1、青城开盘活动策划方案青城开盘活动策划方案沈阳某某文化传播有限公司沈阳某某文化传播有限公司二零零六年五月二零零六年五月 前前 言言 楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。青城项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这声势、聚集人气。青城项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的部署和计划，让青城在众多楼盘中脱颖而出，以赢次开盘活动中做了2、严密的部署和计划，让青城在众多楼盘中脱颖而出，以赢得更多消费者的关注，争取较大的市场份额。得更多消费者的关注，争取较大的市场份额。预预 期期 目目 标标营造热销卖场氛围，聚集人气。营造热销卖场氛围，聚集人气。传达青城开盘典礼的信息。传达青城开盘典礼的信息。显示沈阳星海湾房地产开发有限公司的企业实力扩大青城的社会知显示沈阳星海湾房地产开发有限公司的企业实力扩大青城的社会知 名度和美誉度。名度和美誉度。融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的3、市场基础。体现青城的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关。体现青城的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关。一、开盘整体安排一、开盘整体安排 1 1、活动时间：、活动时间：20062006年年5 5月月2828日上午日上午8 8：0000分分2 2、活动地点：青城售楼接待中心、活动地点：青城售楼接待中心3 3、活动人员：领导、嘉宾、工作人员、意向客户、礼仪、表演嘉宾等。、活动人员：领导、嘉宾、工作人员、意向客户、礼仪、表演嘉宾等。4 4、人员安排、人员安排领导嘉宾：开发公司、建筑设计公司、景观设计公司及相关权威人士等。领导嘉宾：开发公司、建筑设计公司、景观设计公司及相关权威人4、士等。媒体人员：沈阳日报、时代商报、华商晨报、辽沈晚报、媒体人员：沈阳日报、时代商报、华商晨报、辽沈晚报、沈阳晚报等沈阳主流媒体报社记者及家园等房地产栏目沈阳晚报等沈阳主流媒体报社记者及家园等房地产栏目 电视媒体记者。电视媒体记者。礼仪人员：礼仪小姐礼仪人员：礼仪小姐8 8人、主持人人、主持人1 1人、调音师人、调音师1 1人、摄影师人、摄影师1 1名。名。售楼处内正式选房售楼处内正式选房 来宾接待来宾接待开盘庆典仪式开盘庆典仪式开盘仪式结束开盘仪式结束 5 5、活动线索安排：、活动线索安排：室外现场舞狮表演室外现场舞狮表演 二、开盘庆典流程二、开盘庆典流程 1 1、准备工作（准备工作（7 75、：00008 8：0000）提提前前布布置置活活动动场场地地，包包括括人人员员安安排排、道道具具准准备备等等，为为活活动动的的顺顺利利进进行行做做准准备备。活活动动相相关关人人员员到到场场就就位位，工工作作人人员员再再次次检检查查活活动动场场地布置、司仪礼仪人员、表演嘉宾、售楼人员等全体到位。地布置、司仪礼仪人员、表演嘉宾、售楼人员等全体到位。2 2、开盘仪式部分、开盘仪式部分 庆典仪式：（庆典仪式：（8 8：00008 8：2020）（1 1）8 8：0000分首先由主持人上台做简单的开场白。（分首先由主持人上台做简单的开场白。（2 2分钟）分钟）（2 2）8 8：0202分由投资商沈阳星海6、湾房地产开发有限公司王总介绍分由投资商沈阳星海湾房地产开发有限公司王总介绍 项目。（项目。（5 5分钟）分钟）（3 3）8 8：0707分由开发公司邀请分由开发公司邀请2-32-3项目相关单位领导致辞，如建筑项目相关单位领导致辞，如建筑 公司领导进行产品质量推介等。（公司领导进行产品质量推介等。（8 8分钟）分钟）（4 4）8 8：1515分投资商沈阳星海湾房地产开发有限公司王总对舞狮分投资商沈阳星海湾房地产开发有限公司王总对舞狮 进行点睛，宣布青城项目正式开盘。同时伴随鼓声响起，礼进行点睛，宣布青城项目正式开盘。同时伴随鼓声响起，礼 花、彩带飞扬。（花、彩带飞扬。