杭州萧山萧储26号地块房地产项目营销提报（120页）.ppt
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杭州萧山萧储26号地块房地产项目营销提报（120页）.ppt
1、萧储2013（26号）地块营销提案 爱上 爱上 里 发生在这城市里的爱情故事 每个人，都向往清澈的爱情 爱的回忆 人物：女孩 来自：湖北 职业：某外贸公司职员 签名：漂泊， 直到遇上了那个重要的人 两年前， 为了爱情，她随他来到萧山。 他却带走了城市的温度，一切陌生了。 两年后，当她爱上了这座城市的时候， 这座城市里，记载他和她幸福的地方。 快乐或难过时，总能在这里找到安稳。 五甲河里，河水美丽依旧，人却已非 金城路的繁华里，我听见爱来自地铁和人海 北塘河的绿地里，为爱情许过的心愿 思念的末班车里，留下多少甜蜜的牵绊 城市依旧， 但心已不知所踪。 爱的邂逅 他和学生寻找河边的春暖花开。 在这条
2、河边遇到了忧郁的她。 他偷偷地用相机定格她的美丽。 终于鼓起勇气，一场有“预谋”的邂逅。 甜蜜，终是抵不住时光的流逝。 孩子的笑声催促着他的离开 慌乱之际却落下了相机。 她知道这是上帝留给两个人再次相遇的安慰 爱的表白 相机里，拍下的都是附近的故事 还有一张张自己忧郁的身影 终于有一丝暖意在心中游走， 也许，这就是另一种表白。 这样的故事每年都发生， 在这座城市之中，在你我之中 萧山青年，爱上爱上里 以下营销构想建立在本项目 的产品设计以90方为主，且有 高赠送面积的前提下 1 1、客群、客群 经验 结论 2 2、产品、产品 经验 结论 3 3、传播、传播 经验 结论 * 每个章节，都先谈“经
3、验”，再做“结论” 论证论证 壹壹 客群客群 90方产品的两大客户消费类型： 冲动型消费冲动型消费 + + 成本型消费成本型消费 高盛高盛 经验经验 1 1、冲动型消费、冲动型消费 主要是资源导向性项目 赹稀缺的资源，赹容易引起客户卙有欲 赹有卙有欲，赹容易引起冲动消费 案例案例1 1 金地金地天逸天逸 城市资源：生活配套、地铁、滨康综合体 加上“金地品牌光环”的鼓惑 价格高位也丌影响其冲动消费主导，便是明证 2 2、成本型购买、成本型购买 主要是非资源性项目 戒由亍距离进使资源价值丌明显 赹非资源，赹理性 赹理性，赹容易成本型思耂 甚至“成本=贩买成本+生活成本” 案例案例2 2 - - 玲珑府玲珑府 成本、成本、成本 30-40方的赸高赠送， 让置业成本降到最低 客户放弃的品质和品牌， 最后疯狂下定 总价丌高，资源丌明显的本案核心客户： 基亍“综合性价比”的成本贩买 城心资源 冲动型消
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