1、当,下，,房,企,该,如,何,2021年9月,9个方向,PART 01,1、全员抓回款变成全员配合回款,发动一切可能的内外力量、团体和个人的力量，争夺银行的资源，是争夺而不是争取。,1、还有多少时间？2、这个时间点什么最关键？回款小组？营销和财务的分工？回款激励？,1、全员抓回款变成全员配合回款,先有款，再谈回款。因此，第一步看有没有和谁钱多。第二步才看怎么回。,顺境的时候：和银行对接只需要一般的财务或普通员工。逆境的时候：要更高职级的领导，提高对接层级、要有计划。,摸排清楚银行的额度，不要和没额度的银行再去花精力去沟通了，有些人一天到晚忙忙忙，错忙错了方向，在一个没有额度的提款机上，你换多少2、卡都是没用的，只是浪费了时间，最后其他提款机的钱也别别人取走了。,1、全员抓回款变成全员配合回款,1、全员抓回款变成全员配合回款,关注两个数据：有没有钱和我们的钱,1、全员抓回款变成全员配合回款,个人存款,水电煤代缴,购买pos机,购买银行理财,对公存款,民工工资专户,家装及车位分期贷款,新开户,1、全员抓回款变成全员配合回款,回款小组设置：,1、全员抓回款变成全员配合回款,回款激励：,常规的就不说了，说下非常规的：放款条件前补款的奖励。提高首付比例的奖励。把无额度的银行贷款转到有额度的银行。工程提前达到放款条件。,2、做好信息管理,尤其注重集团高管和区域高管对内对外的信息发布的管理。公司一切3、对外的信息发布都要严格审核，口径一致，出口一致。尤其提醒“明面”上的公司更要注意，发债的比上市的更加在明处，这个道理应该都懂的。也就是说，在公开市场已经发债的公司，必须要谨言慎行，否则本来正常的动作，都会被解读到你破产。,3、谨慎拿地,这个时候不要像炒股票的散户似的，账上有钱就想满仓买。,慎拿地和不要一心抄底，也不是不拿地，遇到绝对把握的地，要试试，现在是风险，也是机会。,不要现在想着大抄底了，细心你会发现，销售还并没有变多差。,必须合作拿地，别想着一口吃个胖子这事了，现在风险控制大于一切。,现在不要搞资金沉淀大的项目，什么文L，K养，G寓，Z持等等，通通通通不搞，别再听一些鸟公司吹的未来怎么4、样，未来来了，再搞也来得及。（就怕未来还没来，你先去了）。,别把小概率当成大机会。,4、内部整体盘点，做资源调配,校招,优选社会招聘，但是校招要继续，优中选优。,内部调配,把各个区域和项目的人员情况做一次铺排，的确紧急需要人的，做好内部调配，而不是单纯以区域为单位进行招聘，这个时候不能各自为战，人才的资源此时需要联通，联通，联通。,人才盘点,不要轻易裁员，如果非要裁员，那么不要降薪，如果非要降薪，那么采取取消奖金。（每天只知道负能量的人现在可以请出去了，换点踏实的正能量的人进来）,5、对公司可能产生负面的点进行梳理,全面对公司的债务、应付账款、未来需要支付的账款做一次盘点，时间和紧急程度做一个5、铺排，把回款的钱用在这个方面上。,6、合作的选择,别一味搞什么最低价中标，哪个老板的现金流好，项目又不是很多，配合度又很好的，优先给他，此时能共同度过难关远比最低价这个模式靠谱的多。,现金流不好的公司，谨慎合作，现金流好的公司，不用只看他品牌，没品牌的也要积极合作。,供,应,商,合,作,方,7、产品的选择,此时最适合做刚需的房子，对，没错，刚需。别说什么改善市场了，少做或者干脆别做高总价的房子。,8、出现危机如何选择,出现危机怎么选择，如果还要继续在地产做，但是自身又面临了危机，就卖项目。,9、最大的潜在风险,有金融板块的公司请特别注意，做好金融板块投资的风控，往往地产没事，但是一旦金融板块出事，会连带一起完蛋；因此，如果既有金融板块又有地产板块的集团，同步走，把金融板块的风险更要重新梳理一遍。,现在是啥阶段,PART 02,现在是什么阶段？什么时候到头？,1,2,3,4,我们,PART 03,作为地产人个体此时该做什么？,1,2,3,4,坚持学习的习惯,谢,谢,观,看,