1、一、洞察策略及指标二、用户触达三、用户链接四、费用预算及执行,洞察策略及指标,市场洞察,项目5km范围内对比竞品明显处于竞争劣势（竞品优势占比59.5%，项目优势占比22.9%）；而以项目为核心的3km内，项目更具备市场竞争力（竞品优势占比16.4%，项目优势占比61.8%）春节档期主要为返乡客群、周边乡镇到市区的人数明显提升；本档期重点渗透周边乡镇客群及市区3km内客群。,5km内,3km内,渗透策略：通过大数据广告及高铁站附近点位的信息投放，精准营销返乡客群及本地乡镇客群；3km内是项目平日核心客群，居民消费粘性较高,通过常规社群、公众号及户外媒体投放重点提升3km内渗透率；对于3-5km2、宣传以线上信息流为主，进行远端客群活动信息触达。,档期渗透策略,深耕,精准,周边乡镇客群线上：抖音信息流、移动大数据广告投流线下：巡游车、高铁站周边的线下广告点位,（享年味）重氛围+（囤年货）抢销售,抢声量+定资源+拼口碑,春节档期分为三个波段，返乡季（23天）、幸福季（8天）、热爱季（8天）、整档期覆盖39天。,数据分析：12.29-1.15（腊八至小年）：日均客流1.56w，日均销售102.95w；1.16-1.20（农历二十五至二十九号）：日均客流2.68w，日均销售238.74w；客流及销售迎来每日高增加；1.21-1.28（初一至初七）：日均客流2.94w，日均销售184.71w；23、.3-2.5（元宵节）：日均客流2.38w，日均销售114.36w。,满意度指标90分重大舆情客诉0起,w3费效比要求低于2.5%，全档期费效比指标为0.56%；w3获客成本要求低于3元，获客成本指标为0.34元；会员消费占比指标为22%；满意度指标为90分；重点舆情客诉0起。,全档期客流2.25w，同比提升6%，第一档返乡季同比档期含元旦，客流提升2%；第二档幸福季客流同比提升15%；第三档热爱季客流同比提升2%。,全档期销售146.33w，同比提升6%；第一档返乡季销售同比销售提升2%；第二档幸福季销售同比提升15%；第三档热爱季销售同比提升2%；,爆发业态-黄金：档期黄金销售指标12314、.8w，占档期总销售22.91%，同比23年增长11%，春节档期正是黄金热销季、项目今年新开五家黄金品牌；通过春节档期黄金业态自促活动，加码满额赠超市卡，建立市场对于广场黄金商户的认可度，促进销售提升。重点黄金品牌活动：老凤祥：黄金克减50，珐琅银饰5折，铂金克减30元，钻石满1000减200；中国黄金：黄金克减60，黄金0公费换新，镶嵌类满1000赠500，标价类满1000赠100；周六福：黄金克减80，一口价满1000减100，进店赠小礼品一份；,抽成品牌整体提升14%，重点关注商户自促活动力度及对外宣传、补贴以采购礼品或电子券形式、用于业态满额赠活动，进行引流到店产生消费，提升业绩。,用5、户触达,#龙重回家 逛吾悦 更有年味,记忆中的年味采访视频,寻味吾悦餐饮商户联动视频,专属你的吾悦年味顾客端视频分享互动,好彩龙-美陈点位落地时间：2024.01.10,用户链接,出彩告白,年货节非遗文化展,新春招聘会,万事出彩 好彩市集活动时间：2024.2.3-2.17 活动地点：大中庭,SP点位,跨楼层新年氛围美陈,SP抽奖点位,春节小游戏互动区,某地市年货节活动内容：联动商务局、某地新周报共同在外广场打造某地市年货节，启动当天邀约商务局领导共同参与、现场年货摊位不低于40家、打造某地市最大年货节。