1、2010年推广策略思路 万科万科城市花园城市花园 提案提纲 Contents 提案项目 一、目标设定 二、策略核心 三、执行战术 目标设定 PART 1 折腾肯定是痛苦的，但也是值得的。 三个月过后，本案的目标变得更加清晰，方向也更加明确。 我们已经统一一个认识， 那就是：“我们在做一个全新的住宅产品” 因此，第一推广目标是： “本案必须做到完全引领城阳，甚至青岛建筑观念” 这样才能实现项目的快速引起市场关注和快速消化 其次，作为担负青岛万科重要销售任务和利润指标的项目 我们的第二目标是： “广告不仅仅解决快速销售，还要提高产品溢价” 最后，我们不要忘了：“我们是在做万科的社区” “城市花园”2、是万科品牌重要的产品系 因此，第三个推广目标是： “本案必须对万科在城阳乃至青岛品牌积累有所贡献” 策略核心 PART 2 走一条不同于魅力之城的路，但是要同样实现标杆站位走一条不同于魅力之城的路，但是要同样实现标杆站位 策略出发点 策略切入口 赖特建筑+全精装社区 城阳的住宅，其实是一个刚开始快速发展的市场。面对这样一个市场， 本案无疑是要做一个教育者的姿态，以本案的产品力与万科的影响力， 为城阳的地产开创一个新的时代。 从产品角度出发，本案是青岛第一个赖特有机建筑；从产品角度出发，本案是青岛第一个赖特有机建筑； 从品牌角度出发，本案是青岛万科第一个全精装修社区；从品牌角度出发，本案是青岛万3、科第一个全精装修社区； 策略核心 以产品价值建立项目的绝对市场地位 第一步：通过赖特有机建筑切入市场，迅速占位 第二步：以精装修建立市场标准，深化价值认知 赖特建筑核心在于 自然、建筑、人三者之间，有机的的结合 而城市花园 将原先属于乡村田园的赖特有机建筑至于城市之中 实现了自然、建筑、人+城市的和谐统一 城心城心 隐绿隐绿 赖特建筑赖特建筑 项目属定再建议 将属于乡村田园的赖特建筑，置于城市之中，万科 城市 花园，本身就是一个矛盾体。而正是这个矛盾体，实现了 城市与自然、建筑和人的完美统一。“城市 隐绿 赖特建 筑”就是对这样一个特殊产品的最好诠释。 还 原 生 活 真 义还 原 生 活 真 义 推广slogan再建议: 赖特建筑的本质是强调在现代社会和城市中回归 生活。这种回归体现的是，现代人对生活真义的 追寻。城市花园就是这样一个社区，以赖特有机 建筑为背书，寻找现代社会i本真生活。