利用电话推销第二章谈判技巧韩国人贸易谈判风格日本商人的谈判艺术商务谈判中的拒绝技巧商务谈判的“双赢” 销售谈判的技巧业务谈判中的不正当行为商务谈判的让价技巧商务谈判实用策略商务谈判的“要”与“不要” 谈判的技巧（真实案例）成功商务谈判中的让步策略终端谈判没有硝烟的战场与超市谈判的几点小诀窍销售格言智慧与技巧谈判篇第三章拥抱我们的客户把消费者正想反驳的说出来如何留住你的顾客建立顾客关系，把握关系营销顾客终身价值论抱怨就是商机如何建立和完善一个有效的消费者数据库？

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