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上传人：地**** 编号：97103 2021-04-18 35页 12.91MB

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1、建宇.爱上开盘流程建宇策划部目的：营造市场关注，制造热销热销氛围，达到短期促销；加深业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力市场影响力；继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑；开盘的目的与前提条件开盘的目的与前提条件前提条件：前提条件：销售法律手续完备工程形象良好现场包装到位宣传资料齐备销售资料齐备开盘筹备时间周期 VIP卡发售 11月25-27日 (暂定) 11月1-20日活动内容爱上开盘活动周期爱上开盘活动周期第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段开盘销售 11月28日第三阶段第三阶段开盘营销时间节点开盘2、营销时间节点序号时间工作内容要求 1 11月10-23日销售中心内部物料准备物料准备充分，售楼部包装完成，对外开放。 2 11月24日销售人员试用销售中心熟悉销售中心区域及功能 3 11月20-25日开盘活动物料准备完备宣传物料。 4 11月25日-26日搭建开盘活动外场布置开盘活动内场完成活动道路的布置；舞台搭建；行架的搭建；活动现场氛围布置；活动物料的清点； 5 11月27日下午开盘活动彩排人员配置到齐；流程模拟；问题处理； 6 11月28日开盘及选房事项：确定开盘形式（包括时间）明确通知方式、时间和口径确定选房地点制定开盘流程、做好3、物料及人员的具体安排确定协助开盘的人员名单，并通知落实（同时落实人员的饮食问题）现场包装和物料公司各部门的分工细化开开盘前相关筹备事项盘前相关筹备事项开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择；本次开盘流程是按照提前开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择；本次开盘流程是按照提前发放发放VIP卡及现卡及现场抽签的方式进行选房；场抽签的方式进行选房；开盘的主要形式：开盘的主要形式： VIP卡+抽顺序号抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/ 较公平公正；开盘的主要时间：开盘的主要时间： VIP卡发放：11月25-27日抽签解筹；11月28日注意事项：注意事项：注意选房及解筹时间的把控，避免选房中出现拥挤现象，避免形成客户间不公平的心理避免形成客户间不公平的心理；选房地点：爱上销售中心通知方式、时间和口径：电话和短信两种方式并用。第一阶段第一阶段物品名称

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