1、翡丽郡逆市劲销分享翡丽郡逆市劲销分享 镇区营销之道镇区营销之道 翡丽郡，初踏沙井翡丽郡，初踏沙井 20112011年下半年市场下行，年下半年市场下行， 区域价值被严重低估，区域价值被严重低估， 进入封闭陌生的镇区，进入封闭陌生的镇区， 我们的客户一穷二白，我们的客户一穷二白， 深深蛰伏深深蛰伏6 6个月，个月， 实现开盘劲销实现开盘劲销97%97%，7272小时顺利清盘。小时顺利清盘。 Step1Step1： 如何认清客户？如何认清客户？ 沙井镇区客户初现沙井镇区客户初现：眼见为实、身份标签：眼见为实、身份标签 沙井镇区客： 2828- -5050岁为主岁为主 在沙井居住在沙井居住5 5年以上
2、，对沙井有认同，有感情年以上，对沙井有认同，有感情 多数居住在统建楼、农民房、租住或单位住房多数居住在统建楼、农民房、租住或单位住房 一家两代或三代，一家两代或三代，3 3- -5 5口人，需求三房或四房口人，需求三房或四房 关注眼睛看到的效果和体验关注眼睛看到的效果和体验 对区域、产品价值认知度低对区域、产品价值认知度低 对品牌的认知停留在“听说过”对品牌的认知停留在“听说过” 沙井镇区客户沙井镇区客户：初步探索、身份验证：初步探索、身份验证 扫街：扫街：以沙井为主， 包括环镇路、新沙路、 宝安大道、沙井天虹、 华润万家等重点区域， 进行客户问卷调查 身份探索 个体工商户 小企业主 私营业主
3、 公司中高层 公司普通员工 医院、学校职工 区域客户身份 深访深访：在沙井路、环 镇路等商业集中区域 进行客户问卷深访， 了解客户 买个环境好、房子好的 社区，有面子 房子品质高的社区，显 示身份 喜欢去逛一些热闹、好 看的地方，有氛围 工作生活在沙井挺久了， 最好还在本地 自己有农民房或买过集 资房 自己没有在公司工作， 不知道社保情况 区域客户特征 我们的客户我们的客户：1、爱面子；爱面子； 2、喜欢参加有面子的活动；喜欢参加有面子的活动； 3、购房资格不确定购房资格不确定 沙井镇区客户沙井镇区客户：本地客群、镇区特色：本地客群、镇区特色 镇区本地客户，非常好面子；喜欢住在有品质、高档的社区，认为这是对身份 的象征，并且喜欢通过各种外在物理标签证明自己的身份。 爱面子爱面子 沙井镇区客户喜欢有昭示性的特色活动和展示，会被具有昭示性及特色的展示 或活动吸引。乐于参
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