龙湖重庆龙湖春森彼岸豪宅项目营销推广策略案（264页）.ppt-地产文库

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上传人：ven****re 编号：93161 2021-04-14 264页 40.63MB

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1、坐庄公元2009 春森彼岸推广策略案 ONE 春森彼岸之温故， 2008 关于市场：关于市场：滨江豪宅价格的领舞者，产品价值的抗旗者。在风口浪尖，注定摆不脱一场捍卫与置疑的搏弈。 2008的春森彼岸可谓冰火两重天。关于产品力：关于产品力：市场的大泡沫，让许多人怯步于春森的“梦工场”， 12月27日示范区的开放，是2008最为浓墨重彩的一笔。虽然只有“冰山一角”，但对春森信心跌近谷底的人们来说，有望火花重现。关于营销：关于营销：从理论上讲，一个非常规的项目，对应的也一定是非常规的营销手法。但在2008的春森，更多的手段尚处于探索发现中。关于线上功课2、：关于线上功课：遗憾面：江天上、云邸、香邸、兰邸， 2008的春森，被众多的营销节点干扰，分散了整体的形象爆破力。可贵面：在无足够产品力支撑的前提下，仍坚守了它应有的气质与形象地位。尤其是“产品配置”的配合动作，成为营销强有力的推手。关于线下动作：关于线下动作：不可否认，2008的线下动作，仍是“摸着石头过河”的初级打法，不仅渠道拓展有限，活动的时效性、客群喜好的对位性、与产品的关联度均没有得到很好的体现。需要我们双方共同深入研讨，努力改善。 TWO 春森彼岸之挑战， 2009 三座大山 2009春森彼岸之推广背景市场不见回暖，687套销售任务。竞3、品步步紧逼，竞争白热化。（外有珊瑚水岸、江湾城、内有龙湖系）推广素材说尽用尽，必须寻求全新突破。三大法则 2009春森彼岸之推广原则 A、“切蛋糕”法则、“切蛋糕”法则针对市场困局针对市场困局市场大环境是我们改变不了的，但我们可以去扭转局部小气候。通俗的讲，我们决定不了蛋糕的大小，但我们可以改变切蛋糕的手法与比重，让春森占有尽可能多的市场份额。 B、“排它”法则、“排它”法则针对竞品干扰针对竞品干扰构架自身独有的价值坐标体系，抢位占位，以长击短。置对手于无法超越的尴尬境地。只有绝对价值，才会有绝对说服力。 C、善用“兵法”、善用“兵法”针对产品推广针对产品推广摈弃枪林弹雨、地毯式推进的常规打法，实施“多兵种、多战术”组合歼灭战。追踪目标客群的生活轨迹，寻求直效沟通机会点。重点捕捉、精准锁定、重磅打击。重点捕捉、精准锁定、重磅打击。上兵伐谋 200

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