1、主标：单价主标：单价68685050元元/抄底万科复式现房（总价抄底万科复式现房（总价2525万）万）副标：一线江景副标：一线江景/南湖滨江外滩南湖滨江外滩/约约3737三房三房/民用电民用电/带燃气带燃气快销营销核心营销核心实现实现公寓产品整体定位，形象重塑，避免项目自身恶性竞争的同时，做出价格爆点（精准定位是成功营销的前提）（精准定位是成功营销的前提）突破地缘营销局限，借极致渠道整合，全长沙客群“一网打尽”(首推引爆，才能全面热销首推引爆，才能全面热销)目的目的营销保障营销保障价格爆点产品力提升强化价值三合高度聚焦确保营销效果周六周六20232023年年1010月月2121日日开盘开盘周二2、周二20232023年年1010月月0707日日团队进场团队进场/项目包装项目包装20232023年年1010月月9-159-15日日树形象树形象重要节点重要节点经纪人踩盘经纪人踩盘周四周四20232023年年1010月月1919日日20232023年年1010月月16-2216-22日日广召集广召集万科江景造势：优势无限放大，拔高项目价值万科江景造势：优势无限放大，拔高项目价值专业媒体背书：邀请长沙主流媒体，录制视频，重塑项目形象专业媒体背书：邀请长沙主流媒体，录制视频，重塑项目形象抖音裂变抖音裂变全城造势：参与探访拍摄达人超全城造势：参与探访拍摄达人超300300人（大人（大V52V52人3、），浏览量人），浏览量120120万次，点赞量万次，点赞量1687216872次，总评论量次，总评论量35673567次次价格收口，躁动全城：直降价格收口，躁动全城：直降60006000元元/平，单价平，单价68506850元元/平平强化产品：反复输出万科江景复式现房，让产品标签深入人心强化产品：反复输出万科江景复式现房，让产品标签深入人心极致聚焦，发力踩盘：看紫台，送茅台极致聚焦，发力踩盘：看紫台，送茅台5050份茅台礼盒任性送，份茅台礼盒任性送，模特巡游模特巡游+乐队暖场乐队暖场+线上直播线上直播销售培训，销售培训，SPSP演练，考核上岗演练，考核上岗1 1、销售说辞演练；、销售说辞演练；4、2 2、银行政策培训以及考核；、银行政策培训以及考核；3 3、认购签约流程培训；、认购签约流程培训；4 4、销售接待流程整体考核；、销售接待流程整体考核；5 5、三合内部单据考核；、三合内部单据考核；6 6、开盘流程及、开盘流程及SPSP培训；培训；7 7、全员销讲考核上岗。、全员销讲考核上岗。开盘流程及SP培训销售说辞演练认购签约流程培训三合内部单据考核销售接待流程考核现场演员及下店演员配合，打造热销氛围现场演员及下店演员配合，打造热销氛围开盘前安排演员扮演客户去中介门店咨询，开盘当天现场安排演员，打造热销氛围。开盘前安排演员扮演客户去中介门店咨询，开盘当天现场安排演员，打造热销氛围。案场规5、则培训、确定红线秩序、拉数据播报群、拉渠道项目群、渠道群氛围营造案场规则培训、确定红线秩序、拉数据播报群、拉渠道项目群、渠道群氛围营造运营配合，维持到访秩序，线上氛围营造运营配合，维持到访秩序，线上氛围营造【氛围升级氛围升级/物料支持物料支持】项目新形象打造热烈营销氛围项目新形象打造热烈营销氛围从现场感官，影响客户情绪，调动购房积极性从现场感官，影响客户情绪，调动购房积极性实地考察每一套房源，多次推敲，确定价格，保证去化实地考察每一套房源，多次推敲，确定价格，保证去化均匀均匀10月21日中午12:00销控表1010月月2121日晚上日晚上19:0019:00销控表销控表1010月月2222日晚6、上日晚上20:0020:00销控表销控表1010月月2222日下午日下午14:0014:00销控表销控表期房变准现房/现房首付分期、首付延期等折扣、降幅、特价等新户型新楼栋等商业招商落实、写字楼招商落实等最大优势：单价最大优势：单价51905190元元/平起，平起，无限放大自身优势无限放大自身优势总结：价格即是项目的记忆总结：价格即是项目的记忆点，点，又是传播点，又是传播点，更是经更是经纪人的获客点。