,非遗文化展活动内容：洽谈裕安区文旅局、联动某地非遗协会共同开展非遗文化展、现场以展陈介绍6、非遗表演、礼品互动提升顾客对于非遗文化的关注、形成线上流量；,出彩告白活动时间：2024.2.14活动内容：联动西商开展婚纱展活动、结合场内黄金品牌进行产品展示；邀约情侣开展放飞气球、大屏告白等活动；,告白气球放飞,城市大屏告白,西商婚纱展,新春招聘会活动内容：联动人社局、汇英招聘于正月初七在2号门外广场开展“新春招聘会”，现场不少于200家参会品牌，商户招聘不低于40家；进行市场引流的同时帮助商户补充人员、提升经营。,刮彩运 新年满额赠刮刮卡,活动时间：2.5-2.17/2.24-2.25活动地点：大中庭活动内容：全场会员单笔消费满99元赠送幸运刮刮卡*凭当日单张消费小票参与兑换，不可累计7、，礼品数量有限，先到先得。（不得与全场满抽同享）,抽彩运 抽千元超市卡,活动时间：1.18-2.4(每周末)活动地点：1号门活动内容：全场会员单笔消费满66元抽千元超市卡！一等奖：惠润家超市购物卡 二等奖：小米保温壶三等奖：三福暖身贴 幸运奖：抽纸*凭当日单张消费小票参与兑换，不可累计，礼品数量有限，先到先得。（不得与满赠同享）,福彩新年享口福,活动时间：2.3-2.8活动地点：2号门满赠点位活动内容：全场会员餐饮单笔消费并积分成功即可参与满赠餐饮消费满128元赠送星轶影城观影券*凭当日单张消费小票参与兑换，不可累计，礼品数量有限，先到先得。（不得与全场满抽同享）,活动时间：2.3-2.8活动8、地点：2号门满赠点位活动内容：全场会员黄金单笔消费并积分成功即可参与满赠黄金消费满5000元赠送惠润家超市100元购物卡*凭当日单张消费小票参与兑换，不可累计，礼品数量有限，先到先得。（不得与全场满抽同享）,活动时间：2.3-2.8活动地点：2号门满赠点位活动内容：全场会员服饰单笔消费并积分成功即可参与满赠服饰消费满299元赠送肯德基单品兑换券*凭当日单张消费小票参与兑换，不可累计，礼品数量有限，先到先得。（不得与全场满抽同享）,金彩新年购黄金,绚彩新年焕新衣,超值积分兑 年货带回家,1.9-2.8,新年礼盒/红包/春联等上架会员小程序，积分兑换,会员进店礼,2.10-2.17,会员进店即赠惠9、润家10元超市券,周三会员日好好吃货节,1.9-2.19,每周三餐饮会员盛典会员指定餐饮单品享5折,活动时间：2.21-2.26商户活动：单品直降；每日8款超级爆款；黑金5%返现；补贴活动：满3000元赠100元孩子王购物卡,孩子王尿裤奶粉节,星轶影城新春观影赠海报,活动时间：2.5-2.17商户活动：新年大片观影、双人套票9折购、家庭观影8.5折；早场观影赠电影海报，抽明星签名海报,惠润家年货节,活动时间：1.29-2.17商户活动：生鲜蔬果9折购、干果零食8.5折抢、新春拜年礼盒2件9折；徐福记系列8折、牛奶饮品第二件6折；,天空之城,山河健身,活动时间：2.5-2.17商户活动：99团110、88游戏币，199团388游戏币；进店连续打卡一周赠30枚游戏币。,活动时间：1.27-2.9商户活动：终身续费666元/年；办课满赠100元超市卡,电信-数码满减活动内容：洽谈本地电信开展数码购机满减活动、电信新用户立减800元。预计创收：1w,招商银行-餐饮50购100活动内容：招商银行APP用户享受春节期间全场餐饮50购100活动。预计创收：0.5w,费用预算及执行,费用分解：档期合计30w费用，其中氛围物料费用集中于23年支出，含春节美陈、场景氛围，4w元预算用于春节点位及元宵场景打造。PR的8w费用主要用于舞台、兼职等年框业务支出；SP的9.5w用于全场性满额抽、满额赠礼、数码、运动等春节高频次消费场景；媒体的5.5w除去基础的线下媒体续签，集中于抖音、小红书等线上媒体的投放。更多免费方案资料加微信：1024780,感谢聆听,