1、&留在南京微电影事件营销分享&事件背景事件背景1234市场因素不定，竞品竞争激烈市场因素不定，竞品竞争激烈项目位于南京都市圈覆盖的滁州南谯，距离南京江北新区20分钟车程，南京限购以来政策极不稳定，周边本司超级大盘体量为本项目的20几倍，且拿地价为本项目1/2，位置掐断导客要塞且全年不断货，在项目重大节点前后均有大量加推动作，价格有很大优势。费用紧张，推广通路极少费用紧张，推广通路极少项目总货值11个亿左右，虽然为环一二线城市项目，但全年费率仅为0.83%，用于推广的费用仅占10%，环南京项目，针对南京客群，但线上媒体，大众媒体未批费用，在市场发声以及扩大项目影响力上具有很大难度。客群偏投资以及2、刚需外溢客群偏投资以及刚需外溢项目地处位置属于环南京地带，价格为南京江北新区房价的1/4左右，在南京房价居高不下以及限购政策的影响下，投资客户和刚需外溢客户占据绝大多数比例，市场火爆的情况下，如何让客户提高对项目本身的认识，成为一个难题。展厅开放到开盘时间短展厅开放到开盘时间短项目位于江浦城市展厅于5.14开放正式开始收客，距离开盘仅60多天，在短时间内，不仅要让项目实现南京市场的发声，还要准确定位客群，引发客群的认同，为销售助力，为项目带来有效且大数量的来访，是我们最要思考的问题。&2.175.147.157.22（江苏区域二部）晚亭印象项目地块情况总占地总占地开盘货值开盘货值摘牌时间摘牌时3、间展厅开放时间展厅开放时间示范区开放时间示范区开放时间预计开盘时间预计开盘时间108.182.33亿2020年2月17日2017年5月14日2017年7月15日2017年7月22日类别年度任务目标年度供货货值开盘供货货值开盘预计成交货值洋房60000万100355万29145万23316万商业1594万-车位6726万-合计108675万29145万2331623316万万展厅开放正式收客到开盘仅6767天&欧洲城恒大江北帝景富力乌衣水镇罗马世纪城江北新区核心区项目位置项目位置碧桂园北岸世家南谯区琅琊区位置、配套无优势位置、配套无优势距离滁州主城18.1公里距离浦口龙华路地铁站25.4公里距离4、周边最近配套3公里竞品众多竞品众多（本公司、其他公司）（本公司、其他公司）距离碧桂园欧洲城3公里距离碧桂园北岸世家2公里距离富力乌衣水镇3公里距离恒大江北帝景2公里&欧洲城欧洲城北岸世家北岸世家富力乌衣水镇富力乌衣水镇本司超级大盘欧洲城全年不断货全年不断货本司强劲竞品北岸世家首开售罄7 7月新货加推月新货加推富力集团项目6 6月刚刚加推，去化月刚刚加推，去化80%80%以上以上&大众媒体0 线下媒体720,000 活动类费用1,900,000 合作类800,000 物料采购类950,000 展厅及展点软装及硬装280,000 模型费350,000 宣传推广类合计5,000,000 5,000,5、000 环一二线项目，全年费率仅环一二线项目，全年费率仅0.83%0.83%，未批任何线上推，未批任何线上推广费用，用于项目发声宣传的广费用，用于项目发声宣传的费用费用不足不足10%10%&晚亭印象的客户：晚亭印象的客户：1 1、他们的普遍年龄在、他们的普遍年龄在2727-3535岁，岁，工作在江浦工作在江浦2 2、他们无力承受江浦高昂的房价，、他们无力承受江浦高昂的房价，却想在这里有个家却想在这里有个家3 3、他们希望留在南京，、他们希望留在南京，并和父母或子女一起生活并和父母或子女一起生活4 4、滁州是目前南京周边的价格洼地，、滁州是目前南京周边的价格洼地，可以接受到江浦可以接受到江浦206、20分钟车程的距离分钟车程的距离5 5、对未来的家有自己的想法，、对未来的家有自己的想法，希望居住环境温馨，社区有个性希望居住环境温馨，社区有个性共鸣认同&6060几天的时间内，急需一场几天的时间内，急需一场费用少但能引爆南京市场的事件发声费用少但能引爆南京市场的事件发声&3030万，万，6060几天，几天，1 1个微信平台，引爆南京个微信平台，引爆南京视频拍摄200000线下发布会79000媒体礼品20000推广费用（官方自媒体运营）0合计3030万万&创意的产生，有时候是戏剧的，本身通往心灵深处的呐喊，都是每一次错误的邂逅中堆砌起来情绪的爆发，当然，也会有一些人为的剧情设置。晚听电台晚听电7、台的出现，就是我们与一个美丽的错误擦出的火花。这一次，我们试着从电影的角度，给这次邂逅一部好戏。&剧情提要：剧情提要：1 1、楔子：、楔子：“晚听电台”的诞生记2 2、开幕：、开幕：“晚听电台”温暖上线，拉开关注大幕；线上征集一千个留在南京的理由，街头采访116位路人3 3、高潮：、高潮：留在南京原创歌曲、MV上线、主题曲周边礼盒派送4 4、闭幕：、闭幕：留在南京同名微电影新街口线下发布会&跳脱+灵感=新思路走心+人气=新爆点剧本设置：剧本设置：&跳脱：我就是我，颜色不一样的烟火！