结合复式现纪人的获客点。结合复式现房，可以突出性价比，契合房，可以突出性价比，契合客户投资心理。客户投资心理。项目介绍：清控尖山湖项目，我司整合600+达人，将项目价值点与达人IP进行有效结合，开7、盘前进行线上造势，提高项目传播影响力及重新关注。促进线下客户有效带访，较前期到访率提升300%，开盘当天到访超1000组。达人精准匹配 心智建设促转-6 60 00+0+点点赞赞2679126791评评论论 7 788881 1转转发发 1 1885885达人线上营销引流达人线上营销引流 线下带访线下带访200200条条160160万万媒体大媒体大V V提炼项目价值内核提炼项目价值内核1010位腰部达人位腰部达人+40+40名抖音达人名抖音达人关键词搜索霸屏关键词搜索霸屏+全城推广裂变全城推广裂变三合定制化传播攻略三合定制化传播攻略一套具有舆论和话题性的风暴传播体系一套具有舆论和话题性的风暴传8、播体系“三位一体三位一体”式风暴传播，引领市场并精准覆盖于市场式风暴传播，引领市场并精准覆盖于市场形象升级形象升级差异价值差异价值精准传播精准传播控舆论场控舆论场控表现力控表现力控通达性控通达性说明：以上传播服务为哈楼文化公司定制服务说明：以上传播服务为哈楼文化公司定制服务1 1、媒体沙龙会，借大、媒体沙龙会，借大V V媒体公信力造项目影响力媒体公信力造项目影响力计划规模：计划规模：3030家长沙主流媒体家长沙主流媒体+大大V V 邀约主体：哈楼文化邀约主体：哈楼文化2020位腰部达人位腰部达人+300+300名抖音达人，名抖音达人，先行占据抖音新媒体传播话题先行占据抖音新媒体传播话题2 2、9、超、超300300名名KOLKOL达人精准匹配，形成口碑传播达人精准匹配，形成口碑传播三合自有自媒体平台（抖音号、视频号、朋友圈）同步发声，同步抖音博主三合自有自媒体平台（抖音号、视频号、朋友圈）同步发声，同步抖音博主dou+dou+推流支持，全城经纪人朋友圈转发推流支持，全城经纪人朋友圈转发+微信私信裂变微信私信裂变3 3、定制项目宣传视频，抖音、朋友圈、微信私信裂变传播、定制项目宣传视频，抖音、朋友圈、微信私信裂变传播经纪人抖音制作培训大会经纪人抖音制作培训大会培养习惯，帮助经纪人运用新媒体引流培养习惯，帮助经纪人运用新媒体引流业务培训项目卖点梳理客 户地图分析等客户签约服务客户维护服务赋10、能电CALL类渠道更好获客成交核心成交兴奋点 现场SP逼定协助聚餐慰问活动 从极致经纪人门店平台整合从极致经纪人门店平台整合长沙市场长沙市场活跃第一活跃第一长沙门店长沙门店数量第一数量第一战略合作关系战略合作关系深度合作深度合作战略合作关系战略合作关系深度合作深度合作有力补充有力补充全面扶持全面扶持超强粘性超强粘性贝壳、新环境以外贝壳、新环境以外分销分销272272家，中小家，中小门店门店400400家家两大长沙排名前二的经纪人平台两大长沙排名前二的经纪人平台将发挥强大而高效的综合导入作用将发挥强大而高效的综合导入作用第三方分销强力补充，经纪人资源全城聚焦。第三方分销强力补充，经纪人资源全城聚11、焦。