龙湖重庆龙湖春森彼岸豪宅项目营销推广策略案（264页）.ppt
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龙湖重庆龙湖春森彼岸豪宅项目营销推广策略案（264页）.ppt
1、 坐庄 公元2009 春森彼岸推广策略案 ONE 春 森 彼 岸 之 温 故 ， 2008 关于市场：关于市场： 滨江豪宅价格的领舞者， 产品价值的抗旗者。 在风口浪尖，注定摆不脱一场捍卫与置疑的搏弈。 2008的春森彼岸可谓冰火两重天。 关于产品力：关于产品力： 市场的大泡沫， 让许多人怯步于春森的“梦工场”， 12月27日示范区的开放， 是2008最为浓墨重彩的一笔。 虽然只有“冰山一角”， 但对春森信心跌近谷底的人们来说， 有望火花重现。 关于营销：关于营销： 从理论上讲，一个非常规的项目， 对应的也一定是非常规的营销手法。 但在2008的春森，更多的手段尚处于探索发现中。 关于线上功课
2、：关于线上功课： 遗憾面： 江天上、云邸、香邸、兰邸， 2008的春森， 被众多的营销节点干扰，分散了整体的形象爆破力。 可贵面： 在无足够产品力支撑的前提下， 仍坚守了它应有的气质与形象地位。 尤其是“产品配置”的配合动作， 成为营销强有力的推手。 关于线下动作：关于线下动作： 不可否认，2008的线下动作， 仍是“摸着石头过河”的初级打法， 不仅渠道拓展有限，活动的时效性、客群喜好的对位性、 与产品的关联度均没有得到很好的体现。 需要我们双方共同深入研讨，努力改善。 TWO 春 森 彼 岸 之 挑 战 ， 2009 三座大山 2009春森彼岸之推广背景 市场不见回暖，687套销售任务。 竞
3、品步步紧逼，竞争白热化。 （外有珊瑚水岸、江湾城、内有龙湖系） 推广素材说尽用尽，必须寻求全新突破。 三大法则 2009春森彼岸之推广原则 A、“切蛋糕”法则、“切蛋糕”法则针对市场困局针对市场困局 市场大环境是我们改变不了的， 但我们可以去扭转局部小气候。 通俗的讲，我们决定不了蛋糕的大小， 但我们可以改变切蛋糕的手法与比重， 让春森占有尽可能多的市场份额。 B、“排它”法则、“排它”法则针对竞品干扰针对竞品干扰 构架自身独有的价值坐标体系， 抢位占位，以长击短。 置对手于无法超越的尴尬境地。 只有绝对价值，才会有绝对说服力。 C、善用“兵法”、善用“兵法”针对产品推广针对产品推广 摈弃枪林弹雨、地毯式推进的常规打法，实施“多兵种、 多战术”组合歼灭战。 追踪目标客群的生活轨迹，寻求直效沟通机会点。 重点捕捉、精准锁定、重磅打击。重点捕捉、精准锁定、重磅打击。 上兵伐谋 200
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