&跳脱常规项目案名公众号跳脱硬性广告植入式推文跳脱传统推广渠道和方式&灵感：是wanting，也是waitting8、&最初，我们将客群划分成六类，每一类对应一种情绪。走心的方式有很多，我们尝试从歌词中找一些Feel：72H72H，500500多多首歌中，挑选了6 6首，试图找寻一些感动。但是，最后的最后，追求完美的我们，还是决定，推翻重来！&晚听电台是与一次美丽错误的邂逅一次打字的错误，让waitting（晚听）这个词出现在我们的视线中，3个人的小团队，有2个小伙伴都有自媒体创作经验，那么，为什么晚听就不能成为下一个“二更食堂”或是“咪蒙”呢？不想做网红的文艺青年不是好的地产人。&于是，我们思考如何通过一个微信平台撬动这座城市的人群？可以通过一个怎样的形式引发整个行业的声潮，实现发声？如何让越来越理性的人群9、接受你的广告，并甘愿成为传播者？这个城市需要听到走心的声音&走心：这座城市终将听到我们的声音&三段关于“21”的故事配合三个有磁性的声音引出5月6日晚21点晚听电台晚听电台 温暖上线温暖上线&5月3日正式更名为晚听电台5月6日当天微推阅读27182718转发562562当天吸粉18931893人&5月810日话题征集：寻找丢失的声音5月14日南京首个城市收音展厅开放南京首个城市收音展厅开放搜狐平台直播 线上最高峰6000+6000+粉丝关注累计阅读27642764转发361361吸粉19281928人&5月17日5月24日 热门话题热炒：爱的行动派（520行动）粽情一夏（端午）累计阅读338910、3389转发542542吸粉24542454&在端午那天，晚听电台的推文节日凭添了几分异乡人的怅惘，吃到嘴里粽子也没了滋味，有一位读者给我们留言：“似城市里的空巢青年，一个人望着锅里煮粽子水渐渐沸腾，就像留下来和逃离的念头反复在心头来回滚动”。于是，6月3日我们决定发起一次行动：征集一千个留在南京的理由征集一千个留在南京的理由我们一同点亮灯火，寻找有迹可循的方向，让城市听到我们的声音。&6月4日6月15日 4篇微推 1次街访征集一千个留在南京的理由采访了116116位南京街头路人推文累计阅读6839 6839 转发573 573 点赞265265阶段吸粉32543254&1 1首原创煽情主题曲11、4 4大音乐播放APP同步上架1 1个H5阅读量1.1W+1.1W+1 1篇走心微推转发847847次 超6060家南京媒体转发&1 1部主题曲MV观看5K+5K+1 1份订制礼盒1616个小时团队3人亲自拜访171171位媒体人&人气：中华第一商圈新街口放飞发布&从公众号留言、问卷网、知乎、豆瓣、街访等多平台留言的粉丝中挑选了4个故事拍摄微电影，筹备到完成仅仅2020天 根据真实故事，3 3天脚本创作时间，6 6家视频公司打标，脚本修改1414稿，1200+1200+张剧照素材收集&6月1922日，每天解读电影原型人物走心故事，讲述一千个留下的理由，一千个未完待续的故事，累计阅读51255112、25，转发657657次，阶段增粉34873487&6月22日，4 4个动态二维码创意个动态二维码创意H5H5引爆朋友圈，预告抢鲜版上线65+65+南京本土媒体、其他区域同事争相转发，累计阅读量1w+1w+，转发875875次次&6月23日，江苏区域二部20+20+项目，上千上千同事1次微信快闪，1 1个个H5H5最终预告片最终预告片引爆朋友圈，1H1H内内阅读量71677167，转发10431043次次&6月24日，洪武路、江苏教育电视台、龙蟠南路，提前大屏快闪预告，留在南京微电影新街口线下发布会7点发布，晚听电台全网首映加长彩蛋版，腾讯、优酷、youtobe等网络平台同步首发。现场活动聚集13、人气超5w+5w+，电影首映半小时传播过半小时传播过万万，累计24h观看量3w+3w+，逾千人千人分享，好评如潮！&7月1日，晚亭印象携手江苏区域于现代快报&ZAKER，共同打造，留在南京百万梦想基金计划，快报首页版在江苏各大城市发行，发行量达到10w+10w+线上H5吸粉9540895408，阅读量达到132790132790次次，超5K5K人转发。&9090后团队后团队 玩点不一样玩点不一样dede晚听电台晚听电台是一个城市故事电台，一个青年生活圈层，聚合知性、美性、理性的有聊青年的平台，主张这座城市终将听到我们的声音晚亭印象，晚亭印象，也同样会让这座城市，听到它的发声！我们的故事，未完待续！&