1、PRODUCED BY TOSPUR，2013-01 2013年中建大公馆整合营销策划报告 守正出奇 内外夹攻 内部策略：地段趋同产品制胜 【竞品项目地段价值&区域优势资源相同&本案主要诉求产品卖点】 外部策略：打穿地段产品添彩 【放大本案地段价值&自身产品优势为本案锦上添花】 项目价值 全盘营销 策略 客户储备 攻占浦东 扎根北区 突破市区 项目所处新江湾城核心位置，周边配套成熟 深入杨浦企业细节操作，派单、DM、户外看板，线 下公关，截留竞品项目，杨浦作为主战场，配合宝山、 虹口 通过巡展、路演、派单等线下活动覆盖浦东高端区域， 碧云、联洋、陆家嘴等地，攻占浦东 现场管理 市区推广主要集中2、在静安寺等人流集中地，并安排巡 展，储备市区客户 产品价值 新江湾价值 新江湾城目前唯一纯别墅项目，项目附赠面积 扩大影响，在项目价值、现场管理、客户储备三条线进行同步提升 现场展示 销售管理 现场展示、样板房软装的强化与调整 同策标准化作业流程与科学激励 全盘营销策略总纲 执行深度是本次战役的关键 必须做精、做深、执行到位 北区攻坚战 杨浦：占66% 宝山：占11% 虹口：占16% 同策新江湾项目的别墅北区来人分析 杨浦占绝对比例，将作为本场战役的主战场 虹口、宝山也有一定的客户储备量，将作为本 场战役的副战场 北区攻坚战 杨浦区策略方案 杨浦区主要推广方式： 巡展路演 企业陌拜 DM派单 3、场所活劢 场所选择建议：五角场 通过在人流集中地方丼行巡展、路演，扩大项目在区域的影响力 场所选择建议：五角场各办公楼 通过不企业的沟通，在企业上层进行推广活劢 场所选择建议：企业及私营业主 通过活劢公司选择本项目客户，做定点单片派发，及DM直投 场所选择建议：各大酒店VIP包间，会所等 制作各种赠送品，如台卡、挂画、杯垫等，覆盖高端酒店及会所的包间 北区攻坚战 杨浦区策略方案 巡展路演 万达广场 巴黎春天 百联商厦 地点： 万达广场、巴黎春天、百联商厦 时间： 3月-4月（具体时间根据商场当期定） 人员： 销售人员3名（双休5名） 物料： 项目楼书、销平销海 北区攻坚战 杨浦区策略方案 企业陌拜 物料派发 课题讲座 拜访时间：周二至周五（下午2点至4点） 拜访对象：企业公会或行政部门先入没逐步进入企业高层 拜访形式：针对有电话企业，先做电话预约，无法电话预约的企业由 前台深入，可通过赠送