1、建宇.爱上 开盘流程 建宇策划部 目的： 营造市场关注，制造热销热销氛围，达到短 期促销； 加深业主及其亲友对项目的美好印象， 通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应， 加大市场影响力市场影响力； 继续巩固项目的市场形象，实现价格支 撑； 开盘的目的与前提条件开盘的目的与前提条件 前提条件：前提条件： 销售法律手续完备 工程形象良好 现场包装 到位 宣传资料齐备 销售资料齐备 开盘筹备 时间周期 VIP卡发售 11月25-27日 (暂定) 11月1-20日 活动内容 爱上开盘活动周期爱上开盘活动周期 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 开盘销售 11月28日 第三阶段第三阶段 开盘营销时间节点开盘
2、营销时间节点 序号 时间 工作内容 要求 1 11月10-23日 销售中心内部物料准备 物料准备充分，售楼部包装完成，对 外开放。 2 11月24日 销售人员试用销售中心 熟悉销售中心区域及功能 3 11月20-25日 开盘活动物料准备 完备宣传物料。 4 11月25日-26日 搭建开盘活动外场 布置开盘活动内场 完成活动道路的布置； 舞台搭建； 行架的搭建； 活动现场氛围布置； 活动物料的清点； 5 11月27日下午 开盘活动彩排 人员配置到齐； 流程模拟； 问题处理； 6 11月28日 开盘及选房 事项： 确定开盘形式（包括时间） 明确通知方式、时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程、做好
3、物料及人员的 具体安排 确定协助开盘的人员名单，并通知 落实（同时落实人员的饮食问题） 现场包装和物料 公司各部门的分工细化 开开盘前相关筹备事项盘前相关筹备事项 开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择；本次开盘流程是按照提前开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择；本次开盘流程是按照提前发放发放VIP卡及现卡及现 场抽签的方式进行选房；场抽签的方式进行选房； 开盘的主要形式：开盘的主要形式： VIP卡+抽顺序号 抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/ 较公平公正； 开盘的主要时间：开盘的主要时间： VIP卡发放：11月25-27日 抽签解筹；11月28日 注意事项：注意事项： 注意选房及解筹时间的把控，避免选房中出 现拥挤现象，避免形成客户间不公平的心理避免形成客户间不公平的心理； 选房地点：爱上销售中心 通知方式、时间和口径：电话和短信两种方 式并用。 第一阶段第一阶段 物品名称
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
