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深圳翡丽郡住宅区营销分享(29页)
深圳翡丽郡住宅区营销分享(29页).ppt
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房策(其它)
上传人:ven****re 编号:89989 2021-04-12 29页 5.85MB
1、翡丽郡逆市劲销分享翡丽郡逆市劲销分享 镇区营销之道镇区营销之道 翡丽郡,初踏沙井翡丽郡,初踏沙井 20112011年下半年市场下行,年下半年市场下行, 区域价值被严重低估,区域价值被严重低估, 进入封闭陌生的镇区,进入封闭陌生的镇区, 我们的客户一穷二白,我们的客户一穷二白, 深深蛰伏深深蛰伏6 6个月,个月, 实现开盘劲销实现开盘劲销97%97%,7272小时顺利清盘。小时顺利清盘。 Step1Step1: 如何认清客户?如何认清客户? 沙井镇区客户初现沙井镇区客户初现:眼见为实、身份标签:眼见为实、身份标签 沙井镇区客: 2828- -5050岁为主岁为主 在沙井居住在沙井居住5 5年以上2、,对沙井有认同,有感情年以上,对沙井有认同,有感情 多数居住在统建楼、农民房、租住或单位住房多数居住在统建楼、农民房、租住或单位住房 一家两代或三代,一家两代或三代,3 3- -5 5口人,需求三房或四房口人,需求三房或四房 关注眼睛看到的效果和体验关注眼睛看到的效果和体验 对区域、产品价值认知度低对区域、产品价值认知度低 对品牌的认知停留在“听说过”对品牌的认知停留在“听说过” 沙井镇区客户沙井镇区客户:初步探索、身份验证:初步探索、身份验证 扫街:扫街:以沙井为主, 包括环镇路、新沙路、 宝安大道、沙井天虹、 华润万家等重点区域, 进行客户问卷调查 身份探索 个体工商户 小企业主 私营业主3、 公司中高层 公司普通员工 医院、学校职工 区域客户身份 深访深访:在沙井路、环 镇路等商业集中区域 进行客户问卷深访, 了解客户 买个环境好、房子好的 社区,有面子 房子品质高的社区,显 示身份 喜欢去逛一些热闹、好 看的地方,有氛围 工作生活在沙井挺久了, 最好还在本地 自己有农民房或买过集 资房 自己没有在公司工作, 不知道社保情况 区域客户特征 我们的客户我们的客户:1、爱面子;爱面子; 2、喜欢参加有面子的活动;喜欢参加有面子的活动; 3、购房资格不确定购房资格不确定 沙井镇区客户沙井镇区客户:本地客群、镇区特色:本地客群、镇区特色 镇区本地客户,非常好面子;喜欢住在有品质、高档的社区,认为这是对身份 的象征,并且喜欢通过各种外在物理标签证明自己的身份。 爱面子爱面子 沙井镇区客户喜欢有昭示性的特色活动和展示,会被具有昭示性及特色的展示 或活动吸引。乐于参
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