恒丰房地产置业营销部年终总结-100ppt.ppt-地产文库

恒丰房地产置业营销部年终总结-100ppt.ppt

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上传人：ven****re 编号：88219 2021-04-09 100页 20.02MB

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1、丰置业营销部年终总结恒丰置业-营销部目录第一部分：序第二部分：全年工作总结第三部分：聚焦全年销售回款第四部分：战略目标第五部分：学习与成长第一部分：序第一部分：序恒丰置业营销部从无到有伴随着公司的发展茁壮成长经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法；回顾一年的工作，有失有得。第二部分第二部分全年工作总结全年工作总结一、工作进展情况二、客户分析2、及将来个案执行建议三、存在问题及解决措施一、工作进展情况一、工作进展情况 A：千灯市场分析 B：人和家园一期项目简介 C：恒丰时代广场项目简介 D：营销部参与个案工作情况 A A、千灯市场分析、千灯市场分析千灯-江南水乡昆山的南大门，有着二千五佰年历史的古镇，爱国思想家顾炎武先生的故乡。 2005年荣获中央电视台评选：中国魅力名镇。如今以新的面貌走上了保护、发展之路。 2004年政府启动沿上海产业加工区(简称沿沪产业带），沿沪产业带坚持打造生态化工业园区理念，高起点规划，大手笔建设，动迁工作，规划建设，招商引资全面推进；整个园区总规划 197平方公里（涵盖昆山张浦、陆家3、花桥、千灯等乡镇），中心启动区规划面积35平方公里，千灯地处中心启动区；凭借区位优势、文化旅游、沿沪产业带的规划建设，千灯的房产市场从2005 年开始收到市场关注。 B B、人和家园一期项目简介、人和家园一期项目简介项目用地33333.33平方米，开发多层住宅20800平方米，小高层住宅13800平方米，沿街商铺21500平方米。一期工程总投资估算1.37 亿元人民币，于2004年11月初开工建设。2005年初开始预定销售，客户主要锁定在温州、上海，形式红火，一期预售率达90以上，二期预售率30左右，2005年由于国家宏观调控政策对房地产行业的再度干预和个案本身的规划方案、户型的改动，致使多数预定客户退房。之后市场一度低迷，公司开始寻求代理销售，经过比较选择了“苏州金利行”（公司上层领导来自“金达利机构”），2005年5月份进场， 2006年1月底退场（代理时间为：8

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