1、2010/8/242010/8/24 谨呈：谨呈：武汉统建百步亭联合臵业有限公司武汉统建百步亭联合臵业有限公司 203203项目整体定位及物业发展建议项目整体定位及物业发展建议 2 核心问题核心问题 市场条件扫描市场条件扫描 项目定位项目定位 客户机会客户机会 政策走势政策走势 物业发展建议物业发展建议 3 核心问题 4 区域属性： 项目属性： 后湖居住新城后湖居住新城 武汉四大居住新城之一 市民中心选址在此,辐射整个大武汉 交通通达交通通达幸福大道、岔马路连通城市 休闲娱乐配套不足休闲娱乐配套不足居住为主的组团特点，商业、文化、娱乐配套不足 大规模大规模46万方综合性居住社区 周边资源无优势2、周边资源无优势地块内部及周边无特殊资源 便民配套便民配套百步亭花园社区商业 地处后湖规划商业中心，无内部资源，市政地处后湖规划商业中心，无内部资源，市政 生活配套待完善的高容积率大规模项目生活配套待完善的高容积率大规模项目 项目属性界定 5 开发目标 目标1：项目价格达到9000元/平米 目标2：实现项目快销，回笼资金 企业困惑 价格在区域市场上如何实现； 商业体量的确定； 限制条件 90/60要遵守，但也要考虑适应性； A-4地块6.7万方商业体量； 客户目标及要求客户目标及要求 目标3：建立项目市场品牌影响立 后湖整体价格在后湖整体价格在60006000元元/ /平米左右，片区平米左右，片3、区 无中高端项目存在无中高端项目存在 6 幸福幸福 大道大道 岔马路岔马路 解放解放 大道大道 绿色新都景城 5700元 统建同安家园 5700元 地地 块块 新地盛世东方 6200元 香利国庭 6000元 百步亭世博园 6200元 通过客户访谈我们得到区域印象：通过客户访谈我们得到区域印象： 7 百步亭社区很好啊，社区又大，配套又 成熟； 社区经常组织活动，感觉生活在这里特 别有居住氛围； 质量特别好，我家的房子住了四五年了， 漏水啊，裂缝啊什么都没有，外立面虽然 是涂料，但是看着还是比较舒服； 区域成熟但相对偏远； 产品质量认可但档次不高； 百步亭？二七那边，好远啊； 哪里什么人都有，开宝马的有，骑单车 的也有，穿皮鞋的有，穿拖鞋的也有； 就一个经济实用房小区，档次较低； 优势优势劣势劣势 对于本项目而言新的核心问题是对于本项目而言新的核心问题是 8 核心问题核心问题 1 12 2 如