从极致经纪人全面整合从极致经纪人全面整合2100+2100+合作经纪门店合作经纪门店1.21.2万万+一年资深经纪人一年资深经纪人1.81.8万万+合作经纪人合作经纪人经纪人服务地产营销，可打破地缘局限，达到短期集中聚焦效果，使得营销效果翻倍经纪人服务地产营销，可打破地缘局限，达到短期集中聚焦效果，使得营销效果翻倍极致全长沙渠道整合极致全长沙渠道整合渠道整合渠道整合行业第一行业第一长沙大小160家分销公司，其中知名120120家家分销为我司战略合作关系3030家家拥有5050人人以上分销公司为我司深度战略合作单位，其中包括百人百人大型分销公司辉盈辉盈今诚今诚明明恒泰恒泰美乐美乐居居 绿投绿12、投浙闽浙闽 聚汇聚汇鑫鑫华联华联行行房小房小白白潘兴潘兴锦程锦程大城大城同致同致睿家睿家创优创优合润合润 峰峰行行融荟融荟瑞合瑞合鑫鑫安居安居置业置业华曜华曜辉煌辉煌德邻德邻四海四海八方八方合源合源置道置道胜蓝胜蓝地产地产楚为楚为鼎盛鼎盛聚鑫聚鑫众达众达麦多麦多誉升誉升宜家宜家福福轩源轩源强邦强邦大为大为引入长期跟随三合的武汉经纪公司助力长沙配备配备6 60 0名渠道专员，划片到人名渠道专员，划片到人保障客户到访量保障客户到访量配备配备6 60 0名渠道行销人员，划片到人，对项目所在片区进行名渠道行销人员，划片到人，对项目所在片区进行“围追堵截围追堵截”，保障客户到访量，保障客户到访量606013、人渠道团队协同作战人渠道团队协同作战确保每家渠道确保每家渠道1 1名名以上渠道专员服务以上渠道专员服务【渠道召集渠道召集】从全长沙渠道整合，到从全长沙渠道整合，到1+21+2城市圈深挖城市圈深挖挖掘全长沙客户，新增挖掘全长沙客户，新增1+21+2城市圈（株洲城市圈（株洲+湘潭），渠道整合超湘潭），渠道整合超2 2万人万人出动大巴：超20辆/天，连续3天核心城市：长沙、株洲、湘潭经纪人的三大痛点经纪人的三大痛点客户资源保护客户资源保护被洗客被洗客被拦截被拦截成交率成交率没保障没保障结佣慢结佣慢不结佣不结佣三合专注服务经纪人三合专注服务经纪人想经纪人之所想，赋能经纪人成交，打破行业结佣乱象想经纪人14、之所想，赋能经纪人成交，打破行业结佣乱象三合三合七年来，建立及巩固七年来，建立及巩固经纪人的信任是我们的坚持经纪人的信任是我们的坚持SANHEGROUP关键关键三合的经纪人思维三合的经纪人思维我们是经纪人的经纪人我们是经纪人的经纪人SANHEGROUP前置佣金前置佣金+2424小时结佣制小时结佣制，双标准动作确保经纪人利益，双标准动作确保经纪人利益盘未动，先发佣：盘未动，先发佣：三合在结佣方面已然做到极致三合在结佣方面已然做到极致百万佣金提前支付百万佣金提前支付认购即刻认购即刻2424小时结算佣金小时结算佣金公平公正的客户确认原则，让经纪人无后顾无忧公平公正的客户确认原则，让经纪人无后顾无忧所15、有环节确保所有环节确保快速、准确快速、准确经纪人经纪人获取客户获取客户报备报备带看带看确认带看确认带看认购认购结佣结佣接收接收从报备环节起，客户号码前三后四，仅经纪人自己留存客户信息带看客户现场办理客户手续，明确归属运营部确定业绩当天结佣微信群、项目专门号等线上手段，接受经纪人报备客户，确保客户报备环节快报备后，发起带看，客户保护期7天核心规则核心规则客户接待流程全管控，确保经纪人带客获得最好的案场体验客户接待流程全管控，确保经纪人带客获得最好的案场体验三合接收客户置业顾问轮接客户指名接待制指名接待制轮排接待制轮排接待制客户不确认来访存入客户池保持沟通确认来访时间确认来访时间做好接待准备客户确16、认来访客户跟进客户跟进提高黏性项目经理反馈客户到访情况，运营、渠道平台每日向经纪公司跟进客户实际到访情况，保障100%回访上报每日线上客户反馈表反馈表内容包含客户流程接待各项反馈，是否讲解详细，是否带看样板间，是否逼定定期客户抽检监督执行情况后台管理人员负责对执行效果进行反馈，按总客户数量的1/2进行抽检三合三合2424小时经纪人专线，全时段保障经纪人利益小时经纪人专线，全时段保障经纪人利益保护维护 