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江苏连云港四季金辉商业中心项目营销推广方案(61页)
江苏连云港四季金辉商业中心项目营销推广方案(61页).ppt
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上传人:地**** 编号:95356 2021-04-16 61页 3MB
1、赢商网赢商网-运营中心,最专业“商业地产在线商学院”,海量专业资料每日更新中!运营中心,最专业“商业地产在线商学院”,海量专业资料每日更新中! 资料下载地址:资料下载地址:http:/ 添加添加Q群群340180654,可享受每两日免币与优惠资料、纯干货实时推送,可享受每两日免币与优惠资料、纯干货实时推送 连云港四季金辉 营销推广方案 谨呈连云港金辉谨呈连云港金辉 PART 1 市场分析 实现销售之前提 2011,四季金辉处在什么样的市场环境中?,四季金辉处在什么样的市场环境中? 连云港整体市场近期趋势连云港整体市场近期趋势 价格涨幅趋缓,成交量有一定程度下滑价格涨幅趋缓,成交量有一定程度下滑2、 政策变化 市场供求关系市场供求关系 未发生明显变化未发生明显变化 连云港市场的本土客户需求强烈,进 入改善居住圈,同时目前借助城市范 围的扩张,逐渐吸引下辖县城客户群, 刚性需求高。 所以,即使在一线城市目前受新政影 响较大情况下,连云港因政策影响的 滞后性,所受打击较小;主要还是体 现在客户观望层面,但是合适的价格 和户型仍可刺激客户; 需求减少,供应未变需求减少,供应未变 价格增长,成交量未知价格增长,成交量未知 量价齐跌,进入精细营销量价齐跌,进入精细营销 新政市场环境条件下,产品价值和营销价值成为制胜的砝码!新政市场环境条件下,产品价值和营销价值成为制胜的砝码! 市场分析市场分析新政3、预测新政预测 市场分析市场分析新政后对项目影响新政后对项目影响 市场观望加剧 新盘成交良好 高品质项目依旧追捧 别墅等高端物业受制约 市场市场 产品产品 新政后新政后 客户客户 营销策略营销策略 本案11月开盘 刚性需求依旧 旺盛 改善性需求和品质需求型潜 在群体大 整体市场观望加剧,市场成交量明显放缓,整体市场观望加剧,市场成交量明显放缓,5 5月成交量环比月成交量环比 下滑四成下滑四成 ; 海州区和开发区的成交量小幅增长,刚性依旧存在,潜在的海州区和开发区的成交量小幅增长,刚性依旧存在,潜在的 改善性需求旺盛;改善性需求旺盛; 对本案而言,年底入市,避开了暂时成交 低迷的局面; 对客户而言,目前市场条件下,更重视产 品品质的需求,高性价比产品受到市场追捧, 必须在营销上,让客户感知本案的稀缺性, 使其产生紧迫感; 合理的市场定价是关键,目前高端物业成 交受制约,合理的定价关系到项目成败
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