（5 5分钟）分钟）（5 57、）9 9：1616分主持人宣布剪彩开始，庆典公司配合。（分主持人宣布剪彩开始，庆典公司配合。（4 4分钟）分钟）（6 6）9 9：2020分宣布青城项目开盘认购正式开始。分宣布青城项目开盘认购正式开始。（整个仪式持续大约（整个仪式持续大约2020分钟左右）分钟左右）3 3、表演区域、表演区域（1 1）室外区域）室外区域 1 1）主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮点睛等。）主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮点睛等。2 2）车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理。）车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理。3 3）选房排队区：位于会场一侧，业主正式认购前进行排队位8、置。）选房排队区：位于会场一侧，业主正式认购前进行排队位置。（2 2）室内表演区域）室内表演区域 在在售售楼楼接接待待中中心心二二楼楼进进行行现现场场5 5人人女女子子弦弦乐乐表表演演，表表演演曲曲目目应应能能舒舒缓缓室室内选房的紧张情绪。表演将持续四小时左右。内选房的紧张情绪。表演将持续四小时左右。4 4、室外包装、室外包装（1 1）在青城售楼接待中心门前摆放一个）在青城售楼接待中心门前摆放一个1515米的拱门，拱门上文字米的拱门，拱门上文字 ：“热热 烈庆祝烈庆祝“青城青城”隆重开盘隆重开盘”，沿售楼接待中心门前台阶至门前沈辽路，沿售楼接待中心门前台阶至门前沈辽路 铺设红色地毯通道。两侧摆9、放盆花。铺设红色地毯通道。两侧摆放盆花。（2 2）在青城售楼接待中心门前的两侧，摆放三十至五十个鲜花篮（由开发）在青城售楼接待中心门前的两侧，摆放三十至五十个鲜花篮（由开发 商提供同贺单位名单，庆典公司准备花篮）。商提供同贺单位名单，庆典公司准备花篮）。（3 3）在售楼接待中心门前东侧搭建现场表演）在售楼接待中心门前东侧搭建现场表演舞台，以已经设立的围档作舞台，以已经设立的围档作 为舞台的背景板，为舞台的背景板，以二十面鼓（两侧两面大鼓，中间十八面小鼓以二十面鼓（两侧两面大鼓，中间十八面小鼓）将表演舞台包围，由四只舞狮（两只成狮、两只幼狮）进行点睛醒将表演舞台包围，由四只舞狮（两只成狮、两只幼10、狮）进行点睛醒 狮活动，在正式认购之后的一个小时内狮活动，在正式认购之后的一个小时内，擂鼓九次，擂鼓九次，点睛之狮起舞点睛之狮起舞 采青，采青，每次持续三分钟并释放彩带礼花，衬托整个会场的气势，烘每次持续三分钟并释放彩带礼花，衬托整个会场的气势，烘 托欢庆氛围，加速选房进度。托欢庆氛围，加速选房进度。（4 4）售楼接待中心门前悬挂飘球十个（按照售楼处总面宽平均分配）。）售楼接待中心门前悬挂飘球十个（按照售楼处总面宽平均分配）。（5 5）售楼接待中心门前设嘉宾签到处，用较高的办公桌铺上优质金绒布，）售楼接待中心门前设嘉宾签到处，用较高的办公桌铺上优质金绒布，上面放置胸花、上面放置胸花、2 2支签11、到笔、签到本、桌下放置礼品等。（指定两位支签到笔、签到本、桌下放置礼品等。（指定两位 礼仪小姐负责嘉宾签到、佩带胸花）礼仪小姐负责嘉宾签到、佩带胸花）（6 6）在车辆停放区放置一导示牌，用分段用标杆围起，并在标杆上）在车辆停放区放置一导示牌，用分段用标杆围起，并在标杆上 进行装饰，以突显热闹气氛。进行装饰，以突显热闹气氛。（7 7）庆典公司准备音箱、调音台、立式麦克风两台。剪彩礼仪小姐）庆典公司准备音箱、调音台、立式麦克风两台。剪彩礼仪小姐 六人分列红地毯两侧，剪刀、花团、绸带准备齐全。（庆典公六人分列红地毯两侧，剪刀、花团、绸带准备齐全。（庆典公 司负责准备）司负责准备）三、开盘选房流程三、12、开盘选房流程 1 1、售楼接待中心内部区域划分、售楼接待中心内部区域划分 2 2、认购流程、认购流程售楼中心门前售楼中心门前了解认购流程了解认购流程客户接待区排队等候客户接待区排队等候按顺序进入售楼处按顺序进入售楼处售楼接待中心门前摆放销售流程展板、销售控制展板及单售楼接待中心门前摆放销售流程展板、销售控制展板及单体沙盘，提前选择体沙盘，提前选择3-53-5套意向房源。