生态（经纪公司）报备（三合）接收公平公正带看规则隐藏客户全号客户唯一识别、不可逆订单确认三合案场客户闭环损害合作关系、解除合作三合365服务热线，24小时开通认同赞同认同习惯认同知晓案场制造案场制17、造“峰值体验峰值体验”，提高项目的整体印象评分，提高项目的整体印象评分高颜值高颜值“客勤客勤”接待迎宾接待迎宾标准化前台辩客标准化前台辩客“愉悦”体验销售规范化规范化客户接待规范化客户接待紧凑却不压抑销售包装展示销售包装展示氛围感谈客区氛围感谈客区制造人气氛围紧凑却不压抑客户洽谈客户洽谈形成“卖压”制造卖压，帮客户启动感性决策机制制造卖压，帮客户启动感性决策机制“销冠销冠”案场团队，成交率确保案场团队，成交率确保30%30%，更加珍惜经纪人工作，更加珍惜经纪人工作管理精英组管理精英组基本配置基本配置团队构建：团队构建：服务地产3 3年年，来源于地产开发地产开发5050强，代理强，代理1010强18、资深销售精英强资深销售精英基本配置：基本配置：两位销售经理PK制度+20-40名不等销冠杀手组长福利保障：福利保障：案场销售基本底薪5000元/月以上，每月固定发佣，团队稳定性行业第一百团销售尖刀组百团销售尖刀组内场演员内场演员+场控，确保热销氛围；场控，确保热销氛围；四大中心平台，全面服务案场，确保执行力四大中心平台，全面服务案场，确保执行力销售中心销售中心渠道中心渠道中心策略中心策略中心运营中心运营中心现场接待现场接待认购签约认购签约外联部外联部渠道部渠道部案场包装案场包装价值提炼价值提炼运营运营场控场控客服客服基础说辞软性说辞关怀提醒认购前提醒认购后铺垫签约后铺垫签约前提醒按揭前提醒按揭19、后铺垫门店联系门店培训督导检查外场氛围内场氛围营销策略销售道具市场分析明确渠道佣金制作内场管控调节氛围内场活动内场管控案场督察神秘客户案场管理尾款追缴尾款追缴追款计划定向说辞难点反馈分销联系分销培训督导检查销秘销秘合同文本销控数据编辑场控热场活动热场外场控场8 8大聚焦，提高转化，保障经纪人收益大聚焦，提高转化，保障经纪人收益渠道聚焦同一时段全渠道联动0101运营聚焦内场运营，短时间聚焦爆破0202销售聚焦项目首开集中三合50个置业顾问销冠入场，解决90%去化0303外联聚焦全面提升项目服务种类，引入集团大客户提高转化率，进行圈层客户渠道开拓0404商管聚焦强势引入众多商业品牌，高效实行产品设20、计转化，契合营销思路0505金融聚焦快速引入银行、金融资源，有效降低客户投资门槛，解决项目回款难问题0707后台聚焦20人后台客服团队全力支持从登记、签约、回款到交房等各环节0808活动聚焦摒弃常规活动，案场活动有效压缩，提升客户上访0606加大案场奖励，使得经纪人每一组带看变的有意义加大案场奖励，使得经纪人每一组带看变的有意义三合金融解决客户成交金融问题，全面为经纪人成交服务三合金融解决客户成交金融问题，全面为经纪人成交服务对客户对客户三合专属额度：三合专属额度：提供半年免息贷款半年免息贷款，减低客户门槛，解决短期客户资金问题，最大化确保项目快速去化独家金融贷款疑难服务：独家金融贷款疑难服务21、：解决重难点客户贷款疑难问题：包括征信及流水问题征信及流水问题等三合亮剑：三合独有特战队，确保经纪人的利益三合亮剑：三合独有特战队，确保经纪人的利益核心理念核心理念三合的眼中，没有客人，三合的眼中，没有客人，只有经纪人只有经纪人SANHEGROUP一切为了你成交一切为了你成交只要想成交，销售手段都给与只要想成交，销售手段都给与价格可以谈价格可以谈首付可以延期首付可以延期首付可借款首付可借款包括首付需要卖房才有，帮卖房包括首付需要卖房才有，帮卖房灵活多变，执行高效灵活多变，执行高效现场掌控，随机应变现场掌控，随机应变价格随时调整，强销日，价格可一小时一变讲究效率，不拘于流程，即决定即执行三合速度背后的底层逻辑三合速度背后的底层逻辑正确的赛道正确的赛道商办资产交易商办资产交易01成功的商业模式成功的商业模式招运销全闭环招运销全闭环02商业第一选商业第一选择择三合品牌三合品牌03诚信、利他的诚信、利他的服务理念服务理念04简单专注极致简单专注极致团队文化团队文化05