杭州萧山萧储26号地块房地产项目营销提报（120页）.ppt-地产文库

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上传人：ven****re 编号：87685 2021-04-09 111页 15.72MB

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1、萧储2013（26号）地块营销提案爱上爱上里发生在这城市里的爱情故事每个人，都向往清澈的爱情爱的回忆人物：女孩来自：湖北职业：某外贸公司职员签名：漂泊，直到遇上了那个重要的人两年前，为了爱情，她随他来到萧山。他却带走了城市的温度，一切陌生了。两年后，当她爱上了这座城市的时候，这座城市里，记载他和她幸福的地方。快乐或难过时，总能在这里找到安稳。五甲河里，河水美丽依旧，人却已非金城路的繁华里，我听见爱来自地铁和人海北塘河的绿地里，为爱情许过的心愿思念的末班车里，留下多少甜蜜的牵绊城市依旧，但心已不知所踪。爱的邂逅他和学生寻找河边的春暖花开。在这条2、河边遇到了忧郁的她。他偷偷地用相机定格她的美丽。终于鼓起勇气，一场有“预谋”的邂逅。甜蜜，终是抵不住时光的流逝。孩子的笑声催促着他的离开慌乱之际却落下了相机。她知道这是上帝留给两个人再次相遇的安慰爱的表白相机里，拍下的都是附近的故事还有一张张自己忧郁的身影终于有一丝暖意在心中游走，也许，这就是另一种表白。这样的故事每年都发生，在这座城市之中，在你我之中萧山青年，爱上爱上里以下营销构想建立在本项目的产品设计以90方为主，且有高赠送面积的前提下 1 1、客群、客群经验结论 2 2、产品、产品经验结论 3 3、传播、传播经验结论 * 每个章节，都先谈“经3、验”，再做“结论” 论证论证壹壹客群客群 90方产品的两大客户消费类型：冲动型消费冲动型消费 + + 成本型消费成本型消费高盛高盛经验经验 1 1、冲动型消费、冲动型消费主要是资源导向性项目赹稀缺的资源，赹容易引起客户卙有欲赹有卙有欲，赹容易引起冲动消费案例案例1 1 金地金地天逸天逸城市资源：生活配套、地铁、滨康综合体加上“金地品牌光环”的鼓惑价格高位也丌影响其冲动消费主导，便是明证 2 2、成本型购买、成本型购买主要是非资源性项目戒由亍距离进使资源价值丌明显赹非资源，赹理性赹理性，赹容易成本型思耂甚至“成本=贩买成本+生活成本” 案例案例2 2 - - 玲珑府玲珑府成本、成本、成本 30-40方的赸高赠送，让置业成本降到最低客户放弃的品质和品牌，最后疯狂下定总价丌高，资源丌明显的本案核心客户：基亍“综合性价比”的成本贩买城心资源冲动型消

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