1、公司业务绩效奖金核算与奖励、资金占用考核制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 关于业务绩效奖金核算规定配合公司部门调整，划分为内贸一、二部和外贸一、二、三部。为了体现部门内部的团结协作，现对业务绩效奖金作调整，公司按照各部门业务总量为核算依据，进行奖金核算，各部门部长根据实际情况分配奖金，并作好上报，有营销部经理，主管副总审核，总经理批准后发放。业务员在部长的指导下，按照价格表进行宣传和签订合同，若按价格表成交的合同绩效参考系数如下：序号产品参考系数1一类产品15%2二类产品12%3三类产品6%4若成交价低于价格底价2、的产品4.5%5其他产品或者特殊高附加值产品，参考系数上报主管副总审批后执行。客户进行登记评定，等级范围，合同绩效参考系数和客户登记挂钩。老客户每年进行一次评定，新客户在第一张合同签订后评定，由总经理裁定。客户等级评定原则：1、 业务员自行新开发客户利润高、付款方式好的根据具体情况可以评定到1.52、 客户为领导安排的，业务员仅为跟单的，客户登记将比较低。原则上不高于0.6。3、 外贸业务，如果有中间翻译或中间代理人为中国人，客户等级也会比较低。按照月底实际销售开票额且货款到位作为计算毛利和盈利奖的依据。绩效奖 等于销售额*绩效参考系数*1.3%盈利奖 等于超出底价部分销售额*5%（领导与客户3、直接谈定的价格不计算盈利奖，盈利奖上限为本单绩效奖）业务奖 等于绩效奖加盈利奖业务奖 补充条例：1. 单一合同正式签订起一周之内完成排产，若未及时排产业务奖按照50%进行核算。2. 单一合同业务若因未按期交货，并未造成公司经济损失，相应业务奖按照90%进行核算。3. 单一合同业务若因未按期交货且造成公司经济 ，损失金额在总价的1%以内，相应业务奖按照70%进行核算。4. 单一合同业务若因未按期交货且造成公司经济 ，损失金额在总价的1%5%，相应业务奖按照50%进行核算。5. 单一合同业务若因未按期交货且造成公司经济损失，损失金额超过总价的5%，取消相应业务奖。6. 因其他原因，造成公司损失，根4、据实际情况考核相应责任人。考核直接涉及基本工资和绩效奖金。（合同执行中出现大问题，需列出来上报总经理审批，后再结算相应绩效）7. 部门绩效奖金、奖金分配由各部部长以书面形式上报营销部经理助理，2经理审核，主管副总复审，总经理批准。8. 个人绩效奖金比例由部长设定，原则上部长不超过90%，助理办公室专员统一由业务经理管理，部门绩效中提取8%乘以2倍作为助理办公室专员绩效，由业务经理进行分配。主管副总复审，总经理批准。9. 营销部经理绩效奖金为各部长绩效奖金的平均值。10. 营销部经理助理的绩效奖金为各部长绩效奖金的平均值乘以50%。11. 试用期员工不参与绩效奖金的分配。以上规定自*年11月1日5、起实施。业务绩效补充规定一、 接单奖新接订单（签订合同，正式排产的合同，同一客户按月统计）1、 新客户（第一次合作，统一月份可以合并）合同金额小于50万（人民币），奖励100元合同金额50200万（人民币），奖励500元合同金额大于200万（人民币），奖励2000元2、 老客户合同金额小于50万（人民币），奖励50元合同金额50200万（人民币），奖励200元合同金额大于200万（人民币），奖励800元没有预付款的客户按照30%进行奖励按照部门统计奖励，作为业务绩效的一部分，由各业务部长进行二次分配。二、月度总绩效考核办法当月销售总额未达到4000万，每名业务员（包括业务部长）考核200元当月6、销售总额未达到3000万，每名业务员（包括业务部长）考核500元超过4000万，当月业绩最好部门奖励1000元，其他业务部门奖励200元超过6000万，当月业绩最好部门奖励1500元，其他业务部门奖励300元超过8000万，当月业绩最好部门奖励3000元，其他业务部门奖励400元以上奖励部分，作为业务绩效的一部分，由各业务部长进行二次分配。