套意向房源。售楼接待中心东侧空地按登记表顺序号排队等候，并观看售楼接待中心东侧空地按登记表顺序号排队等候，并观看开盘仪式。开盘仪式。持意向登记表、收据、身份证明，每组持意向登记表、收据、身份证明，每组5 5名客户进入售楼接名客户13、进入售楼接待中心选房，每位选房时间不超过待中心选房，每位选房时间不超过3 3分钟。分钟。进行身份验证进行身份验证由一名身份认证人员核对客户身份证明、意向登记表、诚由一名身份认证人员核对客户身份证明、意向登记表、诚意金收据，按照顺序号进行验证。意金收据，按照顺序号进行验证。沙盘讲解区选择房源沙盘讲解区选择房源一名客户在销控展示区进行选房，其余在沙盘讲解区由五一名客户在销控展示区进行选房，其余在沙盘讲解区由五名讲解员讲解房源剩余情况及尽快作出选择。名讲解员讲解房源剩余情况及尽快作出选择。主控区域确认房号主控区域确认房号确确定定认认购购房房源源，由由主主控控人人员员在在客客户户意意向向登登记记表表上14、上填填写写房房号号并盖章，并注明一概不予调退。并盖章，并注明一概不予调退。成功成功认购认购认购认购失败失败 离开销售中心离开销售中心 宣布成交、销控封房宣布成交、销控封房主控人员用麦克风祝贺成交客户及购买房号，在销售控制主控人员用麦克风祝贺成交客户及购买房号，在销售控制板上销控封房，销售控制区内进行销控登记。板上销控封房，销售控制区内进行销控登记。签约区签署认购书签约区签署认购书五名销售人员根据意向登记表确认房号签订认购书。五名销售人员根据意向登记表确认房号签订认购书。认购书进行审核认购书进行审核由认购签订主管将已经签订认购书进行审核确认。由认购签订主管将已经签订认购书进行审核确认。等候交款等15、候交款签订认购书后在客户交款等候区内等候交款。签订认购书后在客户交款等候区内等候交款。交款，开出收据交款，开出收据 由领位人员按照顺序引导至区，进行交款、开具收据、盖章。由领位人员按照顺序引导至区，进行交款、开具收据、盖章。优惠确认区优惠确认区 检查业主签订的认购书、收据，根据签订认购书中交纳房款检查业主签订的认购书、收据，根据签订认购书中交纳房款占总房款的百分比发放签署优惠确认单。占总房款的百分比发放签署优惠确认单。3 3、人员分配、人员分配 身份认证人员（身份认证人员（1 1名）：负责核实优惠权申请人持有的青城住宅意向名）：负责核实优惠权申请人持有的青城住宅意向 登记表及顺序号、身份证明、16、诚意金收据。登记表及顺序号、身份证明、诚意金收据。销售主控人员（销售主控人员（2 2名）：销售接待处为总控台，其所持有的为最准确的名）：销售接待处为总控台，其所持有的为最准确的 销售情况，负责在销售控制板上贴出销售情况。销售情况，负责在销售控制板上贴出销售情况。销售主控持麦克风公布客户成交情况，营造现销售主控持麦克风公布客户成交情况，营造现 场气氛。敦促客户尽快成交。场气氛。敦促客户尽快成交。主控助理人员（主控助理人员（1 1名）：在销售控制区负责填写优惠权申请人所确定的名）：在销售控制区负责填写优惠权申请人所确定的 房号，形成文字记录。房号，形成文字记录。沙盘讲解人员（沙盘讲解人员（2 2名17、）：负责对已经核实身份后等待选房的优惠权申请名）：负责对已经核实身份后等待选房的优惠权申请 人提出问题进行讲解，协助选房。人提出问题进行讲解，协助选房。区域领位人员（区域领位人员（1 1名）：优惠权申请人在交款等候区等候期间，由领位名）：优惠权申请人在交款等候区等候期间，由领位 人员按照等候顺序引领至财务处交款、盖合同人员按照等候顺序引领至财务处交款、盖合同 专用章。专用章。认购签订主管（认购签订主管（1 1名）：负责对客户提出签约的疑问进行讲解及对签订名）：负责对客户提出签约的疑问进行讲解及对签订 的认购书进行审核确定。的认购书进行审核确定。认购签订人员（认购签订人员（5 5名）：负责与优惠18、权申请人签订认购书。名）：负责与优惠权申请人签订认购书。发放优惠卡人员（发放优惠卡人员（1 1名）：负责检查业主签订的认购书、收据及根据签名）：负责检查业主签订的认购书、收据及根据签 订认购书所交纳房款所占总房款的百分比发订认购书所交纳房款所占总房款的百分比发 放优惠卡。放优惠卡。