金域东郡住宅项目破冰行动营销分享报告（22页）.ppt-地产文库

金域东郡住宅项目破冰行动营销分享报告（22页）.ppt

下载文档

其它资料

上传人：儒*** 编号：147321 2021-06-30 22页 3.15MB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

25 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 22

下载文档

1、金域东郡破冰行动营销分享破冰行动营销分享取得取得100%100%主要原因主要原因前期定位准确前期定位准确积客量充足积客量充足合理价格策略合理价格策略计价预销控计价预销控开盘流程严密开盘流程严密 2 3 4 5 1 计价预销控计价预销控营造热销气氛营造热销气氛合理价格策略合理价格策略消除开盘滞消单位消除开盘滞消单位开盘当天的成功实际上是之前已做了充足的铺垫和准备，热销气氛的开盘当天的成功实际上是之前已做了充足的铺垫和准备，热销气氛的在计价预销控达到白热化，价格不再是主要考虑因素，“能否买到才在计价预销控达到白热化，价格不再是主要考虑因素，“能否买到才是重要”已成为绝大部分2、客户的心态是重要”已成为绝大部分客户的心态开盘当天最后一套销售完剩余开盘当天最后一套销售完剩余20批客户，可见此价格是刚刚好。均价批客户，可见此价格是刚刚好。均价定得准，价格表更加关键，一般开盘都会剩余朝向不好或高楼层的单定得准，价格表更加关键，一般开盘都会剩余朝向不好或高楼层的单位，合理的价格策略为开盘位，合理的价格策略为开盘100%销售作出了重大的贡献销售作出了重大的贡献 SHARE 分享分享合理的价格策略合理的价格策略 PART 1 合理均价合理均价客户导向客户导向层差控制层差控制南北控制南北控制充分理解价格表充分理解价格表单位可替代性单位可替代性营销配合营销配合本3、区域暂时没有可比性的项目，采用了综合定价方法：有市场预判法、客户本区域暂时没有可比性的项目，采用了综合定价方法：有市场预判法、客户接受度定价法、不同区域价值判断法、同区域项目比较法、租金回报推导法接受度定价法、不同区域价值判断法、同区域项目比较法、租金回报推导法合理均价合理均价 PART 1 价格策略价格策略与销售员充分沟通，了解客户的需求，价格表制定更准确与销售员充分沟通，了解客户的需求，价格表制定更准确沟通沟通爬楼爬楼排序排序调整调整客户导向客户导向 PART 1 价格策略价格策略单位可替代性单位可替代性 42万 84万 47万 45万 58万 56万 72万 68万 63 两房 69 两房 88 三房 105 三房 88高价 105低价 69高价 88低价 63高价 69低价 PART 1 价格策略价格策略充分考虑客户在第一选择销售完的情况下可有第二选择第三选

奥伦达部落居住旅游小镇营销运营研究分享报告（共8套打包）奥伦达部落居住旅游小镇营销运营研究分享报告（共8套打包）

下载