1、辽西区域 2020年10月23日开发六快确保资金快回笼 前言：东 北 往 事痛的领悟历史印象自强 找正确逻辑自救 军令状 前言：理论模型 净利润率 货地比 自有资金杠杆 360/占用天数前提效益最大化资金安全 合法经营经 营目标保障安全 质量年化回报的影响因素和弹性：1.0 辽西概况朝阳市葫芦岛市阜新市锦州市盘锦市一、辽西概况及市场空间：亿利润率%；%（整体81%）；7.4亿（已开盘12亿），三、2020年经营情况：1、签约25亿，市场占有率 7%2、平均工规证 34 天，预售证83天，开盘108天；3、已开盘项目年化回报 朝阳180%，锦州凌南110%；二、辽西区域经营情况：1.1 成功案例2、：项目成功要素：勾地 +快速开发+完美展示 1.2 失败案例：首个县域项目黑山御华府：75亩 地价0.4亿 货值4亿 预亏*亿 年化回报*%教训：快回笼需以快销售、快去化做保障！具备前期快的条件：失败的原因：反思？2.1 快开工21天7天1天；l地勘使用年度中标单位，提前进场勘察；l土方、总包、监理、桩基等工程有序前置招标工作，快速确定单位，快速进场。l团队提前确定项目负责人，工作前置；平均净工期：2018年0天，2020年3天临时施工文件最简单且容易的方法！2.2 快报建 2.3 快预售合法预售保障开盘的前提！二赶现场进度 三靠沟通政府 8980127641328666980204060803、100120140御 锦 府御 珑 府御锦府二期御 华 府锦绣西湖海 州 府燕 都 府南山云顶预售证获取时长线性(预售证获取时长)预售证平均93天；2020年 82天 一要前证快办 锦州南山云顶案例：风化岩基础，98天开放，虽货量缓慢；仍按期预售；首开2.7亿，去化率91%2.4 快开盘科学定价奠基仪式完美展示多轮落位品牌推广快速开盘营 销 策 略八 大 动 作产品发布展厅派筹68天109天97%平均周期：32天，52天 89天，108天如果说买地是做局，销售就是造势！有客是快开盘的前提！2.5 快去化好产品最好的营销策略展示区评分 连续3年 4次 刷新记录：2018年93.29分；2019年4、93.39分；2020年93.42；93.79 2.6 快回笼1、全款优先落位:（高总价，商铺）2、一次性付款折扣倾斜（额外99）3、即时签约（不打折 不给找关系预期）4、控制资金峰值（配套费缓交 4个项目）5、资金免受监管（宽松执行 或保函）案例：锦州御锦府：用抢展示区的精神抢回款！345456 456 2.7 小结交往“三注重”小官重“勤”：基层维护，常来常往常走动 中官重“敬”：给足面子，关键场合多赞扬大官重“信”：守信重德、互相成就高占位 用心“三件事”领导“关心的事”亲自“交办的事”对其“加分的事”定期微信汇报工作 定期莅临项目指导 定期要约集团考察定期”三互动”“关键人”：上传下达 拍板背书“引荐人”：扩大人脉 拉近距离“身边人”：了解内幕 提升效率 处好“三个人”做好自己，影响他人 结束语“合法合规、做好产品、经营品牌，阳光做事，感恩社会”文化共鸣 成己达人