注：通过越南公司出口至美国加拿大的合同，按照30%统计销售额三、 月度个人接单排名考核办法按业务员个人接单排产金额进行排名，进行奖罚。奖励办法：第一名公司奖励500元，第二名公司奖励300元，第三名公司奖励200元考核办法：连续两个月最后一名的员工，考核当月7、工资200元，工资等级下降一级。若工资等级为0级，没法再下降，则调离业务员岗位。以上规定自xx年11月1日起实施。 资金占用考核管理办法（试行）国家宏观控制，资金面进一步紧缩，给公司经营带来较大的影响，为进一步规范业务管理，减轻公司资金占用，有效控制应收款风险。对业务绩效作补充规定，设定如下资金占用考核管理办法。1、预收款奖励办法：超过合同金额20%部分的货款，按预收到帐每天奖1元/万（预收金额），直到约定的合同交货期（排产单上的交货期）。日期天数上限为45天，奖励金额上限为3000元。（信用证金额不算预付款额度）2、延期交付资金占用考核办法：过合同交货期，产品入库（自码单出具日期此日期由营销8、助理办公室统计，业务员确认，审计审核。）后，第16天开始计算，未及时发货并回款，每天1元/万（合同总价减去预付款金额），直到合同交付。考核上限为此单合同业务提成以及预收款奖励提成全部金额。另外针对后T/T及见提单付款的合同绩效核算办法，A)发货时间的考核：入库时间15天以内不做考核，15天以上到开船后5个工作日内按照30%作占用资金考核，B)回收货款时间的考核：拿到提单后给客户3个工作日内收到货款不作考核，3个工作日后开始计算直到货款付清这一阶段按照100%考核，（接单奖不作考核）。由于纯粹为车皮计划、航线不可控制的因素导致的超过15天的延期交付的情况，由业务员写情况说明，审计部核实后，考核按9、照10%进行。3、对已发合同，应收款考核办法：超过约定期限的应收款，按照每天1元/万（应收款金额），直到收回应收款。考核上限为此单合同业务提成以及预收款奖励为零。（接单奖不作考核）营销助理办公室绩效考核办法补充规定助理办公室人员组成：经理助理和助理办公室专员助理办公室专员包括：物流专员、单证专员、外联专员、业务文员补充规定：货代、运输等服务商，下单后相关负责人要跟进具体执行进度。对于货代、运输服务商的异常情况要建卡做记录，以备后查，同时及时汇报领导。异常情况没有做记录或者没有及时汇报，一次考核绩效100元。货代任务要签订相应的合同，以便在发生问题时有追溯性。没有签订合同，发生一次考核绩效10010、元。发货数量和合同数量要进行核实，确保数量相匹配。不足数量及时协调相关部门补足。发生一次不作为考核绩效100元。以上情况，若造成公司损失单次考核绩效300元。货代、运输过程涉及金额较大，供应商素质参差不齐，需要相关负责人提高警惕，严格按照公司要求进行询价比价等操作，决不能发生同相关供应商之间发生不正当交易行为，一旦触犯法律，公司将对负责人作开除处理。法律链接（1）职务侵占罪，是指公司、企业或者其他单位的人员，利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，侵占公司、企业等单位财物5000元至2万元以上的职务侵占公安机关就可以立案。参照最高人民法院关于办理违反公司受贿、侵占、挪用等刑事案件适用法律若干问题的解释之规定。（2）受贿立案标准为5000元。涉嫌下列情形之一的，应予立案：1、个人受贿数额在5千元以上的;2、个人受贿数额不满5千元，但具有下列情形之一的;(1)因受赌行为而使国家或者杜会利益遭受重大损失的;(2)故意刁难、要挟有关单位、个人，造成恶劣影响的;(3)强行索取财物的。根据最高人民检察院关于人民检察院直接受理立案侦查案件立案标准的规定(试行)规定。营销助理办公室全体员工，绩效考核分数满分为100分，考核内容见绩效考核表。考核包括工资基数中的30%和当月绩效奖励总额。