4 4、特别提示、特别提示（1 1）如未及时签订认购书或交纳定金的优惠权申请人，所选房号作废，）如未及时签订认购书或交纳定金的优惠权申请人，所选房号作废，同时视为申请人放弃认购权。同时视为申请人放弃认购权。（2 2）弃选，申请退出青城住宅意向登记表，开发商于开盘之后一）弃选，申请退出青城住宅意向登记表，开发商于开盘之19、后一 周内全额无息退还诚意金。周内全额无息退还诚意金。（3 3）优惠权申请人将是正式购房产权人，不可更名，否则开发商有权）优惠权申请人将是正式购房产权人，不可更名，否则开发商有权 取消优惠权申请人认购资格，同时青城住宅意向登记表废止。取消优惠权申请人认购资格，同时青城住宅意向登记表废止。（4）正式认购时，由于现场认购客户较多，为缩短客户的等候时间，）正式认购时，由于现场认购客户较多，为缩短客户的等候时间，每位优惠权申请人选房时间限制在每位优惠权申请人选房时间限制在3分钟之内。否则，视为超时，分钟之内。否则，视为超时，开发商有权取消优惠权申请人排列顺序号。开发商有权取消优惠权申请人排列顺序号。（20、5）弃选，申请保留青城住宅意向登记表，业主可享受下一批推）弃选，申请保留青城住宅意向登记表，业主可享受下一批推 出房源之认购优惠权利。出房源之认购优惠权利。5、其他、其他（1）开盘前的客户秩序的维持，以免在正式认购当天次序混乱。）开盘前的客户秩序的维持，以免在正式认购当天次序混乱。（2）提前与有关银行沟通，开盘当天在销售现场设立）提前与有关银行沟通，开盘当天在销售现场设立POS机，以方便机，以方便 客户交款。客户交款。（3）提前与庆典公司联络，安排庆典活动中所需道具。）提前与庆典公司联络，安排庆典活动中所需道具。（4）售楼接待中心内摆放水果、糖果以及饮料，提升开发商的品位，）售楼接待中心内摆放21、水果、糖果以及饮料，提升开发商的品位，调节购房者的烦躁心情。调节购房者的烦躁心情。（5 5）售楼接待中心内制作导示系统引导当天购房业主认购流程。）售楼接待中心内制作导示系统引导当天购房业主认购流程。四、开盘前广告投放计划四、开盘前广告投放计划 宣传宣传时间时间宣传宣传媒体媒体 版面版面设置设置宣传宣传诉求诉求发布发布主题主题备注备注2006-5-22沈城楼市整版和1/2版（异型）开盘+促销信息我在等你打开城门送仓房、送物业费，仅剩5天2006-5-23华商晨报1/2跨版开盘+促销信息一见青城一见青城 再顾倾心再顾倾心送仓房、送物业费，仅剩4天2006-5-26华商晨报1/2跨版开盘+促销信息我22、在等你我在等你 打开城门打开城门 青青城城即即将将盛盛大大开开盘盘，送送仓仓房房、送送物业费，仅剩物业费，仅剩4天！2006-5-30华商晨报1/2跨版开盘+促销信息青城之魅青城之魅 倾慕全城倾慕全城 青城一组团288套房源全部售罄，幸福如约完美兑现。隆重推出新房源，一周后房价全面上调50元/M2！五、活动配合人员安排五、活动配合人员安排 参与公司参与公司参与部门参与部门主要负责人主要负责人工作职责工作职责沈阳星海湾房地产开发有限公司董事会领导活动现场总指挥，总体调度及各部门之间协调工作、拥有现场总体决策权。总经理助理活动前期相关准备工作及活动当天的房源认购主持工作。销售部签约流程、销售人员、23、房源的监控及管理工作。财务部房款的收纳及阶段安防工作沈阳某某地产顾问有限公司领导层认购活动方案总体策略性指导及重点把控。企划部活动方案撰写及活动现场设计布置工作策略性指导设计部活动现场布置及气氛渲染道具的平面设计工作进行指导及相关设计工作。参与参与公司公司参与参与部门部门主要主要负责人负责人工作职责工作职责其它公司礼 仪 庆 典公司联系并安排表演队伍进行演出，同时负责活动现场的氛围营造及烘托的工作。交通协调需临时聘请交警人员主要负责会场外交通组织及协调工作。现场维护需临时聘请警务人员主要负责会场内安全、秩序维护及突发性事件的应对。公正人员需临时聘请国家公正人员保证认购流程的阳光、透明，起极强的公示作用。金融部门邀请银行工作人员在活动当天采用现场办公的形式，进行订金的快速转移，以最大程度上减小活动操作风险。外 借 销 售人员需临时外聘其他楼盘的成熟销售人员，全力辅助营销部进行签约工作，提高活动当天工作效率。六、其他相关资料提供六、其他相关资料提供 谢谢 谢谢Thanks!Thanks!